在市场门口，几个人牵了一匹小马坐在那里，周围围了很多人。看起来像是赚钱的人。我进去一看:他们帮别人换衣服。衣服买手有的大，有的长，有的破。客户说怎么改，他们就改，默默无语。五分钟换完衣服，一件衣服5-10元。经过观察，他们一天赚200-300元没问题。生活中总有这样的小生意值得深思。

前天我去市中心出差了。

闹市区很热闹，摊位很多，卖衣服裤子的也很多。

100块钱的五件衣服，10块钱的八双袜子，都在喊。

无论是路边摊还是商店，都是人挤人。

至于这些摊主和店铺到底是赚钱还是赚钱。

这个我不知道。

[1]

在市场门口，几个人弄了一匹小马坐在那里，周围围了很多人。

看起来像是赚钱的人。

走进去看了眼:

他们帮助别人换衣服。

衣服买手有的大，有的长，有的破。

客户说怎么改，他们就改，默默无语。

五分钟换完衣服，一件衣服5-10元。

经过观察，他们一天赚200-300元没问题。

生活中总有这样的小生意值得深思。

当所有人的目光都盯在街边的服装店时，这个时候如果你开服装店，除了位置优越，衣服好，营销好，服务好，你很难生存。

当大家都在盯着小吃街的摊位时，这个时候你就应该开小吃店了。除了地段好，你还应该有好的口碑，好的品味，否则你很难赚钱。

这时候就是转变思维，挖掘他人第二需求的机会。

大家买衣服，衣服不合身，还得找针线补。缺少一家裁缝店。

大家都买鞋，不合适。由于鞋底破损和脱线磨损，它们必须由鞋匠打磨，而且缺少修鞋店。

大家都买零食，累了吃饱了需要找个地方休息，缺少按摩店。

淘金的不一定是赚钱的，至少卖铲子的一定不亏。

[2]

有一个非常经典的故事:

别人挖金矿，你卖铲子！

据说在美国淘金热期间，许多人带着梦想和希望去淘金。

其中一个是不走寻常路的年轻人。他发现很多人出发比较匆忙，没有把工具都带上，或者买的工具质量不好，不一会就坏了。

所以他在别人下矿的时候卖铲子。最后，淘金者没有找到金子，但年轻人卖了铲子，找到了他的第一桶金。

这个故事很有趣。

获得财富有一个简单的道理:

就是给那些想办法赚钱的人火上浇油。

很多人听说过，但大多数人没有实践过。

写微信官方账号可以赚钱:

提供微信官方账号迁移、数据增长、代理运营、作家投稿、广告等消息。

做自媒体可以赚钱:

提供写作方向、素材收集来源、平台运营等方面的培训。

开淘宝店可以赚钱:

提供补货服务，低价货源，店铺装修，一对一发货，流量增长服务。

…

或许项目本身已经是一片红海。

但是红海下也有很多值得探索的机会。

这些东西通常是看不见的。

这是一个稳定的行业。

[3]

故事就是故事，练习就是练习。

不要因为故事而忘记理性思考。

想靠卖铲子赚钱，想都别想。

为什么有人要买你的铲子？

无论是做项目还是做服务卖产品，第一点就是产品的定位。

肯定有人会问，淘金者不会自带铲子吗？

新大客户:先跟着大部队，路上再买铲子。

正常客户:路上买铲子，坏了找地方修，修不好再买新的。

细心的顾客:买2-3铲起步，行李比较多，路程比较慢，金被冲走了。

一开始，我们总是考虑所有的问题。

然而，一个问题往往被忽视。大部分用户在消费时都是“非理性”的。

简单来说，他需要直接的结果，不会像我们一样分析那么多问题。

有句话说:“上车再说吧，做了就知道了！”

太多人喜欢看:

看到淘金热的人说这是概率事件。

我看到卖铲子的人对一个傻瓜撒谎。

看到路边有餐馆的人说要资金成本。

很多人在创业致富的道路上走过弯路。

走弯路的人会后悔当初的选择吗？

不完全是。

弯路也有尽头，半途而废的人会后悔。

[4]

卖铲子真的比淘金赚钱吗？

人们经常问像我们这样做数据分析的人:

既然你说的这么有道理，你知道这么多商机，了解这么多项目，为什么不去做呢？你得说出来，而不是给自己加同行。

这是我听过最没有逻辑的一句话:赚钱其实是永远的二八定律。

开超市赚钱？

你在街上赚的钱和最后赚的一样多吗？

你在大超市拿到的价格和批发商的价格一样吗？

在小区做熟人生意和在火车站做自来水生意收入一样吗？

不同的人对同一件事有不同的理解，不同的实践方法，不同的结果。

机会摆在那里，自己的努力和眼光同样重要。

近两年，短视频非常流行。

有多少人知道自己参与短视频创业？

但是，一部作品红了，必然是全网跟着红。

想要走的长远，单纯依靠自我满足是不可行的。

同事既是你的老师，也是你的竞争对手。

自己的项目真的比别人的赚钱吗？

为什么别人能赚钱你就不能不赚钱？

别人做的比你好有什么优势？

任何产品，只要定位准确，都会有自己的价值。

卖铲子只是一个比喻。

可以是服装店旁边的裁缝店。

可以是奶茶店供应链的加盟商。

也可以是媒体运营的培训机构。

现在很多人都很急功近利，任何生意都是需要时间沉淀的。

在你卖出第一把铲子之前，一定要等很久。

[5]

最大的问题:如何卖出你的第一把铲子？

阿泰认为一个产品想卖给别人，有三点:

男:信任的问题。

商品:产品可靠

领域:用户刚需

前期一定要花很多时间在产品定位和服务上。其次要把自己的品牌(个人品牌推广靠微信官方账号的朋友圈，产品信任靠品牌广告的可信度)嫁接到项目上。

信任的基础之后，就是保证质量和售后服务。

仔细想想这几点，你的铲子就卖不出去了。

阿泰在装修房子和定制衣柜时发现了许多产品。

有的是全国知名品牌，有的是地方老字号，有的是渠道厂。

当时发现不同商家的营销策略完全不同。

品牌店的销售人员有品牌的公信力，他们对推广非常有信心，也非常善于观察言行，对用户的小细节控制到位。从入境到出境，整个过程做得很好。

但是渠道商或者一些本土老字号水平不一。在用户不太了解自己的产品或者口碑，服务不到位的基础上，有的不着边际，有的姗姗来迟，有的过于犀利，等等。虽然价格上有一点优势，但是售后服务很堪忧。

最终在差别不是太大的情况下，90%的用户会倾向于选择品牌店。

这就像我以前看过的一个笑话:

唐僧整理了一下孙武空的裤子，发现有一个洞，就把它缝了起来。第二天，我发现了另一个洞，并修补了它。第三天还是有一个洞。

就在唐僧拿起针线要补的时候，孙武空走了过来，一脚把唐僧踢走了。

“谁叫你这么做的？具体说一下:我的尾巴应该放在哪里？”

其实不是每个人都能接受你默默的付出。

沟通真的很重要。