ICY的老家在河南省南阳市社旗县饶良镇曹庄村。这个偏远的村庄离县城近40公里。
ICY的父母都是老实巴交的农民,靠种地一年挣不了几千块钱。曹芳考上大学时,他们向亲戚朋友借了一圈钱,凑足了女儿的大学学费。
ICY,大学毕业后留在郑州做金融,曾经是“全村的希望”,跳出了农村模式。没想到,三年后,ICY从公司辞职,回到农村。
回村后,曹芳开了一家网店。通过在网上销售夏枯草、枸杞根、苍耳、蟾草等野生药材,店铺一年销售额超过100万。数百名村民成为ICY的“供应商”,收入翻倍。
如今,ICY是村里最赚钱的保姆。
“别做金融了,我给你做个网店。”
2009年大学毕业后,曹芳留在了河南省会城市郑州,应聘到当地一家电器公司做小财务。
上班不久,有一天,公司老板拿来一张1688元的发票让ICY报销。冰冷的看了看平时报销的类别都不一样,就多问了几句。老板告诉她,公司在塘1688号新开了一家店,开始做网上销售。这是开店的钱。
ice在大学主修市场营销。听说公司开始做网络销售,现在她也产生了兴趣。“老板,要不我代替财务给你做1688程心通店的网络运营吧?”
老板担心网店没人管,一个产品还没上架,就同意让ICY试试。
头三个月,ICY忙得连站都站不起来。装修店铺主页,上传公司电器、茶杯等几十种产品的照片到网店,回复顾客的询问。我每天都要工作到深夜。
大家都没想到,上线试用仅三个月,1688店的销售额就超过了公司线下的销售额,ICY的工资也涨了四五倍。“线上销售比线下销售便宜,因为基本不需要场地租金和太多人力,成本降低了。”
老板喜出望外,开起了淘宝店,并在公司内部成立了“网络市场部”,ICY当上了部门负责人。
ICY已经在这个部门工作三年了。2012年,公司货物的上游渠道突然告诉他们,不允许在网上低价销售产品。ICY知道公司的网店被线下代理商投诉了,老板让她关掉所有线上业务。
曹芳很不情愿。此时,她发现自己婚后不久就怀孕了。“我这几年工作太辛苦了。加班到凌晨1点是常事。算了,不做了。”
夫妻俩刚工作几年,还是买不起郑州的房子。ICY辞职后,他们回到了ICY丈夫的农村老家——南阳市社旗县程洼村,紧挨着ICY的老家曹庄村。
“妈妈上次从这里回来。”
女儿出生后不久,ICY重操旧业——开网店。
她从1688网站上找了一家可以一件一件发的女装公司,同时把几十张衣服上架的图片发到她的淘宝店。有人下单,ICY就会联系女装公司直接发货。
在成瓦村呆了一段时间后,ICY发现村里总是断电。“我正在回复客户,却发现消息发不出去了。一旦断网,业务就黄了。”
没办法,ICY把女儿交给婆婆,自己则在40公里外的社旗县城租房,把生意搬到县城。忙的时候回村里半个月陪女儿。
有一天,老家的亲戚去出租房找ICY玩。她发现曹芳整天忙得像个陀螺,连饭都不吃,就问:“你这么忙一天能挣多少钱?”
