【/h/】如果你是服装店老板，有一件1000元的衣服滞销，你怎么卖？

我给你三个选择，看你怎么选:

方案一:原价1000，成本800，降价500亏本卖。

方案二:提价2000元，降价1000元，利用锚定效应卖出。

方案三:原价1000，卖一件1500的衣服做比较。

你选择哪个选项？

我告诉你，正确答案应该是第三种选择。

第一选择会赔钱，第二选择会毁了名声，只有第三选择才是合法正常的营销。

这个营销问题的目的，其实是判断你是否有商业头脑，未来在商业上能取得多大的成功。

好了，言归正传。来说点真实的吧。

小兰，我一个朋友的朋友，和我祖籍一样，都在广东潮汕。几年前，全家搬到了丽江。

本以为生意会不错，但是摆摊以来，很少有情侣买花。

眼看这样下去花就要坏了，小兰想了个办法，做了个打算。

没想到这个计划彻底改善了小兰的花卉生意，瞬间被one 空抢占。

到底是什么方案能让生意火爆起来？其实很简单。跟大家分享一下吧。

首先，小兰巧妙地运用了“比较思维”，把一朵花定价在15元，然后推出一朵30元的漂亮。

其实两种花没什么区别，只是无形中给了消费者选择权。

但本质上我们还是在卖15元起的花，30元起的花销量不是我们关心的。

看到这里，你一定要问，这样消费者来买单？

当然没那么简单，所以需要我们的第二招，然后往下看。

在运用比较思维做营销的基础上，推出了“买一送三”活动。

30元起买一朵花，15元起我们送你三朵花。30元起买两朵，15元起我们送你六朵。

看起来是在赔钱，其实是大赚了一笔，因为花的进价只有3块钱一枝。

这就是营销中的锚定效应。如果先提价，再降价(作为赠品)，消费者会觉得占了便宜，自然会高高兴兴买单。

但这就结束了吗？当然不是，我们还有第三招，再往下看。

互联网时代，传统的摆地摊模式并不长久。当我们停止摆地摊，我们的“财路”就断了。

所以，聪明的人会选择留手。

我们开通了自媒体和短视频账号，一边写摆摊经营日记，一边拍摄摆摊经营的情况。

线上市场蓬勃发展的同时，为后续的互联网转型做好了准备，同时也能为线下档口带来潜在客户。

当我问小兰一天能挣多少钱时，她摊开手和手指对我说:“一千块。”