近日，人力资源和社会保障部、中央新闻办、广电总局联合发布《网络营销人员国家职业技能标准》，“带货主播”成为正式工种。数据显示，目前互联网营销从业人员超过1000万，并以每月8.8%的速度快速增长，直接带来1000亿元的营业额。

主播真的可以带货赚这么多钱，背后有什么不为人知的秘密？即日起，大河宝玉视频将推出带货主播，为您介绍这一“新工种”。

“做带货直播，对于我们这样的小企业来说，选择其实大于付出。我做的第一个项目好像每天都有不错的数据。我一天卖了两三千单，最后亏了三十多万。”商品主播李明(化名)说。

23岁的李明来自郑州，他已经搬运货物2年多了。期间做过几十个品类，玩具、服装、零食、农产品、日用品等。，而且他已经失血很多次了。

“我的第一个项目是毛绒玩具，亏了30万。当时第一个账户就爆了，一天两三千单。还在保定租了仓库，没想到能赚钱。”李明回忆起刚刚做货的场景，有点无奈。起初，他开始做玩具是因为一些亲戚恰好从事这项业务，他可以获得低价商品。虽然销量挺大，但售后成了他最大的问题。

“卖的娃娃都是1米多，我们发货的时候画的是真的空。售出后，有缺陷的顾客会要求退货。超过1m的玩具，不压缩寄回来的快递费就得40元，这个东西要40元。如果有一单退货，相当于八单退货。”。再加上销量大，李明专门请了五个包装师傅，团队差不多10人，但是只做了三个月就不行了。算上人工成本和售后成本，他其实亏了30万左右。

在一段时间的失败中，为了弥补亏空，李明只身前往杭州，做起了品牌服装尾单。一人选货，当晚直播。为了省钱，每晚12点播种后，我骑自行车共享三个多小时，回到租住的房子。第二天早上，我发货，处理售后。

李明觉得小商家选择产品极其重要，因为大类竞争异常激烈，投入高，还有压货的问题。“也许吧。

“我目前做了五个账号矩阵，粉丝加起来有几万，但是我一个月有40万的销售额，利润在20万左右。”

李明说，很多人会觉得直播间人多。其实关键在于转型。很多人看直播只是为了好玩。交易的转化取决于流量的精准性，投资的推广是必须的。除此之外，你的直播间的转化能力还包括主播、演讲、道具以及营造的整体氛围。李明认为，对于带货来说，和粉丝数量有一定关系，但不是决定性关系。

传统的电商消费是“人找货”。消费者购买前一般会做充分了解，货比三家，但商品直播是“找人”。在短直播中，消费者通过主播介绍完成消费。在带货直播的过程中，主播和消费者之间会存在严重的信息不对称，滋生大量虚假宣传，也有很多主播靠卖不好打擦边球来盈利。

“前段时间，某商品品牌上了热搜。一个主播看到了商机，卖的很烂。结果一场直播卖了40万的货，利润差不多20万。现在已经被封杀了。”李明向记者介绍了他看到的一个案例。前不久，一个主播把头像和ID改成商品品牌的名字，然后发布带有悲伤音乐和文案的视频。在随后的卖货直播中，主播当天的销售额达到了40多万。虽然被网友举报后直播间被封，但他的利润还是可以提高的。

李明透露，除这种打擦边球的主播外，还有一些消费者直播买的价格远高于一些电商平台，如最近卖的爆火的“折叠泡澡桶”、“姨妈神器”就属于这种。李明透露，除了这类主播，还有一些消费者以远高于一些电商平台的价格购买直播，比如最近热卖的“折叠浴桶”、“月经神器”。

“一个朋友卖折叠浴桶，三天赚了100万。”李明说，主播会放大买家的需求。其实这个东西家里一般不用，所以一大桶水满了基本就凉了。

李明向记者展示了门店数据。一个“折叠浴桶”卖99元，30天内销量316万，平均销量1494件，平均销量11.7万件，在线观看人数200-1500人。然而，同样的浴桶，在某电商平台上只卖45元。他只是直接从这个平台拿货，然后进行直播。“如果你去工厂，这个价格甚至更便宜。”

此外，“月经神器”等产品也大同小异，主播商品价格从168元到199元不等，某电商平台同样价格57元。

有专家公开呼吁，直播应该是一种新的经济业态，一种新的消费方式。弥补了线下销售的一些不足，促进了经济发展。但目前其监管相对滞后，违法违规成本太低，平台对短期利益视而不见。接下来要做的是及时弥补直播商品的监管。这样，这种新的消费形式和消费模式才能得到巩固，才能得到良好的发展。

专家表示，平台必须加大对直播不良行为的日常审核、监管和处罚力度，加大技术投入，通过技术监管减轻人工审核压力。此外，有关部门有必要重拳出击，针对直播外卖行业出台更加明确详细的专门法律法规。不同部门要建立多方协同治理机制，明确各自的监管职能，加大对违规直播投放行为的曝光力度，建立劣质主播黑名单制度。