今天给大家分享的案例是:一个36岁的农村妇女，在县城卖水果，一年赚了一套房。

摆摊对于自主创业来说是个不错的选择，因为它的投资成本相对较低。许多人看不起街头小贩。事实上，许多富人都是从街头小贩起家的，比如胡金泰(贾蓉连锁超市董事长)、马云等等。这个案例的主角跟大家分享，他通过销售，从一辆三轮车一年赚了几百万。看完一定会有所收获。请看下面的案例:

一个农村妇女，结婚早，孩子都已经上高中了。她每周回家一次，几乎不需要照顾。所以我平时很闲，在家呆久了，觉得特别无聊，就想出来找点事做。

后来，我决定去卖水果。刚开始卖水果主要是因为没有固定的卖点，街道，小区门口，工厂门口，公园门口。人多的地方我就去。卖了很久，总结了一些经验。这样做了以后，我的生意越来越好。现在我免费和你分享我的经历:

第一，你要选择相对稳定的客源，优质客户。建议你在固定的小区，大型工厂门前卖水果，有助于你发展相对稳定的客户群。你为什么这么做？大家听了我的话就明白了。

第二:每次称水果的时候，一定要记住水果要从少到多添加，而不是从多减少。你什么意思？也就是说，如果一个顾客要买一斤水果，你就应该把它从八两提高到一斤，而不是称得太重而降低。一定要让客户觉得你不仅够分量给他，还占了他的便宜，于是你有了第三招。

第三:称重的时候，秤的尾部一定要向上翘，不能刚好或者下垂。如果是电子秤，必须超过客户购买的重量，客户要说:老板，1斤多一点，我收你1斤。让客户觉得自己又占了便宜。

第四:收钱的时候，尽量少收，一定要告诉客户:老板，一共10块5毛，老客户，收10块就行。

一般做好以上四个步骤，就是帮你把新客户变成你永远的回头客。接下来的一点是我从一个朋友那里学到的第五点。

第五:每次遇到老客户，不买怎么办？你要主动打招呼:老板，下班了，今天有新水果，很甜。来尝一个，不收费。"

“如果他还不买，我该怎么办？下次遇到他，你可以再说:老板，下班了。今天，水果非常新鲜和美味。来尝一个，不收费。”

这样下去，他会怎么样？如果他不买你的水果，他会感到内疚。他不买你的水果就不敢见你。他会绕道走，我们会从内心完全俘获客户。

最后还有一步，第六步。做好这第6步，可以让你的收入增加不少。

第六，设计一套名片，上面应该写着“* * *水果店，为你家开的水果店，提供24小时服务，随时送水果上门，不另收费，比市场价还便宜。然后，每次有顾客来买水果，都要递上一张卡片:“您好，我们提供24小时水果配送服务，只要您愿意，我们会随时把水果送上门，不另收费。欢迎订购”。

如果家里只要1斤，会在寒冷的凌晨2点送到吗？是的，为什么不呢？这样做的目的是让你电话订购，尤其是在居民区。居民区的居民经常订购几公斤或一整箱水果。多发名片的时候，在家接电话，送货就行了。还需要开店吗？如果客户忙得没时间下单，为什么不让业务员给你送货呢？1斤水果批发价和零售价在1-3元之间，送水公司业务员送一桶水赚1 -2元，你可以交给他们送。

做营销，格局一定要大，想得远，就像玩多米诺骨牌，一环扣一环。不要只关注眼前的钱而忽视未来的大钱。我们不是要做1公斤的水果，而是2公斤、10公斤、1箱、10箱的水果。记住:只有放大前端，才能独占后端。好了，这个营销案例你看懂了吗？你从中学到什么了吗？如果你是卖水果的，你会这样扩大业务吗？

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