案例背景:这是一个奶茶店的故事。在深圳，这个80后的帅大叔对这个行业很了解。这是一家位于学校门口的茶叶店。原来的老板一共投资了近20万，店铺本来生意不多，但是因为老板还有其他生意要做，比较忙，所以打算把店铺转让。我想以22万的转让费卖掉。三十多岁的帅大叔想了一下，想出了一个主意。最终以2万元拿下店铺，并付给原老板22万元转让费。你是不是很好奇，这个大叔是怎么做到的？你是怎么做到的空？。

介绍:如果你想经营这家店，必须取得使用权。大叔说了一个老板没有理由拒绝的条件:先试用一个月，给你两万定金。如果我管理不好，那2万块钱我是不会拿的。而且这个月的运营费用，水电费都是大叔承担的。如果这个月的生意还可以的话，那我就把剩下的20万一次性付给你。从老板的角度来看，我没什么可损失的。如果这个大叔经营不好，我还能赚2万不亏。大叔还提了个条件，这些员工必须留下来，签协议合同。大叔的第一件事就是让老员工死心塌地。最好的办法就是有钱，大家一起转，这就是内部融资的方法。也就是给10%的股份，需要他们交1万元保证金，一年后返还给他们。而且还继续持有10%的股份。自然，这也是合同。有了这些，他们自然会为这家店努力，因为这家店也有他们的一份。这样大叔手里就有了4万元的流动资金，也可以为后期的活动做准备。因为是在一所高中附近，而且网吧图书馆有针对部分学生的辅导班，所以交通还是挺好的。引流活动:让每个员工建立自己的社群。拉一些经常喝奶茶的朋友进自己的群，推广我们的活动。因为这家奶茶店开了很久了。老客户多了，宣传效果会更好。因为这个地方人流比较好，而且位置也很好。所以这家奶茶店的奶茶价格比较贵，最便宜的一杯也要10多元。大叔推出的活动是一个季度充值200奶茶，仅限原味奶茶。相当于喝了不到20杯奶茶的价格。喜欢喝四分之一奶茶的人肯定不会错过这个机会。而且在这个大群体中，每周可以免费赠送一百次奶茶，起到加强宣传的作用。前提是你必须是我们店的会员。这个活动还有一个非常好的点，就是原味奶茶只有三种。喜欢经常喝奶茶的人肯定会喝腻，那他们就会做出其他的选择。这样，中间就有了差价。只要补差价，店里的奶茶随便选。本来利润挺高的，还有一些两三块钱的水果拼盘，还有一些几块钱的薯条鸡块之类的零食。而且办会员卡的人可以免费喝奶茶，带的朋友还可以享受九折优惠。本来学生都是成群结队，一个人会跟着一群人去满人气，每天排队。可能有人会问，他是怎么免费送100杯奶茶的？每天舅舅都在群里发红包抢。可以免费获得一杯奶茶，增加了团体的活跃度和宣传力度。就这样，不到一个月就有近千人加入了这个会员。也就是不到一个月的时间，我们就凑够了这家店需要的20万。

标签: [db:标签]