2020年应该是度假年。五个月没出门，开不了家，不能上班，只能坐在家里吃山空。今年的疫情也让很多企业进入了困难期！

最近有粉丝问我，有没有不起眼但是很强很赚钱的行业？真的有，但是你可能见过他们，但是你可能只看到了表面，你不知道他们真正的内在问题。

举个例子，就像冰山的原理，你只能看到永远暴露在外的小冰山，以为这就是冰山的全部表象，但你看不到的，其实是深深埋藏在水下的很大一部分，这部分远远超过了它暴露的部分！

2018年，我们国家出台的文件中，有一个说我们未来要带动中国的发展。一个是教育，一个是医疗，一个是养老。

目前这三个领域还是蓝海，消费群体非常广泛，发展非常大空。

就目前的情况来看，药店对互联网的冲击是最小的。目前各行各业在网购的冲击下，都有自己的经营困境。现在虽然网上可以买到药，价格也比线下低，但是受互联网冲击最小的行业，毕竟人生病了，急于在网上买药，所以不会等几天，而是选择直接在网上买。这些问题目前连马云都无法彻底打破！

让我们来看看临街的药店。就目前的社会现状而言，医学仍然是主流，我国的基本国情决定了未来的健康才是我们更关心的！

在大多数一二线城市，基本上每隔500米街上就有至少三家药店，所以竞争已经很激烈了。如果你想在这个行业中脱颖而出，你必须创新。

1.下沉市场中的社区药房:蓝海。

大病去医院，小病买药，已经是很多人的共识。

所以这个时候社区药房的出现就起到了很大的作用，因为很多药物都需要及时使用，所以大家都需要一个快速的场景来解决问题！

如果我们今天感冒发烧，或者头痛腹泻，但是还没有严重到要去医院解决，那么就需要买药来解决，但是这个时候就需要及时买药了。我们不可能网上买药等几天才能用。这时，社区药店的重要性就凸显出来了。

在我看来，社区药店只是因为及时、就近，方便居民解决燃眉之急。比如我们小区的便利店，也是为了解决大家对时效性的需求而生的。

未来的药品零售市场一定是蛋糕，一定是社区药店，满足居民家100米内的需求！

然后小伙伴问，既然药店竞争已经很激烈了，那我们还有机会吗？

哎！这是个好问题

虽然一二线城市的药店规模已经放大了很多，想进去也没那么容易了，但是三四线城市的药店下沉和挖掘还是不够，社区药店的多功能服务特点根本没有发挥出来！

这也是我们进入下沉市场社区药房的最好时机！

为什么这么说？

首先，这是因为一二线城市药店太多，已经饱和。光一个小区门口就有好几家药店，竞争非常激烈。还有一些药店有资金有实力，但是喜欢把钱投在商场上吸引大客流，却忽略了三四线城市的布局。

接下来我们来看一组数据:2018年，县域市场人口占全国总人口的61%，县域药店仅占全国药店销售额的36%。同时，县域药店连锁率仅为49.5%，低于全国52.4%的水平。

可以预见的是，未来县城的下沉市场，也是药品零售行业的蓝海。与其在红海城市拼死拼活，不如去自己家乡或县城的下沉市场做自己。

还有一个很大的好处就是，如果你想在三四线城市开一家社区药店，相关的资质和手续没有一二线城市那么严格，更容易操作！

如果能做好下沉市场，那将是一笔不小的收入和事业，药店是暴利行业。

为什么说药店是暴利行业？比如医院，药品加价15%，药店加价20-300%。可想而知，医院7元一盒的阿莫西林，在药店可能要贵5-6倍。所以，药品纳入暴利行业并没有错。

相关数据显示，一般药品出厂给消费者时，药企让利15%左右，其余销售渠道和医院的利润大部分落在医院。这种现象被称为虚高的药价。即使药品平均降价45%，药店依然盈利空。

