即使是现在无数实体店倒闭的时候，仍然有很多老板相信，只要自己的产品好，就不会缺生意。其实很多老板对产品和引流方案并不了解。方案和产品不能共存。当你没有客户的时候，谁会知道你的产品好不好？当然，产品是维系客户的基础，但这只是基础。想要更多的客户，单纯依靠产品是没有用的。今天，我给大家带来一个案例。咖啡店老板用了一个“免费咖啡”的招数，吸引了大量顾客进店。老板不仅没亏，还赚得盆满钵满，月入15万。

[1]案例背景

有写字楼的地方，就不会缺少咖啡馆。有这么一家咖啡馆，位置挺好的。附近有几栋写字楼，但是这家咖啡馆的生意不是很好。愿意很简单，因为竞争。因为这里位置好，大大小小有五六家咖啡馆。如果没有特色和名气，真的很难竞争。后来，为了提高自己的竞争力，这家咖啡店的老板进行了一系列的整改。没想到，真的让咖啡店扭亏为盈，不仅收获了大量顾客，还让老板发了大财。

这家咖啡店的老板很漂亮，也是今天要给大家介绍的案件主角。老板姓陈，是个80后美女。老板陈虽然今年38岁了，但是看起来和28岁没什么区别。且不说他皮肤白皙，身材优美，身材特别好，根本看不出他是两个孩子的妈妈。当初，陈老板因为在家带孩子，辞了工作。后来孩子大了，就不需要自己操心了。陈老板天天呆在家里没事干，就想着创业，开了现在的咖啡店。

咖啡店选在这个地段的时候，我以为地段好就不缺生意，没想到地段好竞争也大。现在人们讲究“名人效应”，你那家鲜为人知的店自然不会受到那些白领的青睐。好在陈老板不是平庸之辈。店虽然不出名，但是老板有脑子。他直接推出了两个方案，立刻吸引了大量顾客进店消费。陈老板也赚了不少钱，短短一个月的收入比她老公一年的收入还多。

[2]方案介绍

陈老板的想法其实很简单，就两点，一个是引流，一个是裂变:

1.咖啡免费喝；

虽然陈老板的咖啡店没有那些连锁品牌有名，但是如果陈老板店里的咖啡是免费的，顾客自然不会拒绝。毕竟没有人讨厌自己钱多。既然他能免费得到东西，为什么还要花钱呢？

第二，旧的带来新的。

陈老板的裂变计划是“以新带旧”，让咖啡店的老顾客推荐自己的朋友或同事到店消费。

陈老板的方法是不是看起来特别简单好操作？不过话说回来，简单就是简单，怎么才能赚钱呢？不管是什么计划，目的都是为了盈利。陈老板是怎么做到的 [3]利润分析

先说第一点:咖啡免费。陈老板的一个朋友告诉她，现在一切都是会员。咖啡店如果只卖咖啡的话，一点竞争力都没有，因为咖啡哪里都可以喝，对于普通顾客来说差别不大。想提高竞争力，就得学会卖会员，把顾客和会员捆绑在一起，这样顾客就不会去别的店消费了。

陈老板觉得朋友说的很有道理，于是提出了一个方案:只要顾客在店内消费88元办理会员卡，就可以免费获得20杯价值28元的咖啡。

一杯咖啡的价格是28元，如果是20杯，就是560元。现在顾客只需要花88元就可以得到价值560元的咖啡，自然不会拒绝。

虽然陈先生免费给了顾客20杯咖啡，但顾客也花了88元。一杯咖啡的成本很低。至于收费高，那是为了改进作风。其实咖啡的成本很低。88元的会员费足以抵消这20杯咖啡的成本。

而且众所周知，咖啡厅里除了咖啡，还有一些甜品。顾客在陈老板的店里喝咖啡，自然不会去别的店吃甜品。他们一定是一起买了咖啡和甜品，那陈老板的利润岂不是来了？没有客户就没办法赚钱。只要客户上门，赚钱不是很简单吗？

先说第二点:带老带新。陈老板建议只要一个会员客户能介绍两个朋友到店里办会员卡，这个会员客户原来花的88元会员费就可以退了。

简单来说，只要介绍两个朋友到陈老师的咖啡店申请会员，客户就可以获得88元的提成。虽然88块钱不多，但是赚88块钱的方式很简单，对客户来说不需要太大的努力。本来陈先生的会员可以免费获得20杯咖啡，已经很划算了。现在有了给客户的提成，客户肯定会不遗余力的介绍朋友办会员卡。

最后，陈老板就是这样，用一个“免费咖啡”的招数，吸引了大量顾客进店。老板不仅不亏，而且月收入比老公年收入还高。