今天我要给大家带来的案例是:浙江有这么一家童装店,老板用“一双袜子”在短短一年内疯狂盈利106万。
[1]案例背景
廖女士就是这家童装店的店主,也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起廖女士,在此之前,大家都说她是只不下蛋的母鸡,连孩子都生不出来。没想到短短一年,大家对廖女士的说法就变了。说她一年能赚一百万,是个能干的女强人。这样的人,即使没有孩子,也有人争着养老。
廖女士开店多年,至少十几年了。但是众所周知,这年头服装行业不好做。每个人都喜欢在网上买衣服。谁会去商店买呢?价格贵。于是,廖女士的童装店,曾经生意很好,但在随后的几年里,生意越来越差。以前廖女士挣钱,在家里有话语权,所以即使夫妻俩没生过孩子,廖女士也没听到什么不好的。毕竟这年头谁能赚钱谁就是一家之主。没想到,由于童装店不赚钱,廖女士的丈夫开始翻脸。她天天指责廖女士在家里没用。她是一只没有下单的母鸡。这是为了报复他们的家人,让他们长命百岁!甚至,老公在外面找了别的女人。
廖女士一开始也觉得是自己的问题,所以觉得特别内疚。她也对丈夫的外遇视而不见。没想到,几年过去了,外面的人都没有怀孕。此时的廖女士心里很清楚,没有孩子不是自己的问题。于是,廖女士很果断的提出了离婚。
离婚后,廖女士从未想过再婚。她觉得世界上所有的男人都一样。与其把自己的未来托付给某个男人,还不如自己开一家童装店。手里有钱,她什么都可以说。
结果就不用说了,离婚才一年,廖女士就把童装店搞得风生水起,短短一年就赚了106万。不得不说,丈夫不仅是廖女士生孩子的障碍,也是廖女士赚钱的障碍。这不,离婚后,马上发财。
[2]方案介绍廖女士是如何经营一家童装店的?很简单,就一招:发传单!
看到这个地方是不是觉得特别奇怪?不是说现在发传单没用吗?费时费力,还没见效。发了一打传单,顾客根本不回。就算有,也被扔进垃圾桶了。除此之外,发什么传单?
其实你的传单是没用的,因为你方法不对。下面跟大家说说廖女士是怎么做到的。[3]利润分析
廖女士发了很多传单,然后散发出去。然而,廖女士散发传单的地点是经过考虑的。比如幼儿园和小学门口。而且廖老师还印制发放了一些小卡片给老师们,如果有同学拿着小卡片到店里消费,老师们也能得到一些好处。
至于发传单,除了地址,内容也很重要。比如廖女士的宣传单上明确写着:凭宣传单进店的顾客,免费赠送袜子一年。虽然袜子价格不贵,一双也就十几块钱,但是一年的袜子也算是一笔开销了。所以顾客自然不会选择扔掉传单,而是会拿着传单去店里。
那么廖女士是如何盈利的呢?
首先,一共有48双袜子,12个月每月发货两次。在一个月的时间里,顾客可以去商店两次,每次都可以得到两双袜子。这种情况下,是否锁定顾客进店消费多次?如何买到免费的袜子当你去商店的时候,如果你在商店里看到漂亮的衣服,你会买回家吗?袜子成本很低,一双袜子只要1块钱。廖女士花48元获得24次顾客进店机会。你认为值得计划吗?
最后廖女士就是这样,用“一双袜子”,一年盈利106万。
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