今天给大家带来的案例是:河南一家生活超市，老板用“一根金条”，一年盈利168万。

案例背景:

这家店位于一个老小区，老板是一对老年夫妇，两人都是退休工人。店面也是那种居民楼改建的，位置比较不理想，就为了方便周围一公里内的邻居，买个盐，打个酱油什么的。

当然，人家老板肯定不这么想。刚开店的时候，心情很好，脸色也很好。我觉得我终于是老板了。扩建了三间大瓦房，并雇用了当地最好的瓦工。装修现在的店花了三根烟，货架比文物局放的文物展柜还精致。

而且这个小超市卖的商品还挺全的，从五毛钱的辣条到洗衣机冰箱都有。只要你想要，老板能为你得到他们。反正老板整天没事干。你给他下命令，他就会把它当成一种服务。

这样一个集产品和服务于一体的小超市，你觉得他的生意特别好吗？我跟你说，他生意不好，做了这么多，但没什么真正有用的，完全没有把握住客户的精准需求。

先不说现在顾客购物，从线下走向上限。只是说这个需求，老板错了。夫妻超市本来就是为了方便顾客而设立的，所以顾客进店只是为了方便。但是如果设计一些专业，肯定不会进入这样的消费点。

所以，开店不代表产品齐全，服务好，就一定成功，赚得盆满钵满。你要抓住顾客的需求，了解顾客来你店里的核心原因。

而像这样的小型社区店唯一的优势就是方便。人只要勤快一点，坐公交车去大超市就行了。要不要传播一下？所以，一个社区超市想要做大做强，想要和大超市抢客源，你就得“抢”。怎么能抢呢？

活动介绍:

抢客户的核心在于“优惠”，“优惠”的核心在于赔钱，所以直接发起一个赔钱活动，客户就被抢了，要多少有多少。比如开展活动，送2000根金条，储值2000元，并且金条可以现场拿回家，这2000根储值金条可以以后到店消费。

金条真的是真金白银，还有当地一家金银店的票据，也是按照市场价算的。出了门随便找个金店就能换1800多块(手续费)。

不会，不仅是当时，以后半年，顾客可能都不会去他们店里购物，被牢牢锁在他们做活动的店里。而且老板还因为这个活动一年总共盈利168万。这是怎么回事？

利润逻辑:

1.首先，金条的利润。客户花2000元就能得到价值2000元的金条。因为活动力度很大，而且金条是真金白银，在保值的基础上还会有升值空，所以能参加这个活动的客户会很多，对金条的需求会特别大。

那这个时候我们自己不生产金条，只能去金店。找到金店再说。我一次需要很多金条。市场价2000元。你能给我打折吗？最终售价1750元。你觉得这个时候有利可图吗？一个客户可以赚250元。如果有1000个客户，那就是25万。

2.以上盈利点能赚点钱的条件是客户储值2000元不消费超市产品。如果客户直接购买2000元的产品，那么这个活动真的是赔钱的，所以要把这2000元拆分。

2000元的抵扣方式是每次进店只能抵扣10%甚至20%。只要不赔钱，想怎么玩就怎么玩，直到客户扣完那2000块钱。然后你看，不到半年时间，客户就把这2000元扣完了。

那样的话，顾客在同一两家超市的消费金额就不会发生变化。一家超市不打折，另一家超市给你2000元金条。你建议你去哪个？