今天我要给大家带来的案例是:广东有这么一家生鲜店，老板利用“免费买菜”在短短一年内疯狂获利103万元。

[1]案例背景

今天给大家介绍的这个案件的主角是一个叫王的年轻人。这个小伙子今年才23岁，开一家生鲜店一年就赚了103万。相信大家都很好奇。小王哪来的钱开生鲜店？生鲜店是怎么赚到这么多钱的？别急，给你讲讲小王的故事。

俗话说，物以类聚，人以群分。可能是受了小王的影响，使得宿舍里的其他五个人也变了，一个个都变得不喜欢学习，天天和小王鬼混。大学毕业后，这六个人自然找不到工作。小王拿着家里的钱，建议我们一起开店。他愿意做一件大事。大家都以为有了小王做垫背，就算生意失败了，小王也会损失很多，再加上他实在找不到工作，就跟着小王走了。

于是这六个人合伙开了一家生鲜超市。没想到，这两个月过去了，超市里的生意每天都很冷清。其他五个人没有小王那么多闲钱去赔钱。有的人是借了自己的风投，自然受不了。于是，一个接一个，他们开始退出。直到去年11月，小王还是超市唯一的老板。

也许小王也觉得被出卖了。为了让那五个人后悔，小王开始咨询家人，让他们帮他做点什么。没想到，在小王父亲的指导下，小王突然好像打通了“任督二脉”，直接开展了一系列活动。短短一年，小王赚了103万。

小王推出活动:买菜免费！

想问问大家，在生鲜超市门口看到这样的招牌不好奇吗？你不想问问是什么情况吗？

当时确实有不少顾客前来询问情况。大家了解情况后，在小王的超市办理了会员卡。另一方面，小王赚了很多钱。下面和大家聊聊小王的操作。[3]利润分析

首先，小王告诉顾客:只要花19元办理会员卡，就可以免费获得一盒25元的鸡蛋。考虑一下。那些老奶奶们逛街的时候，为了五毛钱的折扣，可以和老板争论半个小时。现在可以直接优惠6元。你觉得他们能放过这个活动吗？

光是这个活动就足以让大叔大妈们兴奋了，更何况小王还有后来的举动。

当然，只有会员和客户才能参加这个活动。所以，当时之所以有那么多客户办理会员卡，是因为这个活动也贡献很大。

但问题是，小王推出这样的活动，难道不会有顾客在打烊的时候来店里买免费的食物吗？然后小王就会失血。

其实不会。我们做生意，就要学会理解人性。以小王为例。他很清楚每个人都喜欢占便宜，所以当商店开始打折时，肯定会有很多顾客来买菜。毕竟是有折扣的。但是，有些人也怕别人占便宜，自己不占便宜。所以顾客会更早去店里，怕新鲜菜被别人抢走，自己抢不到。到时候就算观众免费了，剩下的都是烂叶子，一点用都没有？

也正因为如此，店里的食物每晚8点前就被抢购一空，根本没时间等打烊。

最后小王就是这样，用“免费买菜”，一年赚103万，赚的盆满钵满。