#头条故事会#

年龄:60+性格:手织店前老板

坐标:浙江年收入:10w+

分配毕业之类的工作或者冒险考上高中，但是我没有坚持一段时间，做了工人。

当时初中毕业的我有两个选择。

一个是进入高中。

毕业后，我将上大学。毕业后前途一片光明。但是，如果考不上大学，那就惨了。高中毕业，只能自己找工作，几年的努力都白费了。

第二种:考中专，毕业后可以分配工作。当然，工作只能是工人。

那时候我成绩不错，成绩排名靠前。老师告诉我，这个成绩可以上高中。但我妈不这么认为。她觉得一个女生能不能上大学还是个问题。即使她做到了，她也将作为一个24岁的女孩毕业。再说谁敢读那么高？最好是上中专，毕业后分配，有稳定的工作，所以女生要稳定。

无论老师怎么劝，我妈都不同意，认为读完书再分配工作是最好的选择。那时候工人收入好，福利D高，工作稳定，但是我很想上高中，然后上大学，也说不清为什么。反正我的直觉告诉我，如果我上了大学，生活会不一样。

最后，我去了一所中专。毕业后，因为分配到大型国企，得到了人人羡慕的“铁饭碗”。

但是，我很快就厌倦了枯燥的工作，觉得这根本不是我想要的生活。每天闷、热、丑的工作在车间里挥汗如雨，连喝口水、上厕所都像打仗一样。回到家，基本都是躺在床上不想动。

还有恶心的三班倒。如果一辈子都要在车间工作，我都不敢想。

工作了四五年，有了换工作的想法。虽然普通办公室的收入远不如车间，但是不用上夜班，不用累得像头牛，每天穿得漂漂亮亮的去上班，还是很值得的。

转行做销售，九年拼业绩专家月入万元，却被传言辞职。

就在我犹豫着要不要跟领导申请转岗的时候，我在食堂听隔壁桌的同事说，签完单子，他们组每个人至少能拿到15600的奖金。

什么？赚的比作坊多？我一直以为车间800多块钱的工资很不错了。

于是，我立刻拿起耳朵，边吃边听。

原来他们在工厂的销售部。

卖东西能赚这么多？

我从小就一直帮奶奶卖菜，不难！

我决定试一试。

我跟领导提了一下，马上就被骂了。

原因无非是销售是男人的事，我要出差。作为一个女人，我不方便说。我没有经验。再说销售不是卖菜，没那么简单。

虽然被拒绝了，但我没有放弃。

接下来，我有事就跑去营业部，和他们成了朋友。发现他们只要办卡上班，就不用上班，甚至有的人一天不露面还不被扣钱。

我更坚定了做销售的决心，总是去找领导磨耳朵。

领导被我气死了。告诉我，给我三个月时间。如果开业了，让我继续做销售。如果不行，就回到车间。

第一个月由老业务员带领，后两个月靠自己。

我开开心心的开始了自己的新道路，但没想到，我选择的路并没有我想象的那么容易。

我是被厂里多年的老业务员陈师傅带的。第一次见我的时候一脸嫌弃，直言脑壳碎了。

一个月后，我跟着他拜访客户，做售后，签单，陪客户吃饭，每天都在路上。

陈师傅虽然不喜欢，但是教了我很多销售的话和几种和客户打交道的方法，有时候还会让我试着和客户沟通，但是他一直坚持女生不适合做销售。

说实话，这一个月的实习，我只是初步了解了销售流程，但真正的销售，我连门都没摸到。

一个月后，我开始单干，别人给了我一些其他销售追随者的小名单。我每天跑进跑出，打电话预约客户。要么客户有事，要么不接电话。有一次没打招呼就去拜访，结果被客户赶了出来。

日子一天天过去，我当初的野心很快就破灭了。

在这期间，我几乎没有吃过一顿好饭，也没有睡过一个好觉。打了无数个电话，说了很多好话。但是，我还是没有开通这项业务。

最近几天，陈师傅每天看到我哭丧着脸，把他带我去谈的小单子给我，让我画龙点睛。

我不好意思回答，他回答。不管怎样，他也带我来了。我没有开账单，他的脸也不会挂起来。不过，他只会帮我这一次，以后我还得靠自己。

销售工作确实让我遭受了这个社会最残酷最毒辣的暗恋，但也让我成长的最快。

没有资源，我就一点一点积累；不懂就厚着脸皮缠着陈师傅讨教。别人一个月面试一次客户，我一周拜访一次。

就这样，半年时间情况慢慢开始好转，每月奖金从0逐渐涨到1000，2000，甚至后来的1w多。

然而，虽然我的收入在逐渐上升，但我并不快乐，反而有了更多的烦恼。

比如经营企业，客户往往会因为你的性别而嘲笑或鄙视你。

印象最深的是一个单位的二把手每次下班都给我打电话商量订单。最晚是晚上9点多。虽然我不愿意，毕竟单子大。为了不离口，我每次都会带上徒弟。可是他不耐烦了，说我言不由衷，下次再说。

