【/h/】今天给大家分享的案例是，一个浙江女孩开了一家水果店，给客人送了一棵榴莲树，年收入135万。

商务会谈

商业模式，其实就是玩资金的模式。玩的好的话会赚的盆满钵满，玩的不好的话你的店可能会有些生意，但是没什么好折腾的。所以，掌握思维的重要性不言而喻。

如果你想获得客户，你必须给他们折扣。但是客户给一定的折扣，老板就很难赚钱了。这是囚徒困境，博弈变成了矛盾，无异于拔牙。

但是，如果有人把这颗牙拔对了地方，就能做好。

好了，正式进入案例分享环节。

浙江小李，中专毕业。我在工厂干了几年，存了几十万。本来她是想向网络上那个在日本很红的博主学习的。30岁的她给自己挖了两套房，但是房价太高。她实在攒不下了，干脆用这些钱做点小生意。

但一般来说，水果店的竞争是适度的，最重要的是顾客没有理由选择你的店买水果。但是，直接打折或者优惠发货都不是长久之计。

于是，小丽做了这样一个活动，简单直接的让客户得了便宜，同时自己也得到了钱。听起来很不靠谱。让我们看看她是怎么做的。

顾客购买10元以上的水果可获得500元现金。得到今年一棵榴莲树的产量。

一句话，概括了她的整个计划。为什么这么简单？如何盈利？先说这背后的一个逻辑。

很多老板在做活动的时候通常会有一个矛盾的心态:到底要不要设门槛？门槛太高，客户不愿意，人不请自来，活动形同虚设。

如果不设置门槛，老板很容易亏损。

小丽的处理方式很精彩。她只需要十块钱就能让顾客来她店里买水果。

怎么才能盈利？让我们来看看吧。

利润分析

首先我们说10元门槛很低，随便买个东西就已经是10元了。500元其实是给客户现金，但不是所有人都给，而是花完全款后抽奖。

顾客可以免费注册成为会员，记录自己的消费情况。如果他们中奖成功，会给500元，直接打入账户，以后可以用。

另一方面，没有中奖的顾客会得到一张双卡，也就是说，你买十块钱，就翻倍成二十块钱存入你的会员卡，你买五十块钱，就折算成一百块存入你的会员卡。

然后最后还有一棵榴莲树。你们老板可能以前看过新闻。一个女的在网上中奖，得到一颗榴莲树，哭着说吃不完这么多。其实这是一种噱头营销。

然后小丽也用这个方法做了一个噱头。每年都会有人种这种榴莲树，大家都知道榴莲不便宜。