我想问你，你平时一天吃三次面吗？恐怕很多人都会点头。现在不像以前了，面食已经成为大家日常生活的必需品，大街小巷基本都是面馆。所以开面馆是个不错的选择。江西的孙哥一年开面馆赚了70万。

孙大哥的面馆不大，但几乎每天都是人满为患，甚至很多人都坐在店外。看得出来，孙大哥的面馆生意很好，周围的同事都很羡慕孙大哥，想学习他是怎么做生意的，但是都想不通他的秘诀在哪里。

其实一年前，孙大哥的面馆可以说是空无一人。当时身边几家面馆生意还不错，孙大哥又羡慕又不耐烦。面馆的装修费和房租早就交了。如果生意不好，他会损失很多。

当时孙哥做了很多努力，引进了很多新的“品种”，但是效果并不好。后来他试图通过降价来吸引消费者，但大多数消费者并不买账。毕竟现在打折活动太多了，除非他的折扣足够大，但是一旦打折力度增强，即使有客户，他也会亏本，这就让孙哥进入了一个两难的境地。

那么孙哥最后是怎么克服的呢？其实说白了，很简单，就是找朋友帮忙。孙哥想不出更好的办法，就找朋友帮忙。更不用说，

[1]免费吃一年面

消费者喜欢占便宜，于是面馆推出了一项活动，即只要顾客交2000元押金，就可以免费吃面条一年。免费吃面的原因是

顾客虽然可以免费吃面条，但实际上只吃杂酱面，基本都是15元一碗。如果客户一个月来10次，一年就是120次，也就是1800元。由于面馆会全额返还给顾客，乍一看好像顾客白赚了1800元，但事实并非如此，因为面馆还有另外一个规定。

这个规则是这样的。顾客每个月需要有15天时间在面馆吃面条。如果他们没有达到标准，那么客户将无法全额获得2000元。面馆会从2000元里扣除顾客消费金额的4/5，然后把剩下的返还给顾客。

虽然这个活动的要求看起来很严格，但是对消费者还是有好处的。举个例子，如果一个顾客没有达标，他在面馆消费了1000元，但是现在按照规则，他仍然可以拿到面馆退回的1200元。对于客户来说，相当于白赚了200块，没有任何损失。

其实这是这个活动最深的套路。对于消费者来说，最怕的就是赔钱。当他们听到前面的要求时，他们中的许多人都不会参加活动，因为他们认为要求如此严格。明明就是想“骗”他们，但是听到后者，稍微算一算就能知道，似乎占了便宜。[/s2/]