ICY店当天报了淘宝活动,订单量比平时多了很多。她一直忙着送货,头都没回。“差不多3000多块钱。”
亲戚当场僵在那里。“你这一天赚的是我一个半月的工资。”亲戚以前在县城的饭店做服务员,回来后辞了工作,来ICY帮忙。
网店正在步入正轨。ICY一个月能挣一万多,是当地平均工资的近5倍。
有一天,正在打包发货的ice突然接到婆婆的电话,声音很着急。“孩子找不到了,赶紧回来。”听着婆婆略带哭声的声音,ICY赶紧联系了丈夫,两人开车回了老家。
大约20分钟后,ICY又接到电话,说女儿找到了。婆婆告诉她,孩子是在村口的水沟里找到的。“被路人看到了。她就站在那里不肯走,说是在等妈妈,上次就是从这里回来的。”
ICY的心里酸酸的,女儿才2岁多,天沟离家300多米。“多挣钱不如陪女儿重要。她很快就会长大的。”
没过多久,ICY就关了女装店,又回到了成瓦村。在和女儿一起长大的同时,ICY还帮丈夫照看新开的兽医店。
“我出高价,你来挖。”
南阳是“医圣”张仲景的故乡,农村田野里生长着许多野菜。
ICY有一次在村里遇到爷爷和几个老人,在野外呆了一个下午,挖野蒲公英和艾草,然后他们把这些野菜拿到小商贩的摊位上卖。
这个摊位在ICY的兽医店旁边。她看了一下午老人挖的蒿草,才卖15块钱。“还有蒲公英,3块钱一斤。有时候老人一个下午也挖不到一斤蒲公英,太便宜了卖不出去。”
ICY觉得很可笑,对老人们说:“我帮你们卖。我出高价,你来挖。”
野生芝麻叶和蒲公英最早在ICY上架淘宝店铺。ICY给村民的蒲公英收购价从一斤7元起,比商贩的价格高出一倍多。
芝麻叶一年只能挖几天,之后就不能吃了。早些年,村里的野菜和草药不值钱,甚至卖不出去。“大家都把芝麻叶当新鲜蔬菜吃。”
蒲公英等产品一上架,广东客户就下单用水泡茶。看到蒲公英和艾草可以卖钱,村民们自发地把越来越多的野菜当成珍宝带到ice。一些野生草药,冰冷的,甚至叫不出它们的名字。村民指着刚挖出来的“菜堆”喊停。夏枯草、枸杞根、苍耳、蟾草…
ICY把好看的样子留了下来放到网店上。“真的有客人下单,大多是吃药或者泡水。”
留在村里的多是60岁以上的老人和留守儿童。有一次,北京的一个客户联系ICY,问她有没有办法去打马蜂窝,想做痛风的药物引子。ice看到了,就给村里几个经常来送货的老人打电话,老人回答可以。
当天,村里几个老人放羊,在他们经常放羊的岩石、树枝、草堆的缝隙里,发现了几个马蜂窝。“首先用火把赶走黄蜂,或者用更长的棍子捅下去。有的老人还是被蛰了,但晒干后马上给我拿来了。”
村里掀起了一股“挖野菜”的风潮,连隔壁村的人都加入了ICY的“补给大军”。几位长期供应ICY的老人,“一年能挣一万多,比种地高一倍多。”
“你媳妇能赚钱,真厉害。”
在ICY所在的程洼村,以及附近的几个村子,几乎家家户户都搭起了木架子,种上了丝瓜。“丝瓜好喂,随便扔个树枝。当丝瓜的藤蔓爬墙爬树的时候,你基本上就不用管它了,还会越爬越多。”
种出来的嫩丝瓜,炒好后就是村民餐桌上美味的家常菜。而一些爬得太高摘不到的老丝瓜,或者太成熟摘不到的老丝瓜,也会逐渐干枯,烂在枝头。
ICY看中了老丝瓜。她带头把家里种的老丝瓜摘下来,剥皮浇籽,在院子里晾晒,整理好的丝瓜放到淘宝店。"这种丝瓜是洗碗的能手."
几百根丝瓜很快被抢光空。ICY自己的丝瓜产量不够,开始从村里进货。附近村庄的数百人陆续赶来,带着他们自己的旧丝瓜。
有一天,隔壁村一位80多岁的老人开着一辆旧电动三轮车,满载着干丝瓜,来到ICY的店里。老人的小孙子在镇上上初中。他在家无事可做。听说曹芳收藏丝瓜。他不仅自己捡丝瓜,还去隔壁几个小村子买大家扔掉的旧丝瓜。
那车丝瓜,老人卖了400多块钱。“现在我可以给我的孙子买新衣服了。孩子挺挑剔的。几十块的衣服不值得。我得买100多块。”
在一年的时间里,ICY帮助村民卖出了超过10万个丝瓜。ICY的婆婆后来接手了采购丝瓜的工作。“村里的老人有的来聊天,有的说自己是瞎子,有的说自己有个傻儿子,要求ICY出个更高的价钱。在这种情况下,ICY总是付出很高的代价,有时还会损失很大。”
如今ICY的淘宝店铺,货架上有几十种野菜野菜,五六个人在打理,年销售额100多万元。前不久,ICY和老公在县城买了房子。
有趣的是,ICY给村民的高价导致了他们所在地区的商贩消失。
像ICY这样的,还有十几个宝妈住在成渝村。“有的全职照顾宝宝,有的做一些手工,比如给魔方上色、做鞋子、穿珠子等。,而且他们一天也挣不了几个钱。”也有宝妈来学ICY,想开同样的淘宝店。“但坚持下来的不多。”
每次ICY的婆婆和村民聊天,对方总是夸她。“你媳妇会赚钱。太神奇了。”
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