现在人民生活水平提高了，牛羊肉馆好像比以前有钱了。你看，南京有一家牛肉馆，一年来收益颇丰，老板夫妇甚至还买了房。

这个时代是什么时代？可以说现在是赚钱的最好时机。为什么？因为顾客的消费水平越来越高，消费需求也很旺盛，只要能“抓住”消费者，就算想赚钱，这家牛肉馆的夫妻俩也很难。本来说至少要半年才能把他们的钱拿回来。结果三个月就意外退货了，牛肉馆基本天天爆满，真的超出了夫妻俩的想象。

这对夫妇的背景没有什么特别之处。都是农村人。他们已经在这个城市工作了十多年了。他们过去在工厂工作。但这几年，夫妻俩觉得工作越来越辛苦，孩子也要上高中了。夫妻俩也要多想想未来。咨询了亲戚朋友后，按照夫妻俩的计划，他们准备开一家牛肉馆。毕竟现在牛肉馆的生意还可以。

说实话，虽然开一家牛肉馆很容易，但其实挺难的。筹备工作花了不少时间，然后开业第一个月生意就不好了。幸运的是，夫妻俩找到了一个从事营销策划的朋友。不用说，用了他给他们的营销方法后，牛肉馆的生意立马就不一样了。刚开始夫妻俩很不解，后来慢慢就开始做了。

先去牛肉馆消费送20斤牛肉

做实体店生意的朋友应该明白，要想让顾客来找你消费，首先需要问，为什么？你这里有什么秘密宝藏吗？还是这里比其他地方便宜很多？还是你们这里有明星站台？

当今社会，什么都讲究“噱头”二字。没有噱头，就不会有关注，不会有流量，所以不用怕推广的力度，只是不够大，这是情侣的朋友告诉他们的。

所以牛肉馆推出的第一个优惠活动似乎力度很大，就是只要顾客到牛肉馆消费，就直接赠送20斤牛肉。

这不是什么大力气。就算单买20斤牛肉，也和500块钱差不多。牛肉馆里，20斤牛肉价格更高，基本是给顾客送福利。肯定有朋友会说，牛肉馆不会亏本吗？

如果按照正常的逻辑，肯定是亏损的。一个顾客送20斤牛肉，一天就来几十个顾客，哪怕整个牛肉馆直接倒闭。

所以这20斤牛肉的运送方式有玄机，这些玄机都在二招。

顾客想要得到牛肉馆赠送的牛肉，首先需要用100元申请会员资格。 100块钱自然还在会员卡里，成为会员后牛肉馆会给顾客20斤牛肉。

当然，按照牛肉馆的说法，因为顾客多，牛肉馆不可能一次性给顾客20斤牛肉，顾客也吃不完。所以对于牛肉馆的正常经营来说，这20斤牛肉分20次给顾客，也就是说每次给顾客一斤牛肉。

看到这里，你一定会明白其中的奥妙。来牛肉馆的顾客不会只有一个人，基本都会三五成群。这种情况下，一斤牛肉不够，顾客需要额外付费，而会员卡正好有钱，顾客会更愿意在牛肉馆消费。

这样顾客真的占了便宜，得到了20斤牛肉，牛肉馆也有了更多的顾客可以消费，利润也在增加。一个合适的营销方式可以让客户和商家实现双赢。

总结经验