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你觉得在小区开水果店一个月能赚多少？我估计很多人的答案是，你开水果店想赚多少钱，能过得比打工好就好了？做不好的话，生存都成问题。

真的是这样吗？我们今天要说的水果店，他们不仅活下来了，还做到了一个月30万左右。怎么样？有这样的收入令人羡慕吗？那么他们是怎么做到的呢？

其实；他们所做的营销常规没有什么精彩之处。无非就是做个小程序店，和物业牵手。那么他们到底是怎么做到的呢？他们的老板也是80后，也是因为身边的人都创业了，身边的人都买车买房了，自己一无所有才开了水果店。

多么不死！他的店开在一个有1800户居民的老居民区。连同他们自己的商店，有六家水果店。然后一开业就对全场打八折。

这时候想象一下，一家新店开业，对全场打八折。你能想象未来的商业吗？那么他们第一个月的情况是怎样的呢？如果问题不严重，我损失了13000元。第二个月，问题不大，只丢了16000元。第三个月，问题不大，只丢了11000元。

朋友们，这个时候，你们可以想象这个店还能不能继续经营下去。如果不在战略战术上调整，这样做是不是没有意义？那他们是怎么调整的？看；百果园那些大水果连锁店不是也做微信小程序吗？不是也实现了线上线下结合吗？

他们还开了一个微信小程序，把线下的产品搬到了线上。然后，他们也开始了线下和线上体验相结合的道路。那么手术的效果如何呢？问题不大。第四个月呢？他们损失了12000元。如果加上搭建小程序的成本，第四个月他们亏了21000元。如果加上装修、门店转让、送货、人工，他们是不是损失29万左右？

你可能会说，他们不是做了很大的调整吗？为什么他们还亏损这么多钱？原因在哪里？是因为他们还没有找到流量的来源吗？他们有一个小程序商城。他们还应该有什么？是乘客多吗？从痛苦的经历中吸取教训后，他们做出了一个大胆的决定。什么？就是请他们物业的经理吃饭，你来我往就熟了？

熟悉之后，他们和物业经理达成这样的协议，只要通过物业方介绍客户，物业经理就可以拿到2%的提成。那么具体怎么操作呢？试想一下，如果小区所有业主都要交物业管理费，那么他们来交物业管理费的时候，想交多少就交多少，是他们，还是所有业主？

如果这个时候你是业主，我怎么给你这个钱？此时；你只需要扫描物业经理配送的二维码，进入他们水果店的小程序商城，注册成为会员，然后物业就可以把钱打到你的会员卡上。

那么这些钱对你有什么用呢？在水果店买水果，第一次可以扣30%。你什么意思？也就是说，如果你买100元的水果，你只需要支付70元。另外30元呢？从你的会员余额中扣除，那么从第二次开始呢？只能扣15%。

这个时候，想象一下你的会员卡里有钱。如果你想买水果，你会先去哪里？这是他们的家吗？买过一次之后，如果发现他们家的质量和服务还不错，价格也合理，那以后你还会去他们家买水果吗？为什么？因为你会员卡里有钱吧？

那么他们做了这样的活动之后发生了什么呢？第五个月，他们不仅没亏，还赚了18000元。他们为什么能取得这么好的成绩？因为从5月6日开始，就有人拿着会员卡来消费了。到5月底，他们奇迹般地实现了当月15万的营业额。他们的套路值得借鉴吗？如果你想建一个小程序商城，可以找我们谈。

他们现在怎么样了？他们拿下了整个社区60%的市场份额，月营业额在30万左右。怎么样？你了解他们家的套路吗？开店一定要有产品和服务之外的流量来源吗？如果一直找不到流量，会死吗？

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