成都某家具店通过“跨行业”合作，一年盈利300多万。你一定要学会这个策略。

案例背景:

今年54岁的王老板是一家家具店的老板，主营各类木制成品家具和有偿上门定制服务。店面不大，商品齐全。好的时候一年能赚几百万。生意不好的时候是去年，已经连续亏损三个月了。

平时店里也会做优惠活动，比如特价清仓，厂家返利的一些活动，折扣有时候也不大，但是老王总觉得活动的效果不怎么样，总觉得店里顾客特别多，好像顾客买，不是因为价格，而是因为产品款式还不错。

而且有时候，产品越打折，越卖不出去。这种状态一度让老王很迷茫。打折还是不打折？顾客到底喜不喜欢打折？

其实这里有一个误区，一个大多数老板在生意场上都踩过的误区。其实客户要的不是便宜。并不是说一个产品卖的很便宜顾客就会买。很多时候，你卖的越便宜，顾客就越不会买，他们认为你的产品一定有问题。不然你怎么这么贱对不对？

所以我告诉你，除了少部分真的只看价格不看产品的客户，大部分客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。感觉是对的。即使你的产品价格更高，他也会很乐意买单。

这就是为什么有的客户，在和你砍价的时候，主动在中间砍了一刀，客户却不敢买的真正原因。客户要的是跷跷板的乐趣。只有满足了这几点，你的生意才会长久。比如今天我们家具店的老板，看看人家做什么一年赚300万。

活动介绍:

顾客逛家具城肯定有需求。毕竟不需要光顾和游玩的顾客很少，所以所有进入家具城的顾客都是我们的精准顾客。但最终我们认为客户买不买的条件肯定不是价格，而是“合适”。怎么能称之为适合呢？

比如，一个顾客逛第一家店，看中了一张桌子。给的价格是500元，第二家店给的价格是600元。结果顾客因为老板多要了100块钱而选择了第二家店，却给了顾三个凳子。

客户花再多的钱，还是觉得买对了。这就叫得体。所以合适不一定代表价格，你同意吗？如果你同意，那就看下面这个活动。

为答谢顾客的好意，本店推出套餐系列:

1.消费1000元送1000元。

2.消费满5000元抵8000元。

礼物包括灯具、厨房用具、床上用品、地板和建筑材料。顾客可以去相应的门店选择，选择哪家取决于顾客自己，只要量合适，超出的部分可以自行设定。那怎么做这个活动才能盈利呢？

利润分析:

首先，做这个活动的第一人。你需要联合附近的商家，把一些生意不好也需要客户的老板联系起来，形成有效的联盟。大家会协商一个低价格，保证打折的时候大家都能赚钱。

第二是活动本身的逻辑。顾客买家具是不是只对家具本身有需求？其他产品肯定有需求吧？那么如果买一送一，你得到的是其他产品，客户会不会产生我只花了同样的钱却满足了两种需求的错觉？

客户心想:本来想买个衣柜500元，今天买个冰箱500元，一共花了1000元。结果老板为了一个活动花了800块买了衣柜，冰箱直接免费送。很便宜吗？

但事实上呢？本来今天衣柜和冰箱的主人，打白板大概一分钱也赚不到。结果他遇到了有缘人，两个老板只打八折。一次合作后，他们开了业。你觉得谁会盈利，谁会亏损？

所以买1000送1000甚至买5000送8000也只是相当于六折，甚至不到六折。为什么是六折甚至更高，而不是五折？你们可以自己思考。

其次，虽然你给了客户1000元买其他产品，但可能是客户到了地方。选择时，产品是否超过1000元？你需要额外付费吗？

同时，这种跨行业的合作也是一种有效的引流方式。我有客户跟你分享，你有客户跟我分享，大家的客户互相循环，形成1+1>2的局面。

当你的生意不好的时候，想想哪个行业可以和你做不一样的生意，用你的客户换取对方的客户，这样你就有了双倍的客户，双倍的利润。

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