成都有一家养生馆，店主刚刚用了“一张免费会员卡”。不仅在短短一年内收获了大量客户，还盈利173万元，赚得盆满钵满。

时代在不断前进，医疗保健行业的进步也是日新月异。很多健康理疗馆只知道守着自己的一亩三分地，觉得自己已经很优秀了，不愿意学习，不愿意进步。你知道医疗保健行业每年有多少新项目上马，多少老项目被淘汰吗？

其实被这个市场淘汰的不仅仅是保健项目，还有你的经营方法。比如同一家餐厅，口味都差不多。为什么一个生意好，一个生意差？除了运气，最大的问题是运作模式不同。同理，如果你想经营一家健康中心，你需要提升你的经营风格。

[1]案例背景

今天要给大家介绍的这个案件的主角，是一家养生馆的老板。老板姓谭，今年37岁。谭老板以前在售楼处工作，就是卖房子的。因为业绩好，一个月能挣两万多。后来这栋楼的房子都卖得差不多了，谭老板的收入自然一落千丈。想到家里还有老婆孩子要养，谭老板干脆辞了工作，自己去创业了。

其实一开始谭老板开的不是养生馆，而是茶馆。茶馆其实就是大家打麻将的地方。众所周知，成都人平时没有什么爱好，就是喜欢打麻将。在成都开茶馆还是很有前途的。只是谭老板茶馆的位置有问题。小区附近的棋牌室，茶馆太多了。在各种竞争下，茶馆的生意很不好。谭老板干脆把茶馆关了，改成了养生馆，请了几个按摩师傅。

这次开养生馆，谭老师吸取了之前茶馆失败的教训。如果他想赚钱，他还是得走寻常路。于是在养生馆开业之前，谭老师就想了很多办法来吸引大量顾客，绑定他们长期在店里消费。

结果你还真别说，这谭老板不愧是销售出身。这家保健中心开业以来，差不多一年的时间，生意特别好。在这短短的一年时间里，他获利173万元，赚得盆满钵满。

[2]方案介绍

为庆祝新店开业，凡在开业活动期间进店的顾客均可免费获得一张会员卡，持会员卡的顾客可来店享受免费按摩服务。

以上是谭老板一开始推出的开业活动。活动是不是看起来特别简单？的确，只要顾客进店，就会免费按摩。但问题是，免费送出去怎么赚钱？那不能亏？然而，事情并没有这么简单。人不赔钱，血赚173万。

[3]利润分析

如果你真以为谭老板的活动是免费按摩活动，那你就大错特错了。谭老板的活动是这样的:只要顾客进店办会员卡，就可以享受一次免费按摩。因为是免费的，按摩只持续20分钟。

活动开展后，吸引了大量顾客进店。但是大家都知道，健康中心那么大，不管你来多少人，老板也只能容纳这么多人吧？那么那些不排队的呢？等下次吧。

为什么只给顾客免费按摩20分钟？其实这里面也有一句话。大部分人去按摩，前几分钟很不舒服。过了一段时间，他们就习惯了，才开始觉得舒服。习惯了之后，人就会开始犯困。此时20分钟过去了，你只是在发呆，舒适的状态结束了。会不会特别烦？只是想继续按摩？然后就可以继续按摩了，而且要交钱。

如果你生气了，不按摩了，也没关系。反正后面还那么多人排队，总会有人愿意继续花钱按摩的。那种舍得花钱的客户，才是谭老板需要讨好的“上帝”。

而且谭老板还告诉客户如果客户愿意在卡里充钱，不管充多少钱，以后每次来健康中心消费都可以返还10%的现金到会员卡里。而且充值过的客户可以介绍朋友到店里消费，还可以拿20%的提成。

你说说，这个谭老板不就是发展“下线”吗？把客户变成自己的推销员。至于客户，他们不需要支付任何费用。只要动动嘴，推荐谭老板的养生馆，就能拿到20%的提成。你认为他们会拒绝吗？

最后谭老板就这样了。短短一年时间，获利173万元，赚得盆满钵满。

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