【/h/】今天给大家分享的案例是浙江一位老大爷开超市，利用“借势”一年获利132万。

案件背景:

这家店的老板是一个叫徐猴子的56岁大叔。他年轻的时候经过越南和缅甸，有很多被拐的案例。连他媳妇都是从越南带回来的。

大叔有个特点，就是瘦瘦的身上压着两个小暗灯泡，晚上总喜欢盯着人看，让你后背发凉。我怀疑大叔年轻的时候，一定有很多故事。

大叔四十多岁回国，带着现在的老婆和一个熊海子，坐拖拉机来的。回来不到两年，现在开了这个超市，就在那里。爷爷每天喜欢坐在门槛上盯着路人看。

我记得当时好像有个乌龙球，大叔被好事的居民举报，说大叔某天肯定犯了什么事或者即将犯什么事。结果那段时间，警察没少往大叔家跑。最后调查后他们才知道，这位大叔确实是憋坏了，但不是违法犯罪，而是这位大叔靠“借势”营销一年就能获利132万的操作方法。

活动介绍:

实体店有一个通病，就是同样的生意总是比自己的好，同行业的客户总是比自己的多。你要说为什么，我们也很难告诉你为什么，但事实就是这样，所以我们能不能试着去抢竞争对手的客户？

1:凡持隔壁永辉超市购物小票的顾客，进店即可获得15斤大米。

2.凡持隔壁永辉超市购物小票的顾客，进店即可获得300、500、1000元的购物卡。

利润分析:

1.它肯定愿意拿着小超市小票去我们店里领礼物。作为客户，成本为零。他们都经营超市。对方的客户一定是我们的精准客户，我们玩的好绝对不会亏。

第一个活动的门槛是，这15斤大米不是一次收，而是一次只收1斤，相当于让顾客进店15次，每天往店里跑，培养顾客的消费习惯。

顾客经常跑，习惯就形成了，有需求就会先跑到我们店里来。一旦进店人数上升，店铺人气就会聚集。人气就是财富。如果你卖一点东西，利润就会来了。

2.第二个活动只是让客户做好消费准备。毕竟不是“便宜”，而是客户宁愿多跑几步路，去别家，所以拿几张提货卡是这个活动的重点。

我记得在逆向思维的过程中，刺激客户消费有三个要素，一是饥饿，二是激情，三是赌博。只要在做活动的时候涵盖了这三个要素，这个活动的绝对成功率就是100%。

顾客来店里取取卡时，柜台上有一个大箱子，里面装着各种取卡。可以随机抽取，先到先得，抽取多少完全看运气。

客户一定会珍惜赌博获得的大学，因为他们付出的不仅仅是“劳动”，还有情感，所以他们不信服少画，于是转过头继续和家人一起画。我为大抽奖感到骄傲，我会继续和家人一起抽。赌博活动的完美谢幕。

但是这个提货卡不是一次性扣的，一次只扣10%。全部扣款后，可持空卡一次性继续扣款，双向活动优惠。

比如300元的卡，每次扣10%。卡内扣除3000元后，还可以用空卡再次扣除300元。

简单来说，就是顾客迷茫，认为超市购物无论如何都要进行，其他店没有折扣。这家店的双倍折扣看起来挺便宜的，但他们没算过总账，总共需要花3000多元。

作为老板，我很喜欢。锁定一个客户消费3000元，锁定1000人就是300万，进出商品没有库存压力。那种感觉就是满满的钱。