重庆的刘小姐开了一家服装店。只用了一个月就赚了60万。她是怎么做到的？是因为刘小姐太漂亮了吗？

一.背景介绍

一头漂亮的黑色披肩长发，嘴唇和牙齿都很亮，两只大眼睛似乎总是在微笑。刘小姐的笑容之间，两个小酒窝显得特别迷人。“西湖比西湖总是恰当的”可以用来赞美刘小姐。

刘小姐虽然看起来开朗阳光，但她的过去并不太黑暗。刘小姐有个弟弟，父母早亡。很早就照顾这个弟弟的是刘老师。然而，正是因为刘小姐对弟弟的溺爱，才让这个弟弟误入歧途，欠下了几百的高利贷。

为了还这笔贷款，刘小姐不仅拿出了自己所有的积蓄，还在网上进行“裸贷”。没有办法。为了这个弟弟，刘小姐愿意付出。

这些年来，刘小姐做了很多自己根本接受不了的事，最后把钱都还上了。刘小姐文化程度不高，上班的时候还要做一些销售工作。

俗话说，人往高处走，水往低处流。刘小姐做了几年服装导购，自然希望当老板。当时刘小姐也觉得自己能力够了，干脆找朋友借了点钱开了个小服装店。按照刘小姐的想法，开服装店一个月赚的钱比自己打工赚的钱多得多。只要生意稍微好一点，自然就好了。

其实大多数做生意的人都是这么想的，但真正回到资本的人并不多。其实他们只要能回本，盈利就不远了。做生意不是一件很难的事情，但也没那么简单。关键是要找对方法。

刘小姐在生意失败后不久找到我，希望我能提供一些帮助。在接受了刘小姐的委托后，我也去实地参观了她的服装店。说实话，店虽然不大，位置还可以。生意不好的原因是这里的服装店很多，比如她的小店失去了气势。

为了让她的服装店生意更好，我给她做了一个营销策划。这个营销策划的逻辑是相似的，但是很多人可能第一眼看不出相似的部分。我给大家简单介绍一下。

二、节目简介

做营销策划的人，不仅要懂市场。懂营销模式，也懂消费者，所以我为她做的营销方案也是和消费者的心理息息相关的。

[1]衣服是免费的

为了吸引消费者，我让她发起这样的活动。服装店的衣服是免费的，顾客只想拿走。当时刘小姐还挺惊讶的，但我跟她说只要这么做，肯定能赚钱。果然，活动开展后，服装店立刻吸引了大批顾客。

服装店除了吸引了很多顾客，短短一个月就收了60万。当时刘小姐就惊呆了。她从未见过这么多钱，但现在它真的发生了。

除了这个活动，我还为她做了很多营销策划，所以我相信很多朋友会问，服装店的衣服真的可以一分钱不赚吗？当然，其实内部逻辑很简单，只是消费者不理解而已。接下来我给你分析一下套路。

三、利润分析

虽然服装店的衣服是免费的，但不代表消费者不需要付费。根据服装店规定，顾客需要按原价购买这件衣服。在接下来的一个月里，消费者可以来这里购买与衣服同价的产品，实际上相当于直接把衣服给了消费者。

消费者不是傻子，只要做一个简单的计算，其实还是挺划算的，所以大部分客户都做了，只要交钱，其实都是被骗了。

服装店的利润很大，一件衣服的成本很低，所以即使给了顾客，也不会给服装店赔钱，而且事实上顾客的钱早就给了服装店，也就是说顾客拿走衣服的时候已经花掉了，只是看这些钱买的东西多还是少。

但是，不管多还是少，从成本上来说，客户都是赔钱的。当然，如果顾客去其他服装店消费，那么消费者其实是赚了很多的。

思维错误，不管怎么玩都是赔钱的。如果你现在不擅长做生意，我建议你多看看，学学别人怎么玩。

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