单价19.9元，卖出450万 单价19.9元，卖了450万。

小众冷门行业也能爆发！

手艺不是刚需。说到铜工艺品，消费者的数量并不多。然而，就是在这样一个看似冷门的行业，铜主却硬生生的闯出了一条康庄大道。

我们先来看这样一款产品:

有了这款产品，售价19.9元，铜师傅一年赚450万！

这个还不错，我们来看一组数据:

2014年5月，青铜大师天猫旗舰店开业，最畅销的铜马售价999元，售出500多匹。店铺全天营收超过100万，可以说一开门就红。

2016年《大圣归来》大火，青铜大师顺手推出了一个高72 cm，净重15 kg的齐天盛达全铜模型。售价2666元，众筹持续45天，支持人数6341人-铜像大师筹得近千万，创下淘宝众筹设计类目纪录。

很多人可能不知道1000万成交额是什么概念。反观铜工艺品行业，这是传统线下品牌5年的累计销售业绩！

值得注意的是，这1000万还只是铜主单个产品的成交金额。2016年铜主全渠道营收业绩1.06亿，其中天猫旗舰店直接贡献9100万。

很快，青铜大师引起了雷军的注意。【/S2/】2017年和2018年，铜师傅先后获得小米两轮投资，总投资4.2亿元，进入小米生态链。

如今，铜师傅的业务线已经从铜工艺品拓展到了铜木家居；大圣归来，流浪地球的变形金刚，还有国宝，大英博物馆等世界顶级IP，都有青铜大师的授权。

如何杀出冷门赛道？

青铜大师的创始人是余光。除了手工艺品生意，他还有另一个身份:亚丁卫浴创始人。

美术出身的余光在做产品时非常注重美观，亚丁的卫浴产品先后获得德国红点、IF等奖项。

2013年，亚丁卫浴已经一年销售2亿。为了给公司请一个“武财神”关公，余光找遍了市场，终于找到了一个做工精致的关公铜像。对方要价120万。

余光和铜打交道已经十多年了。亚丁卫浴有专门的铜制品系列。“一吨铜的价格是几万。一个一米的关公铜像根本用不了一吨铜。卖120万就很可笑了。”余光想出一个主意:不如自己开一家铜工艺品公司。

就这么做了，余光立即投入300万元购买设备和招聘员工，并开始制作第一件产品——关公铜像。可惜三个月后，300万烧光了，也没有烧出满意的成品。

做生意终究是要赚钱的，余光开始把注意力转向思考市场需求。他浏览了网上卖的所有铜工艺品，“没有一件能入我眼”——这或许就是机会。

余光又追加了500万。这一次，他暂时放弃了关公，成了一个小沙弥。半年后，团队成功解决了铜在浇注时容易出现气孔的问题，天真的小沙弥被放了出来。

两个月后，一尊高1米、重80公斤的关公铜像面世，铜质加金箔，成本不到1.5万元。

高水平的审美和可控的成本给了余光信心。接着，50多种生动精美的铜工艺品相继出现。2014年5月，青铜大师开业，一炮而红！

在传统的非刚需行业，一个铜主可以很快脱颖而出。最关键的一点，就是做出符合大众消费者审美需求的高品质产品——撩人心弦，让你买不到。

但是，一个小众冷门行业，要想真正走出圈子，产品其实只是基本功。

童大师出圈三部曲

梳理铜主的成功逆袭，绝对离不开三个字:渠道、营销、爆款。

创业之初，公司有人说，传统手工艺品要在传统市场卖，毕竟那里有消费者。

但余光不这么认为。新品牌、新产品要抛去历史包袱，拥抱新渠道、新市场。

铜师傅第一次外出是参加淘宝的众筹项目。

2015年11月，铜大师的一款全青铜香炉成功筹资216万元，成为当年一批众筹项目中的黑马，为“齐天盛达”第二年刷新淘宝筹款纪录奠定了基础。

可以说，只做线上，不仅让铜主快速接触到更多的消费者，也让铜主更轻便，能够将更多的精力投入到传播上。

在营销方面，铜大师更胜一筹。用余光的话说，“小品牌要敢想敢做”。

铜大师不走寻常路，专攻事件营销。最大的一次脑洞大开是在2015年，余光把一个美国士兵的铜像送给了时任美国总统的奥巴马，然后他收到了奥巴马的回信。

事件一曝光，全网发帖超过1000万，青铜大师火了。在媒体采访中，余光透露了最初的出发点——其实很简单，就是为了“去库存”。

作为一个军迷，余光当时做了100多尊美军士兵铜像，却卖不出去。不得已，他想到了一个办法。“如果你不给美国总统送一个，我可以宣传一下，至少放到天猫页面上。”

俗话说，自行车变摩托车。后来流浪地球团队主动找余光做铜像周边的产品。《大圣归来》《变形金刚》《复仇者联盟》以及国宝与大英博物馆的合作自然也就水到渠成了。

为了吸引已经知道了大师铜，但还在犹豫的潜在消费者，大师铜做了一件事——制造爆款。19.9元的铜葫芦吊坠就是在这样的情况下推出的。

更有意思的爆款产品是果盘。

在很多人的印象中，铜工艺品的主要购买者是男性。为了吸引女性用户，铜师傅做了一个泡桐果盘:基本造型是美国黑胡桃原木，最大亮点是四只小喜鹊。

一般来说，将喜鹊固定在板材上，需要使用螺丝，但螺丝会影响整体观感。青铜大师巧妙地把标志做成一个特殊的隐藏螺丝。这一点非常能打动女性消费者。

不仅如此，青铜大师的名字也很用心——“我喜欢树枝”，寓意美丽，女性消费者不禁动心。

小众的青铜工艺品冷门，青铜大师不火？我也觉得很难。