四兄弟成长为著名民族企业。从街头叫卖到现在满大街打广告，徐福记扎根中国台湾省，在大陆疯狂生长。凭着他别出心裁的销售理念，他与中国人的新年紧密相连。

在雀巢的帮助下，它再次打破现状，腾飞了。许氏兄弟用了什么招数把小小的蛋糕做成今天的样子？本期商家将记录风云带领大家了解“糖果大王”徐氏四兄弟的传奇故事。

徐的四个兄弟、、徐凌和，出生在中国台湾省的一个村庄，他们的父亲是一名飞行员。所以徐家的家风从小就很严格，四兄弟就是在这样的环境中慢慢长大的。

70年代，四兄弟长大了，决心为事业打拼。他们把目光投向了糖果业，树立了姬旭的招牌。从那以后，他们一直在街上卖蜜饯。这个姬旭就是徐福记的前身。

四兄弟各有各的经商之道。当时他们刚出来打拼事业，没有积蓄打广告，就把“心思”花在了糖果店老板身上。每次送货上门，兄弟们都会主动帮老板打扫柜台，上货，整理货架。过一段时间，他们就会和店主熟络起来，所以当顾客来的时候，店主会主动向客人推荐他们的产品。

他们在这一行坚持了14年，逐渐在台省打响了自己的名号，被业内称为“金字招牌”，但四兄弟并没有就此止步，他们决心把姬旭做大做强。

20世纪90年代，中国改革开放势头迅猛。许多来自香港和台湾省的投资者把目光投向了国内市场，许氏兄弟就是其中之一。他们觉得徐记在台湾省的发展已经很好了，而且正是需要大陆这么大市场的时候。经过调研考察，他们锁定了改革开放前沿的珠三角地区。

1992年，许氏兄弟来到内地，在广东东莞租地，建厂，开始从事加工糖果的生意。他们从东南亚进口糖果原料和香料，加工后再出口。

几年后，徐氏兄弟决定在开始打造自己的品牌，并将原来的改名为徐福记[/s2/]。

1994年，徐福记商标正式注册。当时国内市场已经被上海大白兔、Woo Woo等几个领导品牌占据。打开市场并占据一席之地并不容易。

徐氏兄弟开始琢磨起来。经过多次市场调查，观察消费者的喜好和需求，他们发现，在目前的市场上，许多种类和图案更受消费者欢迎。

为了突破重围，徐福记开始开拓创新，不断增加糖果种类，花样翻新。但由于不同种类的糖果价格不同，消费者一次只能购买几种糖果。为了解决这个问题，许决定打破现状，打破价格壁垒，提出了同类商品统一价格的营销模式。消费者在各式糖果面前可以随心所欲，多选的消费体验赢得了消费者的一致好评。

中国人对春节的重视从古至今都是如此，尤其是在中国经济刚刚起步，大家手头都不是很富裕的时候。所以才在春节里挥霍了一把糕点糖果，春节家家户户都少不了。徐氏兄弟抓住了这个糖果行业的黄金期，决定将徐福记与年味联系起来，大张旗鼓地推出新品。

1997年春节，商场里设立了供应区。除了展示所有的产品，还用对联、红灯笼和中国结来装饰。春节期间，购物中心有大量的顾客。这不仅吸引了顾客的注意力，扩大了知名度，还一下子提高了销售额。同时迎合了家家户户过年的需求，推出了年货糖果桶，包装齐全。这不仅是一份礼物，也是在家里过年的一笔好交易。

徐福记借助春节的营销模式，迅速打开了内地糖果市场，年货与糖果的有机结合也开创了行业先河。

1998年，徐福记成为国内糖果行业市场份额最大的龙头企业。

徐福记的发展如火如荼，而这种繁荣背后，很大一个原因在于徐氏四兄弟分工明确，各有专精。

老板徐坤常年在世界各地出差，负责开拓国外市场；作为徐福记的董事长，次子程序负责管理整个企业的主要事务。与其他企业相比，他对公司的治理更加严格。

他要求主要管理人员住在东莞工厂的别墅区，互相监督，在生活中守规矩，像带兵一样管理公司；三儿子徐凌，主要负责企业的生产线和车间生产，是徐福记的执行董事长；作为齐远的董事助理，四哥耿旭负责产品研发和生产设备等。四兄弟都很认真，开会的时候经常到半夜。

2006年，徐福记在新加坡上市，上市后市值达到26亿。

对于企业的资本运作，徐福记一直是用自有资金来运作企业。只有掌握了企业的资本力量，才能掌握企业的话语权，让企业按照自己的规划思路发展。许氏兄弟立志把徐福记打造成百年品牌，把中国糕点做到极致。

正是这份坚持，让徐福记在全国范围内不断壮大，公司整个销售环节非常完善，从工厂生产到全国各地区销售，再到市场调研反馈，以及企业各方面的调整。

但是，按照原来的传统路线发展徐福记，终究不是办法。时代在不断进步，企业也要与时俱进。十几年来，公司中高层人员都是徐福记内部培养，工作十几年，缺乏年轻人的创新和魄力，而糖果行业作为传统行业，不具备吸引人才的竞争优势，导致徐福记的研发与国际巨头的差距越来越大。

而享誉全球的雀巢，却凭借研发手段在行业内站稳了脚跟。雀巢愿意在初级项目上投入大量资金。2007年甚至研发总投入相当于总利润的近20%。雀巢强大的研发团队正好可以弥补徐福记创新的不足。

与其他国际竞争对手相比，雀巢在中国市场的份额很小。雀巢看中了徐福记在中国市场的巨大份额，于是达成强强联合决议。

2011年，也就是徐氏兄弟在内地打拼的第19年，雀巢实施了对徐福记的收购计划，以17亿美元收购了徐福记60%的股权，而徐氏兄弟间接持有徐福记剩余的40%股权，继续担任徐福记CEO兼董事长。

收购后，雀巢借助徐福记完成了在中国市场的战略布局。在R&D能力方面，徐福记得到了雀巢公司的大力支持，这大大增强了其竞争优势。

2014年，徐福记销售额突破60亿元，成为东莞第一个外企纳税大户。

2019年成为广东省500强企业，排名252位，制造业百强企业，排名50位。

2021年在艾媒金榜发布的2021中国年货零食盈利及品牌线上发展排名TOP10中排名第六。

徐福记的发展可谓一帆风顺。从当年的几个工厂到现在遍布全国的销售规模，徐福记的主要生产基地位于广东东莞，工业区占地50多万平方米。

近年来，在河南驻马店建立了近50个大型现代化车间，220条自动化生产线，近800套切割和包装设备。二期工程总面积也达到了50万平方米。徐福记一直在发展壮大。它与中国的新年紧密相连，已经成为许多家庭春节餐桌上不可或缺的一部分。它与中国的故事仍在继续，它的传奇也在不断被书写。

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