我在分享商业模式策略理论知识的时候，给大家讲过一个用时间换取空赚钱的商业模式。在市场营销中，我们称之为时间模型，也就是说，提高休闲消费的单价。每天每家店人多人少的时候，我们可以把人少的时候的活动拿出来，这样不仅可以降低我们的运营成本，还可以事半功倍。今天给大家分享一个广东某KTV老板的返利模式。10天锁定750个svip，一年盈利210万。

老板姓曹，也算是广东人，因为父母来广东打拼。家里并不富裕，但也可以说是小康之家，所以曹老板从小到大没吃过什么苦。家里人都把最好的给曹老板。他的父母想成功，但曹老板对学校不感兴趣，但他对做生意很感兴趣。上学的时候，他批发了很多学生喜欢带去学校卖的名人头像的碳笔。每个学期，老板曹参都挣几千美元的零花钱。在当时，几千块的零花钱对于一个普通高中生来说是个天文数字，但曹老板凭着他的商业头脑轻松赚到了。

最后，在父母的压力下，曹老板读完了大学四年。他没有听从父母的安排进入国企，而是自己创业。他做过服装批发商。代理餐饮品牌。包括我现在做的这个KTV。所以曹老板做生意还是有些经验的。直到做了这家KTV，曹老板都没有换行业，因为年纪大了心开始稳定了。曹老板的KTV都是一些团购平台上的，价格很低。一般78元唱一下午，平台要拿13%的佣金，但是没办法。因为本地KTV很大程度上依赖这些团购网站，几乎所有的顾客都来自这里。正常的，普通的老板都会很划算的维护团购网站。但就在这个时候，曹老板又开始思考了。他在想，如果把团购网站的用户全部变成KTV本身的用户，可以省下13%的佣金，马上把13%的佣金给客户，这样赚同样钱的客户会增加很多，于是有了这个想法，曹老板策划了一个活动。

一、58元开通svip后，直接通过KTV小程序订房，可以比团购网站优惠13%，赠送10个果盘。

第二，如果和同行的人一起来，同时开通两个以上的svip分享转发，那么赠送价值120元的套餐。

第三，成为svip后，和朋友分享小程序。朋友购买svip或消费其他KTV产品，可享受朋友产生的所有消费最高50%的返利。

以上是曹老板制定的活动内容。其实最吸引人的还是50%的返点。我们都知道KTV属于一个边际成本几乎为零的行业。也可以算是一个比较赚钱的行业。会员最高可以享受50%的返利，相当于拥有了一个让会员赚钱的工具，所以这一点也吸引了很多顾客到曹老板的KTV。

刚才跟你说了，曹老板的模式是用营销的时间模式部分的返利模式。那么曹老板是怎么赚钱的呢？首先，开一个svip 58元对曹老板来说是纯利润，因为根本没有成本。人们来KTV唱歌。去过KTV的人都知道，来KTV不可能只唱歌，不喝其他饮料，不吃零食。所以大家都会买一些果盘或者零食。这时，曹老板让服务员直接告诉顾客。同时开通两个或两个以上svip，即可获得120元起的套餐。实际上，这个套餐的实际费用只有25元。套餐包括果盘、小吃和花茶。曹老板这样赚的多吗？最主要的返利模式是推荐他人获得最高50%的返利，但只有在指定时间消费指定商品，才能获得最高50%的返利。这是1路车。时间模式应用到极致，指定时间指的是下午2点到6点的使用。我们都知道KTV是顾客最少的时间段。指定商品是指一份套餐卖98元的成本在16元左右，所以要限制顾客一次只能买一份套餐，这样不够就消费其他产品。所以这个盈利点也是曹老板比较大的盈利点。

曹老板用时间模式里的返利模式来安排客户。表面上是客户省钱，实际上曹老板一年赚了210万。所以现在你要记住一句话，“没有模式，就没有生意。”