这一拖就是两个多月，一点进展都没有。我开始怀疑这个名单了。

后来仔细调查才知道，他根本没有单子，只是因为听说我是女业务员，所以故意想耍我。

就算外人不理解，我最受不了的是同事因为嫉妒在背后捅我一刀。厂里关于我的传言越来越多，说我通过不正当手段抢单，或者只是嘲讽我“躺着赚”。

更让我害怕的是父母的不理解，尤其是这些话传到父母耳朵里，他们不认同我的工作。在他们眼里，女生不应该露脸。我经常很晚回家吃饭，他们觉得我在家里丢了面子。不断警告我，如果我再做这份工作，我将被剥夺。

最后连领导都找我谈话，说我影响了工厂的风气和声誉，让我考虑离开这个岗位。

我为单位努力了快十年，你就这样对我？

我一怒之下离开了工厂。

但是没有销售我能做什么？

回车间？那是不可能的。

无奈之下，只能找陈师傅。

此时，他已经转到了其他单位。

他说一开始不让我做销售是有原因的，但是我一副不见棺材不掉泪的样子就不好多说了。

他说，你以为这几年锻炼了自己的能力，认识了很多重要的人。其实人家只是认可你背后的工厂或者能给他带来的利益。你不在这个位置，谁会记得你？

另外，你觉得现在月入几万就很了不起了。但是，不管你赚多少钱，就算你能爬到经理的位置，业绩没完成，总有一天还是要收拾东西走人的。

跳槽？

太简单了。

你觉得别人去新单位工作很傻吗？会把资源交给你？可能吗？！

你在这个行业，跳槽了一切只能归零。还有你跟二十出头的男青年比怎么样？

销售不会随着年龄的增长越来越吃香，而是年龄越大，越有被抛弃的危险。更何况你还是个女人。

让我们想办法早点离开。

陈师傅的话让我拔了凉。

本以为通过转岗可以摆脱原来的工人生活，结果却给自己挖了一个大坑。

抛开过去，开一家手织店，虽然收入只有7000块钱，但是让我很开心。

接下来的三年，我卖过菜，开过服装店，都以失败告终。回想起来，那些日子是灰暗的。

不工作的那一天在家很无聊，心情也很烦躁。我闲着没事回家看妈妈给亲戚孩子钩婴儿鞋，就坐下来帮忙。没想到，我的情绪渐渐不那么激动了。

过了几天，我原来的徒弟来看我的时候，发现这双半成品的漂亮小鞋很喜欢。我希望母亲能多织几双，他会买来送人。

他的话让我又想创业了。我为什么不试试编织呢？读书的时候经常跟妈妈学着织各种小玩意，到处送人，很受欢迎。

于是，我决定尝试开一家手工编织店。

但是，我也明白，开店不是靠热情和业余经验就能做到的。虽然有妈妈的指导，但我还是想多学习一些编织经验。于是，我去上海参加了一个为期三个月的手工编织培训班，希望能学到专业的编织技术。

在上海的三个月里，每天晚上，别的同学都睡着了，我就不停地练习，琢磨每一针的线。好几次舍友都说我太辛苦了。白天高强度上课，晚上熬夜到十一点，身体会垮。但是我并不觉得辛苦，反而更喜欢手工编织。

因为在编织的时候，可以让人完全沉浸在编织的世界里，也可以让人感觉到之前的轻松愉快。

经过研究，一个很现实的问题摆在了我们面前。

订单从哪里来？

我只能用笨办法，一个个亲戚朋友跑过来，给他们送各种小玩意，告诉他们自己开了一家针织店，希望他们帮忙推广。令人失望的是，大多数人只是笑笑，没有帮忙的意思。

就在我快要失去信心的时候，我接到了一个小订单，一条小披肩。

这是第一笔生意。我很紧张，担心自己做不好。反复看了培训资料，熬了一夜，就织出了这个小披肩。

之后就没生意了。

坐等生意上门是没有用的。于是，我参加了工会和妇联的各种创业培训。在他们的帮助下，我把店从一个小巷子搬到了人来人往的特色老街，生意终于开始好起来。

但是我很快发现，客户经常要求定制产品却做不出来。

为了留住客户，我不得不提高自己的技能，每年定期去上海培训学习已经成为我的习惯。在那里，你可以学到很多最新的编织技巧，了解最新的市场。

就这样，我逐渐积累了一波老客户。我曾经遇到过一个老客户，她说她也想学编织。我想知道我是否能教她。

我只是开始了一个新项目，开办了一个编织班。

从一个学生到后来的五六十个，我发现热爱编织的人还真不少，其中不乏男性同胞。

但是来学习的几乎都是零基础。他们中的许多人觉得太难学了。他们想放弃，有的干脆不来。如果太难，还不如花钱买。我跟他们说，自编不同于买。既然是来学习的，就不要轻易放弃，然后耐心的教他们，帮助他们发现困难，一个一个的突破。当他们看到自己的作品时，他们高兴极了。

现在店铺已经交给合伙人了，但我还是会经常去店里，因为在我眼里，编织不仅是一份赚钱的工作，更是一种生活态度。虽然不能带来多少财富和很高的社会地位，但是编制可以让人手里拿着一根线编织自己的人生和梦想。很多时候，错过了机会可能就再也回不去了，但只要针线在自己手里，我们总能编织出自己喜欢的东西。

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很久以来，一直有一个想法，就是讲述身边普通人的职场和创业故事。他们也许不是世俗意义上的成功，也许不富裕，甚至在为生活和房子努力，但每个人都是独一无二的，他们的故事也是独一无二的。他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有感动你的东西，小人物，有伟大的力量。

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