今天我要给大家带来的案例是:贵州有一家洗车店，店主利用“免费洗车”活动，一年疯狂获利500万。

[1]案例背景

今天给大家介绍的这个案件的主角是一个叫张的人。这个老板张，42岁，经营一家洗车店。单看洗车店的生意，很多人会觉得这个洗车店肯定不赚钱，不然怎么会没有顾客呢？不过我告诉你，这个洗车店营业额很高，一年能盈利500万。你能相信吗？

当时张老板初中毕业后去技校学修车，后来辗转于各个汽车修理厂打工，也算是积累了不少经验。他还做过商店经理，并认识了他后来的妻子。他们很快就怀孕结婚了。只是张老板运气不好。不管他去找哪个车库经理，都坚持不了多久。不是张老板不想稳扎稳打，而是这些车库生意最后的命运就是倒闭。

倒闭次数多了，张老板实在受不了了。他打算自己开一家洗车店。碰巧这些年他积累了很多当店长的经验。结果并没有让所有人感到意外。张老板的洗车店两个月前才开张，根本没有顾客，经营不下去了。为了这件事，张老板的老婆也和他吵了三番四次。次数多了，两人同意离婚。

离婚后，张老板很讨厌女人，觉得前妻只是看不起他，因为他赚不到钱就离开了他。为此，张老板发誓要赚大钱，让那个势利的女人看看她能做什么。为了这件事，张老板到处了解人家是怎么开店的，结果真的学到了东西，短短一年就赚了500万。

张老板学到了什么秘密？你怎么能赚这么多钱？其实方法很简单，就一招:免费洗车。

反正洗车店不就是清洗美化汽车的吗？现在都免费了，他还能做什么？这不是失血吗？

别急，下面给大家仔细说说张老板的盈利模式。

[3]利润分析

张老板让店里的员工到处发传单，不管什么方式，反正要发给顾客。为此，张老师除了让客户在街边、停车场发放外，还与一些商家达成合作，比如茶楼、办公用品店、健身俱乐部等场所。只要顾客在那些商家消费，就可以得到一张宣传单。

客户拿着传单有什么好处？那是免费洗车！宣传单上写着:现在店里有活动。原价200元一次精洗，现在只要500元就能享受！

有人说，你不贵吗？为什么称之为活动？这不是骗人吗？不不，这种享受不是只有一次，而是全年免费！也就是说，只要500元，就可以去洗车店洗一年车！

看到这样的活动你不会感动吗？不可能，毕竟不占便宜也不是脑子不好。所以，当时有很多顾客拿着传单去洗车店。

你说张老板会赔钱吗？不会，因为没有人会闲着天天洗车。如果他真的这么闲，那他是买不起车的。就算是租房子也要空找时间收租打牌。所以表面上是全年免费，但实际上客户去洗车的次数其实并不多。

很多客户都很兴奋，毕竟可以省很多钱。然而，他们的汽车保险还没有到期。我们做什么呢张老板告诉他们，不过期没关系。反正洗车卡有一年。只要洗车卡没有过期，客户在店内办理车险就可以用洗车卡抵扣费用。

真的吗？张老板的洗车店确实和保险公司有合作。张老板每卖出一份保险，就能拿到提成。你以为他靠给顾客洗车赚钱吗？人家卖保险赚钱！

最后张老板就是这样，利用“免费洗车”活动，一年赚500万！