几乎所有的经济强国都是依靠制造业一步步实现崛起的。第一次工业革命让英国成为世界第一强国，美国紧随其后，当然还有德国——依靠众多“隐形冠军”企业带来的竞争力，德国经历了30年的出口繁荣，迅速摆脱了金融危机。

换句话说，制造业聚合了一个国家发展的所有秘密。

目前，中国的制造业在全球领先。中国最早的民营企业，很多都是制造业起家，从一个不起眼的小作坊起家，最后成就了各个领域的商业王国。

以波司登为例，其历史可以追溯到1976年，当时高德康创办了一个村办缝纫集团，白手起家，拥有8台缝纫机和11名农民。这是那个年代典型的中国创业——从一个小村庄起步，在全国各地做生意，最后冲出亚洲，直至走向世界。截至目前，苏南小城波司登的产品已销往全球72个国家，总销量超过2亿件。

甚至在品牌创立45年后，这位羽绒服专家还在延续着他的销售奇迹——最新的欧睿羽绒服市场调研报告显示，在过去的一年里，波司登羽绒服全球排名第一！

01。我赢了这么多年

把自己变成羽绒服行业一个标志性的存在，并不简单，甚至很少见。

事实上，在一个跨越几十年的发展过程中，很少有企业能够在大部分时间保持领先优势。

因为技术会变，竞争对手会变，消费者会变，换句话说，整个市场环境从来不是一成不变的——这种情况往往会对一个行业造成洗牌效应。

例如，大约15年前，全球手机市场的顶级头部公司包括诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信和LG电子——但现在，这些玩家几乎成为了手机市场的边缘玩家，有些甚至退出了手机市场。

汽车行业市场结构的变化更加明显。

10年来，通用、丰田、大众相继成为销量全球第一的车企。

但是波司登明显不一样。无论行业如何波动，始终在销量和质量上保持领先的市场地位。

从波司登2020/21年度财报来看，营业收入135165亿元，同比增长10.9%；净利润17.096亿，同比增长42.1%——这是波司登连续第五年实现营收和净利润双增长，实现全球领先的羽绒服规模。

受新冠肺炎疫情影响，包括服装在内的几乎所有行业都受到了影响。波司登实现营收和净利润两位数的逆势增长，得益于前瞻性战略。早在2018年，波司登就明确了“聚焦主渠道，聚焦主品牌”的战略。

一方面，波司登在羽绒服主渠道有45年的积累，不仅在技术门槛上有先天优势，从供应链到渠道都了解这个行业的运作模式，走在行业前列；另一方面，波司登品牌多年来“遥遥领先”，积累的良好口碑深深影响了用户心智，在主流消费群体中获得了大量粉丝。

前几年国际品牌进入中国市场，催生了一波头部品牌高度集中的高端羽绒服市场。从欧睿的市场立场声明来看，波司登没有受到冲击，一定程度上得益于这一波高端品牌，比如代表世界顶级羽绒服的“登峰”系列的推出。在专业素质上，波司登具备与国际品牌竞争的实力。

但是，说到一个公司能够持续引领行业超过45年的深层次原因，一个公司只有一个解释，那就是长期主义。

02，重在主渠道的长期原则

所有成功的企业，基本上都是长期主义的忠实追随者。

在工业领域尤其如此。

比如福耀玻璃的曹，几十年来一直从事包括汽车玻璃在内的玻璃生意，直到把自己打造成“玻璃大王”。

在这个过程中，曹和他的福耀玻璃经历了多次“赚快钱”的机会，但他既不搞房地产，也不炒房，还是专心做玻璃。

到现在，几乎所有的汽车制造商都是他的客户。

瞄准一个主频道，把其他的留给时间。

其实中国的整个理念就是长远，所以对于一个企业来说，坚持长远的理念才是发展的“杀手锏”。相对于短期的流量变现，自主创新的长期爬坡才是企业经久不衰的根本。

波司登创始人高德康认为波司登今天的成功不是因为市场的短期利益。

的确，波司登专注羽绒服研发45年，几乎主导了所有的行业变革——比如早在1995年就宣布将羊绒含量提升至90%，将时尚的设计理念引入羽绒服行业，每件羽绒服至少要经过62位工匠，150多道工序。

