河南一家生活超市，老板用一斤生猪肉，半年获利120多万元。他是怎么做到的？

案例背景:

对于超市行业来说，反向盈利课程里我们讲的其实是最多的，因为这个行业确实比较特殊。毕竟人一日三餐都要碰，生活是绝对要的。所以，虽然一条街都是小超市，但并不妨碍大家赚钱，只是赚多赚少的问题。

而且，之前也提到过。大多数老板说:我的超市有20%-30%的利润。为什么总说超市有50-60%的利润？

我懒得谈这件事。按20%算就可以了。反正真正想一夜暴富又没有墨水的老板是做不到的。别怪我看不起你。是真的。

今天我们的案件老板刘大哥，40岁，老实巴交。他是一个典型的普通人。他不骗不耍花招，不赚钱没良心，真诚对待客户，不欺诈不设套路。他带着这种正直经营，然后一年亏损3万多。

你要说，老实人真的不适合做生意，不是你不好，是你的同行太奸诈，你根本无法抗拒别人。也许有人可以送你一根棒棒糖，赶走你的顾客。你想找谁哭？

当然，我并不是在煽动人们“出轨”或者“没心没肺”，只是说，想在生意场上走得更远，真的得学点套路。

所以不要在生意上陷入困境。看看世界500强的公司。哪个是做服务做产品的？不都是靠营销手段赢得人心吗？比如我们接下来要讲的计划，就是利用“人心”，用一块猪肉锁定大量客户，半年赚120万。到底是怎么回事？

活动方案:

想要赢得客户的心，便宜肯定是首先要做的。你觉得前几年的免费模式不真实，利用免费模式发大财的老板不在少数，但是现在这个东西被淘汰了，重用效果也没那么明显了，所以你得变通一下，比如:

为了回馈顾客，超市推出了优惠活动:

1.100块钱全部花完，加一元送一斤瘦肉。

2.200块钱全部花完，加一元送四张20元扣卡。

3:花完300元里所有的钱，加一元送10张20元的扣款卡。

不过，光是这个活动就可以吃半年。当活动的影响力没有那么大的时候，就不能换一个吗？至于这个活动是如何盈利120万的，我们接下来会详细讲。

利润逻辑:

因为猪肉确实是生活必需品，而且需求量比较大，所以卖一块钱的猪肉，不管你存多少，我肯定给你一整天。

而且因为100元的消费门槛，而100元的消费，其实也不算高消费，随便买点东西就够了，所以第一次活动只是为了聚拢人气，就算有20%的利润，也绝对不会亏本。

第二次和第三次活动，一部分是为了锁定客户，一部分是为了赚钱。因为不管你花200块还是300块，你都只能买一斤猪肉，所以他花这么多钱有收益是很正常的，他能赚多少是他应得的。

客户多了，当天的营业额就会上升，客户这么多也是一个销售库存的好机会，计算一下利润比例，把那些平时不好卖，库存压力大的东西标上一个专门的牌子。我相信当天的销量绝对不会差。

让顾客在后期不知不觉中去了你的店？如果你时不时的在大门口摆摊卖特产，你的人气不会持久吗？当然，最好把超市的特供品分开，不然真的赚不了多少钱。

这么简单的一个活动，你就获得了人气。有了人气，哪怕是薄利多销，也会赚得盆满钵满。而且有了人气，会吸引更多没有抵扣券的顾客来消费。那不是更有利可图吗？而且这么多客户，你找几个广告主入住不是利润很大吗？

至于后期活动影响力的下降，当客户不再来你店的时候，我们的反向盈利历程不是还有其他案例吗？再做一个就可以吃半年了。继续开你的店不缺顾客和利润。