新疆有这么一个大哥，每天像个海盗一样蒙着半只眼睛，然后对着他的烧烤摊大喊:免费啤酒，免费食物，两大串。让烧烤摊永远不缺客人。

你可能会想，老板损失惨重？不对。

贺哥是新疆伊犁人。其实他眼睛是好的，只是半路出事了。早年去广东潮汕，和身边的人一起打工。本以为可以和大哥一起发财，过上好日子，却被骗去做那些事。

当他下了火车站的时候，他觉得不对劲。他不是说要带自己去工地上班吗？为什么这个地方，越走越多，没有工地的影子？

小伙子越来越慌了。突然，一道银光闪过他的脑海。他想起了以前村里普及的一些法律知识，身边的朋友最容易伤害他等新闻报道。说完，集中智慧，马上对带他来的老头说，大哥，我肚子疼，我要去地上找个厕所。

不顾老人的反应和哭喊，他跑进了迷宫般的建筑里。

而且我被后面的人追，在黑暗中撞上了柱子，被石板刺中了眼睛。但他不在乎人，就连夜跑了。他走了一天一夜，终于出去了。根据他的记忆和印象，以及身上的几百块钱，他打车回了老家。

回到老家后，小何想明白了，自己没学历，老实，容易上当受骗。只有在家乡，他才能做小生意。

想到这，我找亲戚借了点钱，去工地做了点小生意。我打算摆一个小烧烤摊。

更别说这个烧烤摊真的是他做的。

通过免费送99瓶啤酒和免费菜，他庆幸自己没有去一个陌生的地方，在一个陌生的地方工作。他在家乡轻而易举地成了富人。

老板成功的背后是一种策略:

在老何的烧烤摊，晚上基本没有座位的时候，甚至有人抽着烟等着吃这个烧烤摊。Csi也有一张快乐的脸，你会经常找到人。对他喊:第三桌空了！

老何也很开心，没钱。

这些人都是老客户，对CSI比较熟悉。

看到这里你可能会很困惑。看来这生意红火是有原因的，因为没钱赚，所以人家就白吃。

想想吃烧烤。会不会三五个人一个人来？就算两三个人，酒和烧烤一晚上也要两三百。但CSI放弃了啤酒钱，让他们免费吃烧烤。这怎么可能有利可图？

其实很简单，只是一个小小的要求。

(案例重点，理解每行可以通用)

其实这99瓶啤酒真的是人人免费，只是你一次只能喝5瓶。你想想，20次采购能锁定客户吗？那么，就像我们刚才计算的，如果两三个人一次消费两三百，那么20次的消费就是四六千。

那就买20个。从此，顾客成了常客。你觉得这个老板赚钱不赚钱？

所以，这就是用99瓶啤酒获得新客户的方法。所有新客户来拿这个折扣后，都会提出喝完这99瓶啤酒就给你一次性免费吃饭的机会，没有套路。

从客户的角度来看，大家其实都在占便宜。首先，他们去烧烤。你见过可以免费给你点餐的烧烤店吗？我想不会。如果店主会在这个时候给你免费的啤酒。你会先被这家店吸引吗？

这时候老板自然高兴，因为来的人越多，以后的长期消费就越多。只要抓到一个人，就能抓到三四个人。

而且，虽然是两块钱的羊肉串，但他是地道的有经验的美食家。

他知道这个烤肉串不能只吃肥肉。都是一块肥肉一块瘦肉串。口碑赚了，优惠也给了。客户来了，生意自然不会差，这也是他年薪53万的原因之一。

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