乌审旗绿园农贸市场的惠聚鲜肉店前身是“老赵肉店”。五年前,“80后”大学生赵晓君回到家乡,开始了卖肉的新模式。通过建立慧聚鲜品牌,优化工艺,现在肉店年产值超过1000万元。
受今年疫情影响,赵晓君再次瞄准电商,通过诚信经营,现在线上成交额已经远远超过线下。未来他会做好肉制品深加工,把更多的利益留给当地农牧民,带领大家共同致富。他给自己定了一个未来五年的目标,要把肉店的年产值提高10倍。
儿子继承了父亲的生意,接手了“老赵肉店”2007年,大学毕业后,赵晓君在外地做业务员,换了几份工作,创业了,收入还是很可观的。2015年1月,一个偶然的机会,他参加了乌审旗首届电子商务培训。
他意识到“大众创业、万众创新”已经成为当前经济市场的主旋律。考虑到父亲经营肉店20多年,现在应该退休了。赵晓君决定回国,决心追随父亲的脚步,成为当地的特色牛羊肉产业。当时,赵晓君的父亲在乌审旗经营的老赵肉店,在牧区销售牛羊肉成绩突出,顾客稳定。凭借敏锐的市场嗅觉和10多年的销售经验,赵晓君发现许多顾客都想吃绿色、营养、健康的天然肉类食品。
鄂尔多斯细毛羊和乌审红牛是农业部批准的地理标志农产品,均获得国家“有机转换产品认证”。乌审旗也被列为“鄂尔多斯细毛羊”核心产区。在2010年农产品区域品牌价值评估中,鄂尔多斯细毛羊品牌价值超过9亿元。如果我们利用这个强大的区域品牌来开发和销售当地的牛羊肉产业,并对其进行细分,作为南方和一二线城市的市场定位肯定会有很好的前景,赵晓君也会充满信心。直播首战告捷受疫情等综合市场因素影响,多家肉店销售业绩下滑。赵晓君毕业于天津农业大学,曾在内蒙古一家外资企业呼和浩特销售部工作。他有着丰富的销售和销售管理经验,两年的生鲜电商创业经历,让他诞生了直播电商。经过三个多月的筹备,当地牛羊肉产品在Tik Tok门店上架,每天定时发布行业专业短视频进行预热。
6月20日,赵晓君正式推出直播销售模式。短短15天,创造了30多万的成交额,全网曝光数超过100万,获得了2.5万精准粉丝,让全国2000多个家庭品尝到了正宗的五神粉牛羊肉。凭借对自身肉制品的绝对自信,以及对直播电商每一步的精准把控,赵晓君打造了“省血”的售后服务,100%不满意”退款不退货的服务保障,使得客户的好评率达到99%。在他身后,醒目地写着标语
“三十年老店全牛切”,店里的工作人员忙着分割、装袋、包装、冷冻。五年优化店铺变身“网络名人”[S2/]2015年,回乡创业的赵晓君,第一次注册了自己的品牌“慧聚鲜”。结合其父母的言传身教和多年在市场上的实际经验,以诚信、绿色、务实、创新的经营理念,以市场需求为导向,以牧民利益为根本,在乌审旗范围内选定了拟建立的优质牧草基地。有效缩短了肉类流通环节,节约了成本,让客户放心得实惠,牧民增产增收。通过流通环节的优化,现已与旗内5家养殖合作社直接对接,惠及200多户农牧民,每年采购牛羊800多万元,直接促进农牧民增收100多万元。
短短五年,原本的“老赵牛肉”随着各种困难的克服,已经转型升级为与时俱进的“网络名人”店。独特的商业模式和高水平的服务理念赢得了市场和客户的一致好评。目前业务覆盖内蒙古中西部地区及周边省市,年销售活牛800多头,年产值1000多万元。
未来关注肉制品深加工
“注意船锚,不要迷路。主播会带你去吃牛肉。我们卖的牛肉是乌审草原散养的乌审红牛。鉴别散养牛肉的简单方法就是闻一闻炖肉,牛肉纯香味非常浓郁……”赵晓君在直播中不断与网友互动。
一个多月,直播40多场,产品供不应求。目前线上日成交额已经超过线下,总业绩同比增长60%。赵晓君收获的不仅仅是粉丝和订单,还有无数陌生客户的好评和信任。在传统实体店的线上转型上,赵晓君开了个好头,从“爆单”到“限购”,再到后来的常态化销售,一步步朝着乌审当地牛羊肉产业做大做强的目标前进。
按照国家振兴农村经济战略为政策导向,以天然草原畜牧业产品为引擎,逐步实现农村牧区生产正品、卖好价的目的,让农牧民增产增收。说到长远规划,赵晓君不仅要卖初级农产品,还要在精细细分、加工包装、熟肉制品加工等方面下功夫,提升肉类附加值,力争成为乌审“大农业品牌”的推动者和缔造者。他还给自己定了第二个五年计划,力争成为年产值过亿的新型农业产业化龙头企业。
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