在技术上，波司登率先攻克了羽绒服行业的“钻绒”问题——羽绒会钻入面料或里料中，解决了该问题，并在全行业普及了该技术。

并且与iPhone系列持续的产品创新相一致，波司登在产品品质创新上也不遗余力，始终走在行业前沿。

比如2001年，波司登通过面料的创新推出了一款具有智能保暖特性的羽绒服——“智能”这个词在当时还比较少见。

后来，为了消除羽绒服的异味，波司登还推出了“壳聚糖生态抗菌绒”，让羽绒服进入抗菌防霉时代，也将纳米技术引入防寒服装领域。

事实上，波司登45年来的专业品质得到了专业人士的认可和青睐。自1998年以来，波司登一直在帮助中国登山队、中国南极科考队和中国北极科考队升级防寒设备。2019年，波司登推出“登峰系列”，全球顶级羽绒服，可抵御零下50摄氏度严寒，助力中国登山队登顶珠峰。2020年，波司登与南极科考队联合推出“专业热身”系列，成功助力中国第36、37次南极科考。

在羽绒服领域的长期坚持和创新，让波司登引领了市场发展——总能提前发现市场变化，提前应对。

也就是说，要跟风。

03。做企业，要跟风

商业最大的秘密就是趋势。这其中最典型的代表当然是苹果了。

在个人电脑还未普及的年代，乔布斯看到了个人电脑即将爆发的趋势，并由此创立了苹果公司，并以其独特的设计和使用体验成为了电脑巨头。

在移动互联网成为潮流的时代，苹果通过推出iPhone智能手机，从PC互联网时代无缝切换到移动互联网时代。

现在智能汽车已经成为继手机之后的下一个流量入口，所以苹果准备打造智能汽车已经很久了——从电脑到手机再到汽车。苹果总能根据潮流的变化推出相应的产品，同时保持自己的工业艺术设计风格，从而获得巨大成功。

从PC到移动互联网再到智能汽车，苹果总能找到时代的潮流，及时推出符合发展趋势的革命性产品——这就是顺应潮流。

波司登的发展也是如此。

波司登刚成立的时候，大部分人的服装还处于千篇一律的时代，意味着服装市场正在酝酿爆发能量，所以从服装出发，体现了一种对“潮流”的观察。

在切入服装代工业务后，波司登发现羽绒服市场前景广阔，于是开始专攻羽绒服并创立了自己的品牌，不经意间完成了在服装大行业对细分市场的一次“聚焦”。并且品牌紧跟时代潮流，布局全球。从上世纪末开始，开拓国际市场，进入俄罗斯、美国、瑞士市场。2018年至2020年，还以中国自主品牌的身份高调亮相纽约、米兰、伦敦时装周。波司登为了满足全球消费者的需求，与国际设计师合作，例如爱马仕黄金时代的创始人让·保罗·高缇耶(jean paul gaultier)两次推出合资企业，推动商业的全球化，这就是趋势的力量。

包括近几年的数字化浪潮——波司登能在每一个节点做出正确的选择，站在潮流的一边。

所以波司登的创业史体现了战略眼光、品牌定位、技术创新等因素的结合。总结一下，就是跟风——在合适的时间做合适的事情。

04。结论:又一张中国名片

过去几年，中国制造业涌现出许多“中国名片”，包括高铁、盾构机、大飞机等装备制造业，华为这样的消费电子产品，当然还有波司登这样的服装品牌，在全球范围内取得了深远的销量。

但这仅仅是开始。

因为从市场容量来看，羽绒服的市场规模不断扩大。据第三方机构预测，今年羽绒服市场规模将达到2085亿美元。

在此背景下，波司登聚焦羽绒服主渠道，盘活几十年积累的品牌资产，唤起消费者尤其是年轻一代对波司登品牌的认知，通过数字化战略升级渠道和供应链，提升综合竞争力。

用创始人高德康的话说，波司登一定会成为全球最具影响力的品牌之一。

这份欧睿市场立场声明表明，波司登在一定程度上做到了这一点。但商业是无止境的，就像中国实现了“小康”的目标，但这不是终点，而是一个全新的起点。

在一个竞争传播、关注稀缺的时代，波司登一直是羽绒服行业的焦点。从品牌层面来说，这是空之前的成功。