现在卖水果的基本都是赚钱的,因为消费者对水果的需求越来越强烈。小吴看到这个商家,在广西开了一家水果店。没想到短短一年就赚了80多万。他是怎么做到的?
一.背景介绍小吴年轻,但社会经验很丰富。初中毕业后,小吴外出打工。可以说他见过各种各样的人。虽然没攒下什么钱,但小吴学会了油嘴滑舌。小吴一方面占了很多便宜,另一方面却经常吃亏。
这些年,小吴有过女朋友,对方也给他生过几次孩子。可是小吴哪里担得起这样的责任?基本上他就是大家讨厌的“海王”。
一看,小吴30多岁了。一个人年龄越大,越容易反思。而且,此时小吴的父母也因病去世了。他突然发现,过去的自己完全是假的,没有考虑父母和未来。
俗话说“放下屠刀成佛”,当小吴想通了很多事情,整个人就完全变了。他向亲戚朋友借了很多钱,用这些钱开了一家水果店。当时小吴觉得比较简单。他以为只要进货便宜一点,进货价就稍微便宜一点,肯定能吸引很多顾客。这个想法十几年前可能还行,现在就行了。好在小吴不是傻子。如果他没有制定计划,他会改变它。他在网上收集关于水果店的营销计划。经过他的整理筛选,剩下的方法都用来经营水果店了。不用说,有些已经取得了相当不错的成绩。
接下来我给大家简单介绍一下。相信朋友们看完会得到很多帮助。
二、节目简介
消费者都喜欢吃水果。他们之所以不去小吴的水果店消费,主要是因为没有便宜账,所以一定要做看起来水果店在盈利的活动。
[1]团购为了最大程度的吸引消费者,水果店推出了一个活动,就是顾客可以团购水果。你什么意思?本来一斤水果40元起,两个顾客买就35元起,三个顾客买就30元起,以此类推,可以极大的激发顾客的消费热情。 [2]消费红包
除了第一个活动,水果店还推出了另一个对顾客也很有吸引力的活动,就是顾客只要到水果店消费,就可以获得红包,至于红包的多少,要看顾客消费的多少。
这两项活动一经推出,立刻吸引了众多消费者。短短一周时间,小吴的水果店就成了当地最有名的水果店,这是很多人都没有想到的。他的许多同事看上去很困惑。好像这两个活动都是让利给客户。为什么水果店最后盈利了?
不仅是他们,消费者也不理解。他们以为水果店算错了,就搞了这两个明显会赔钱的活动。但事实真的是这样吗?当然不是。接下来我给大家好好分析一下水果店是怎么盈利的。相信大家看完之后都会恍然大悟。
三、利润分析
其实对于现在的各大店铺来说,可以说盈利是必然的。关键在于如何通过盈利来获取最大的利润。对于水果店来说,顾客团购水果当然便宜很多,但水果店也有价格更低的进货渠道。所以对于水果店来说,即使便宜卖给顾客,还是会赚钱的,但是利润只会减少。
这样很多消费者就养成了一起看小吴水果店买水果的习惯,自然增加了水果店的知名度。另外,第二场活动也是套路满满。虽然客户消费的时候会给红包,但是这个红包其实不是,只是客户消费金额的15%。比如一个顾客消费50元,就可以得到这7.5元。其实这就相当于水果店给顾客打了八五折。但是,这样改会让客户觉得占了便宜。
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