邯郸就有这么一家烤鸭店,但店主只是用了“一张打折卡”,短短一年就获利185万元。很多人说,就是打折卡而已。你能有这么大的能力?我告诉你,有,只要你用对方法,赚钱其实可以很简单。
[1]案例背景今天要给大家介绍的这个案子的主角是一个姓邓的老板。老板邓,四十多岁,河北邯郸人,在那里经营一家烤鸭店。
其实邓老板的烤鸭店已经开了好几年了。除了前两年生意一直很不景气,其他时间生意都很好。就拿邓老板名下的两套房产和这辆80多万的奥迪来说,就是这家烤鸭店赚的。
为什么烤鸭店前两年生意很不景气?也很难过。邓老板因为开店做生意,平时很忙,再加上时不时要出去应酬,自然没有太多时间回家。有句话说,你不在乎你老婆,自然会有别人在乎你。这个邓老板真的不怎么在乎老婆。他满脑子都是自己的事。结果他老婆和隔壁的小刘搞在一起了。小刘还是个小伙子,老婆拿着邓老板赚的钱养活小刘。
直到消息败露,邓老板得知此事后才受到重创。他崩溃了很长时间。甚至结婚后,邓老板整天醉醺醺的,连烤鸭店都无心打理,导致生意锐减,每个月都在赔钱。
就这样浑浑噩噩过了快两年。要不是兄弟们帮忙,估计邓老板早就破产欠钱了。直到去年,邓老板才意识到,女人虽然跑了,但她还有事业,她把这件事搞定了。你害怕没有女人吗?于是邓老板重整旗鼓,开始推出一系列活动,就是为了让烤鸭店重回巅峰。结果你别告诉我,短短一年,邓老板的烤鸭店就盈利185万,赚了一大笔。
[2]方案介绍邓老板经营烤鸭店的方式很简单。他只会一招:优惠卡免费赠送。
你经常遇到这样的情况吗?本来想做店铺推广或者引流,就让员工拿小卡片或者单页分发。但客户往往拿了就扔,根本不看内容,导致这些卡片或单页被浪费。
那么问题来了。邓老板是如何利用优惠卡让自己一年赚185万的?
[3]利润分析
邓老板这个优惠卡是怎么发的?很简单,他不只是在街上送货,而是和很多商家达成合作关系,比如超市、按摩会所、电影院等等。只要客户在合作商家消费过,就可以免费获得一张优惠卡。而且每张优惠卡都有300元的余额。
人家发传单,路人收了也不会收或者扔掉,主要是你的传单没有给顾客具体的价值。在客户眼里,这就是垃圾。但邓老板不一样。他的优惠卡有300元的余额。客户会舍得扔掉300块钱吗?我不会。
但顾客持此优惠卡来店,并不代表可以直接免费吃300元的菜。而是,客户每次消费都可以用这张卡扣除12%的钱,直到这张卡里的钱用完。让我们考虑一下。这样是否达到邓老板多次锁定顾客进店消费的目的?当然,只便宜12%。那不是18折吗?这种“小恩小惠”,客户哪里会在意?恐怕吸引不了多少顾客。
实际上,持此优惠卡来店的顾客不仅可以抵扣金额,还可以获得8%的现金返利。
我举个例子:你花了1000元,那么加上优惠卡的扣款,最后结账的时候你只需要付880元,对吗?然后,邓老板会额外还你80元。但是,这80元不是现金返还,而是积分返还。当你累积到300点时,你可以兑换300元现金。
最终,邓老板就是这样,利用“一卡通”,短短一年就盈利185万,赚得盆满钵满。
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