大家好,我是利器大师。今天给大家介绍一个自由职业者的案例,希望这个案例也能帮助到其他想从事自由职业的人。现在,越来越多的年轻人从事自由职业,数字流浪者和在家工作。自由职业包括很多类型,包括作家、自媒体、短视频专家、主播、创作者、开发者、设计师。也有不同的自由职业平台,比如国外的Upwork、fiverr和Freelancer,还有猪八戒。中国的一品威客、程序员客栈、特赞、邢航。如果你想从事这个领域,那么今天的这个案例或许能给你带来一些经验或者启发。
首先,你好!你是谁,从事什么业务?
你好,我叫伊娃·古铁雷斯,是一名自由撰稿人。现在,我经营着一家自由写作公司,为致力于发布高质量文章和电子邮件通讯的公司撰写内容。
目前我平均月收入5万左右。最近我发起了一个活动,引导自由职业者建立自己的自由职业生涯。
2.你的背景故事是什么?你是怎么想出这个主意的?五年前,我真的很迷茫,不知道该走哪条职业道路。大学毕业后,我获得了生物学学位,希望成为一名医生。
我很快发现,我不想一辈子坐办公室,也不想为了赚回学费去救人。大四快结束时,我开始注意到自媒体写作变得流行起来,并产生了一些兴趣——这是一条我们从未见过的全新职业道路,其中一些让我想了解更多。
我学会了如何建立一个WordPress博客,并开始了一个类似于美食网站的博客。我发表了一些文章,就是关于我在吃什么,为什么我比别人更注重吃有营养的食物。
有一天,我偶然发现一个作者在Instagram上的个人资料里有一个“EliteDaily网站的特约作者”后,我就谷歌了一下“如何成为EliteDaily的特约作者”并发出了我的申请。他们接受了我,我为他们写了几篇文章。
这是我第一次体验写作生活。只要这份工作能引起读者的共鸣,就能吸引他们的注意力。这些文章今天还在网上。
但是因为这是网上的新生事物,我还不知道怎么赚钱,也不知道应该怎么想,所以没有太把这个机会当回事。我认为我需要一份“永久”的工作,很快就停止了为EliteDaily写作。
毕业后,我决定暂时停止应聘自己不想做的工作,每天做自己喜欢的事情,希望能找到自己的追求和目标。虽然现在看起来很明显我可以成为一名自由撰稿人,但当时我还是很迷茫。
在那个时候,很少有成功的网络作家有足够的自信向他人寻求帮助、指导或建议。几周后,我又开始写作。
我在谷歌上搜了一下,“作为一个自媒体写手,怎么在网上赚钱?”终于,我找到了出路。
我说“最终”是因为我本来可以一直这样做。
我通过自由职业平台-Upwork建立了档案,开始接单。我的第一份工作是给一家精品服装店写产品说明,时薪26元。最初的工资很低,想写的东西真的很无聊。
在Upwork平台工作了一年半左右,我的写作生涯才真正开始发展。2018年底,我搬到了洛杉矶,在接下来的几年里,我通过自由写作为自己获得了稳定的收入来源。
3.描述一下你是如何开始这项业务的?
一开始我在Quora平台(国外版知乎)上写回答问题,这样可以在评论里得到反馈。
那时候我在旅游,所以谈了很多数字游民,创业,自由职业,个人发展。只要我有足够的信心写出600- 1000字,我就会回答这样的题目。
好在那个时候“数字游民”越来越被人尊重,很多人都很好奇。我可以在Quora平台上发表我对数字游民生活的看法。这次写作经历对锻炼我的写作能力很有帮助,因为它增加了我的耐力,让我写得更多更好。
如果你想成为一名作家,你应该每天坚持写作,锻炼你的写作能力。
我的前几个客户是在Upwork上找到的,比如写产品描述或者写登陆页介绍。这些工作教会了我如何与顾客打交道。
后来,我找到了几份与写营销文章相关的工作,并被其吸引——从此,我开始专注于寻找想写营销文章的客户,开始将自己定位为自由撰稿人。
4.你有什么措施来吸引和留住客户?获得客户的最佳方式是销售他们,并在社交媒体上展示你的专业技能。我向顾客出售我喜欢的产品,并希望成为他们的一员。
我用的是冷门的营销框架,完全专注于给他们增加价值,而不是我之前的工作经验。
我还会定期在Instagram和Medium上发布内容,向潜在客户展示我对自己的了解。这给我带来了很多客户,都是因为他们查看了我的Instagram内容,阅读了我的文章。
为了留住我的客户,我用我想要的待遇说服他们。我按时投稿,周一到周五和他们沟通,解决他们的问题。
对我来说,我的客户带给我的不仅仅是一笔收入,还有经历和成长。
5.你今天过得怎么样,未来会发生什么?
今年虽然受疫情影响,但我的生意是目前为止最好的一年。我的收入超过六位数,是去年的两倍多。我计划明年扩大业务规模,可能再翻一番。
我只接受有我认为有长期合作关系,我真正信任的产品的客户。
我也为自己的业务开拓了一个新的领域,这样我就可以指导那些正在努力寻找客户的自由职业者,让他们快速学习我的经验,比我更快成功。
6.通过这项业务,你学到了什么特别有帮助或有益的东西吗?
刚接触客户的时候,我会提前完成项目,终止合同,然后开始寻找新的客户,而不是想着如何成为他们团队中不可或缺的一员。
现在,情况大不一样了。我可以像他们的全职员工一样融入他们的团队,我可以和内容总监、平面设计师以及任何可以帮助我们创作高质量内容的人交流。
想要培养自己的忍耐力,成为一名优秀的自由撰稿人,不仅要想办法吸引潜在客户,还要学会用各种方式帮助客户,延长合同,甚至与客户合作更长时间。
7.您将在业务中使用哪些平台/工具?谷歌日历。安排我的会议和内容交付日期。
谷歌文档。撰写、编辑和发送工作内容。
懈怠.与客户团队沟通。
Quickbooks .管理我的生意和收入。
克拉维约.向我的自由职业者粉丝发送每周简讯。
注释.用于整理会议纪要、内容思路等。
8.什么影响了你的书籍、播客或其他资源?
首先要做的是——如果你想成为一名自由职业者,你必须端正自己的心态。最好从《由内而外:突破自我三原则》开始,然后读《恨勇气》。了解你的大脑是如何工作的,是什么驱动着你,这是成功的关键。
对于写作来说,Nicolas Cole是一个学习如何更好地写作的绝佳资源,Copywriter's Club是一个很好的播客,可以学习自由职业者(尤其是作家)如何包装他们的服务,并学习内容的基础知识。
9.对其他想入门或刚入门的自由职业者或作家的建议?
如果你一直在考虑成为一名自由职业者,但你认为你会搞砸,那就去吧。有所行动总比没有行动好,你会惊讶于自己这么快就掌握了这些事情的诀窍。
刚开始做自由职业的时候,长期尝试小项目,要不断寻找客户保证收入来源——我觉得自由职业就应该是这样的。当我坐下来思考如何经营我的企业时,我意识到事实并非如此。我开始与年薪超过30万美元的自由职业者交谈,这让我看到了雇佣合同的可能性,并让我有了与客户合作的新策略。
最重要的是证明我能做到。我为自己创造一个自由的、有激情的、有目的的生活,每天工作都很兴奋。我爱写作,我写的东西,我指导的自由职业者,这种现实存在是因为我致力于实现我的梦想。
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