所有县域下沉市场前景光明，利润巨大。

2.社区药店想要长久生存，微信营销必不可少。

按理说经济越发达，社区药店的生存空间就越大空，但目前的情况却给了药店相反的答案。为什么有的药店做得很好，有的却举步维艰，尤其是在南方沿海地区或者经济发达的一线城市？

其实你分析一下你所在社区一家药店的营销模式，就应该知道问题出在哪里了。

比如笔者所在的小区，药店的竞争也很激烈。光明社区门口附近有三家药店，还有两家较小的药店进入了社区中心，分别布局。

奇怪的现象是，其中一家生意兴隆，人来人往，而另一家确实冷门，很少有人光顾，却面临倒闭的状态！

一般来说，药店的竞争并不比超市大，几家药店的价格和品类都差不多，都有定点医保，但为什么差别这么大？

生意不好的药店不知道怎么用私有域流量。他们只知道用店里的会员卡绑定顾客，给会员打折，或者用积累的积分换礼品。仅此而已。

其实会员制效果并不好，同质化也严重。笔者去的几家药店，每家都有会员卡，没什么区别，没有什么能打动我的！

但是生意好的药店给我印象很深。凡是去他药店买药的，都会被引导加微信。不上门买药的，还会在附近小区搞一些活动，让小区的人在店里加微信。

生意好的药店给我留下了深刻的印象。只要你去他们药店买药，店员就会让顾客加他们的微信，拉他们进群。他们还会在其他小区附近举办活动，让顾客在他们店里加微信。如果客户急需，也可以安排送药上门。

今年疫情爆发的时候，因为社区关闭，所以这家店的营销效果非常明显，因为前期囤积了大量的私域用户，疫情期间我们通过微信服务社区的顾客，比如通知所有顾客口罩什么时候到，还剩多少。可以根据情况预定，到了就送到小区门口。这样的服务让这家店在疫情期间订单量迅速增加，可以说是应接不暇！

后来越来越多的人进入这个群体。这家药店除了经常询问一些常见的健康问题和用药问题，还开始推荐热销的保健品，如蜂蜜、贝母、灵芝、金线莲、阿胶等。，给大家讲怎么一起用，有没有副作用，被他们轻易卖了。

如果药店卖保健品，是不是比我们在网上看到的广告更可信，比主动上门推销的人更靠谱？或者每天邀请一些老人来听课，送蛋要靠谱？

还有一个细节是，这家药店还会根据不同顾客的年龄、性别、职业、身体状况，比如性别、儿童与成人、老人，或者症状，在微信上进行点评。甚至是集团化管理，精细化运营，再到社群营销。

比如他们把中老年人单独拉出来建群。除了推荐一些日常的医药活动，他们还能推荐保健机械，理疗仪器等吗？进行精准营销，因为这些产品是真正的暴利产品。

所以毫无疑问，只要是健康相关的行业，都是非常容易赚钱的，尤其是那些市场上假货泛滥的品类。大家都知道是好东西，但是不敢自己买，因为怕买到假货。相反，药店是有专业背景的。只要朋友圈或群建立的时间长，社群管理的好，客户的信任度自然会提高。

最终的结果是，即使药店卖的是常见的廉价药，只要能经营好私域流量，精准营销，精准运营，还是有高利润的产品赚钱的。

社区流量有多大价值？大健康产业流量有多大价值？不用说了。只要看看最近社区买菜大战，你就知道为什么那么多大佬布局社区电商了，因为他们也对得起这个流量有多值钱。如果两者都有，怕不赚钱吗？

3.写在最后

社区零售药店在网上买药有很大的优势，买的快，沟通方便，信任度强！

以上任何一种方法都可以让一个社区药房很好的生存下去。如果做好团购平台、供应商合作、医疗、智能等。，可以说我们已经拥抱了医药零售的新常态。只要尽力经营下沉市场，解决人们对药品需求的特点和地域特点，满足不同用户的需求，一年赚20-50w是没问题的！

所以社区药店在三四线城市下沉市场的前景还是很好的。你可以大胆而安全地这样做。