粉丝经常评论我说:你的手段都是套路，只能用来骗人。客户会在哪里上钩？做生意要以诚换诚。

我该如何回答这些问题？你一句话都没听到吗？“自古真情留不住，世间只有套路。”让人上当受骗的不叫套路，叫欺骗，是违法的。套路就是用一点小聪明而已。如果一点小聪明能让你吃穿住行一年，你会做吗？

就像这家理发店的老板，不是老老实实给人理发，而是“走旁门左道”，去给顾客送化妆品。发生了什么事？短短一年，盈利270万，开了四家分店。

案例背景

这家理发店的老板康，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。出生在农村的康，今年才26岁，人称钱哥。钱哥家里条件不太好，自己也学不会，就高中辍学去了一家大型美容院做起了学徒。

这些年来，钱哥不仅非常用心的学习美发技术，而且把技术练到了一流，还成了店里的金牌美发师。因为钱哥长相干净，很会聊天，小嘴叫的甜，所以来店里找钱哥美发的顾客不在少数。毕竟哪个女生会不喜欢一个手艺好长相好的帅哥呢？就这样，在钱哥的手机里，储存了100多个客户的联系方式。

两年前，钱哥觉得时机成熟了。他想开自己的店，到处找店。经过一番装修，钱哥自己的美发店终于开张了。这时，钱哥给以前的客户发来消息，说:我自己开了一个工作室，欢迎你加入，享受更好更优惠的服务。

因为这些客户信任钱哥，所以几乎都来了。但是钱哥还是很担心，因为理发店已经开了一个多月了，来店里的顾客都是他们的老客户，根本没有新人，所以钱哥想了一个改善这种情况的办法。发生了什么事？更别说大量的客户，短短一年，利润270万，开了四家分店。

方案介绍

所有美发店的常客都可以享受一年的免费服务，不限次数，不收服务费。

以上是钱哥在理发店发起的第一个活动。不需要老顾客办理会员或者到店充值就可以享受这样的优惠活动。我想问一下，这样的活动会让老客户很感动吗？不过还是那句话，老客户都动了，那钱哥岂不是损失很大？他的270万是怎么赚来的？

盈利分析

其实很简单。钱哥针对老顾客推出活动:店内所有老顾客进店，活动期间老顾客享受免费美发福利。如果一个老客户能给自己介绍十个朋友，那么这个老客户在这一年的所有费用，不限次数，都是免费的，老客户介绍的朋友可以享受五折优惠。

这么一个看似简单的活动为什么能取得这么好的效果？钱哥靠的是给老客户的超级优惠福利让老客户给朋友介绍自己，靠这些朋友赚钱，也就是所谓的利用免费导致更大的利润。这不是套路吗？为什么客户还会上钩？

其实很简单，因为钱哥在做套路的同时，也给了客户诚意。那些老客户确实感受到了好处，别人也不傻。钱哥自然不会无缘无故占他们便宜。表面上看，钱哥用的是老客户。真的吗？这只是一个双赢的局面

自从钱哥推出这个活动后，美发店天天爆满，店里的员工根本忙不过来，于是钱哥又推出了一招。

在一个节日里，钱哥给所有的老客户发了请柬。为了感谢他们的支持，他特意邀请他们到店里参加沙龙，并给每位老顾客送了一套价值数百元的护肤品并告诉他们，因为现在店里生意太好，他根本忙不过来开分店。但由于他们资金有限，现推出众筹模式，有意愿参与的客户可以参加这个活动。

如果客户选择参与，他们可以获得三大好处:

1。众筹金额5000元，客户还可以追加金额。无论客户最终筹到多少钱，都可以获得相应的消费额度，而且额度不限于自己使用，也可以赠送给家人朋友。

2。凡参与众筹的客户，可免费获得50张会员卡，每张会员卡价格为100元。顾客可以选择出售会员卡或送人，反正收益都归顾客自己。持会员卡来店的顾客可享受6折优惠。

3。客户参与众筹的资金，两年后返还。在这两年期间，顾客将按照众筹比例享受店铺分红。

千歌的四个分店，能开起来，270万的收入，就靠这两个方案。我相信如果他继续按照这个套路走下去，经营得当，以后可以开更多的分店，赚更多的钱。但是以后会怎么样呢？我现在不能告诉你。这里只能告诉你现有的东西。

最后，这个农村来的小伙子没有按套路赚钱。反而在短短一年时间里，赚了270万，开了四家分店，成了大家口中的千兄弟。

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