今天要给大家带来的案例是，河南有一家羊肉馆，老板提出“汤锅免费喝”，却一年盈利200万。

案例背景

王老板就是这家羊肉馆的老板，也是今天要给大家介绍的案件主角。说起王老板，这人今年快40岁了。他个子不高，不到1.7米，但看起来是个胖子，胳膊大，腰圆。乍一看，他是个很能吃的人。

说起王老板，虽然长得不太好看，个子也不算高，但是他老婆是个不折不扣的美女。有人说，王老板那么不得志，为什么还能娶到美女？是因为王老板家里特别有钱吗？毕竟这年头美女哪里能不爱钱？

但是大家都错了。王老板是一个农村的穷小子，文化程度很低。他初中没读完就辍学出去打工了。他之所以能娶到美女为妻，是因为王老板的厨艺特别好，也正是因为他的厨艺好吃，俘获了美女的芳心。

王老板辍学外出打工时，跟一位师傅学了厨艺。这么多年过去了，王先生的厨艺高超，但是尝过王先生厨艺的人没有一个不竖起大拇指的。有句话说得好，他不想做老板的厨子，但他不是个好厨子。这个王老板不想开店，主要是兜里没钱，只能给别人打工。

后来王老板认识了现在的老婆，家里条件不错，就出钱给王老板开了个羊肉馆。一开始羊肉馆的生意确实不错，主要是因为王先生手艺好，所以顾客来羊肉馆吃饭后，大部分顾客都会选择回头。

但是王先生是个聪明人。羊肉馆重新开业后，他立即开展了一系列营销活动，不仅挽回了损失，还通过上一层楼，把羊肉馆生意做了进去，短短一年就赚了200万元。

方案介绍

1.活动期间，顾客只要消费10元，就可以当作1000元使用。

2.顾客进店吃羊肉，免费赠送10颗糖果。

盈利分析

先说第一点。王老板发起了回馈新老客户的活动。凡活动期间进店的顾客，只需10元，即可购买面值1000元的消费卡。

如果你是客户，你会拒绝看这个活动吗？1000元消费卡要10块钱，这也是大家都想参加这个活动的原因。

王老板的套路是，这里起步的顾客花10元买这张1000元的消费卡，看似是用顾客的血赚来的，但实际上这张1000元的消费卡并不是门槛消费，而是顾客以后进店消费时可以用这张1000元的消费卡扣除20%的金额，直到消费卡里的钱用完为止。

你想想，这不就是给客户打八折吗？仅仅打八折，王先生不仅不会亏本，还赚了很多钱。而且王先生在给客户打八折的同时，还收了客户10元。你说以他的脑子，不赚钱谁赚钱？

当然，这10个羊肉汤锅虽然是免费送给顾客的，但是顾客喝是有条件的，就是必须有两个以上的顾客进店吃羊肉，才能免费得到一个汤锅。

汤锅里不是只有羊肉汤吗没有羊肉也没有菜客。如果带朋友或者亲戚去羊肉馆吃羊肉，两个人不可能只吃一个汤吧？有必要吃一只羊肉或一些蔬菜吗？那王老板的利润不会来了吗？

最后王老板就这样了。他用“汤锅免费喝”，一年赚了200万。