同一个人有不同的人生，同一把伞有不同的把。

同样是做短视频或者直播，有的粉丝达到几十万，收银员却很尴尬；有的粉丝不算多，但是变现能力可以达到100%。

杨涵，16岁开始创业，今年刚满28岁，属于后者。

他在2019年5月1日推出了直播。目前有5.1万粉丝，来自粉丝的月销售额超过200万元。

杨涵自称是化妆品界的“美妆团外卖”。

6月6日，河南商报记者赶到他位于郑州市白蓉商贸城C座8楼的店铺时，发现隔壁很多店铺都是空，只有十几个人在他的店铺前忙碌着。

“地摊经济火了。这都是客户要设置的订单，驱蚊手环。”杨涵笑着说，我忘了介绍他了。除了卖化妆品，他还卖爆款，什么卖什么，什么赚钱就卖什么。

那年夏天，女生穿的钢丝袜火了。他开始卖这个。那时，生意很容易，他买多少货就能卖出多少。因为卖袜子，他在浙江义乌交了一些朋友。没想到当时结下的友谊在货源上帮了他大忙。

2011年，腾讯推出微信。2013、2014年，微信业务开始兴起。朋友圈流行什么杨涵就卖什么。我在老家做这个已经好几年了。2017年，他和一个在中原第一城做化妆品生意的亲戚来到郑州。刚开始和亲戚一起打工，一年后出来自己开店。

年轻人对新事物总是特别敏感，渴望尝试。

2019年5月1日，杨涵在其注册的Tik Tok上推出了第一个短视频。

直播上线一年以来，5万粉丝+全部实现100%。

明天和结果哪个先来？

杨涵说他不知道，他只知道如果他想到了，他就会去做。

第一个短视频很简单。他没有出现在镜头里，只是拍了几张中原第一城化妆品店的照片，上面写着“中原第一城，河南省最大的化妆品批发市场”，还有一些化妆品的名字，比如自然堂，韩束，皇后韩，百雀羚等等。

几个月后，无论多忙多累，他都会在早上发一个短视频，晚上9点到11点直播两个小时。直播刚开始的时候，看直播的粉丝不多，只有一百多人。但是粉丝数量每天都在持续增加。

2019年10月左右，他的粉丝增至3万多人。慢慢的，带货直播的效果开始显现。

但此后，虽然粉丝数量持续增加，但杨涵不再每天直播，只在节假日开通。他开个直播可以卖七天货，但是他太忙了。

截至2020年6月6日，他的粉丝已经增长到51000+，这些粉丝都被他完全变现了。其中50%的粉丝经常从他那里批发购买，另外50%经常从他那里零售购买。

如今，他拥有5万多粉丝，月销售额超过200万元。

为了让粉丝变现，他买了十几个微信号“养”粉丝。

也是生意，也是直播。为什么有的人粉丝越来越多，却很少有人变现，而杨涵却能把这五万多粉丝全部变成他的精准客户？

对此，杨涵说，他的体会主要集中在这三个方面。

第一，直播行业的化妆品很多，但是像他这样，国内外不同品牌的不多。来到他的直播间，就像来到了化妆品批发市场，这里有各种各样的品牌。

“我只想做化妆品行业的‘美团外卖’。只要你能指出来，没有我提供不了的出处。”

第二，虽然他的粉丝现在100%变现了，但是他当初推出的短视频和直播并没有一开始就卖货。而是向你解释批发市场的化妆品是从哪里来的，为什么比别人的便宜，如何买到正品化妆品，什么样的皮肤适合做化妆品，买化妆品如何避免掉坑，如何鉴别进口化妆品的真伪等等。，真诚，不做作。

然后在大家都在津津有味的评论或者听的时候，他突然一跳:比如什么样的化妆品哪里都能买到。往往这种看似“无意”的打断，会引发粉丝的一系列疑问:哪里可以买到，怎么找到你？

接下来，他进入了自己操作的第三个环节:添加微信。

杨涵说，通过直播卖的货很少，但在粉丝的追问下，他让对方加他的微信，随后双方通过加微信进一步达成交易。

每个微信号最多只能承载5000个粉丝。为了让这五万多粉丝意识到自己的成功，他从父母、弟弟、孩子的叔叔等亲朋好友那里买了十几个微信号，全部用来“养”这些粉丝。

以后通过朋友圈和微信群卖货会容易很多。

不缺客户和货，目前在批发市场和各种资源做朋友。

在之前的采访中，很多商务人士都表示，不缺货就缺客户。

杨涵恰恰与他们相反。

他说自己目前不缺客户，一次直播平均能卖出7天的库存，一天10万左右，7天能卖出70万到80万。

最让他担心的是货源。

为了收集更多的货源，2019年他花了半年时间和中原第一城的各品牌化妆品公司聊天吃喝交友。2019年底，中原第一城拆迁后，原来的市场商户大部分都搬到了华中万火城，他选择来到了白蓉世贸商城。

来白蓉不是他的长久之计。他也有自己的“小算盘”:白蓉有很多业态，除了化妆品，还有食品、玩具、饮料等。在这里工作几年，每个业态都有一定基础后，转货方便；然后“杀”回刘桥华中小商品城。那里的化妆品批发商资源比较多。

相比那些深耕化妆品几十年的“大咖”，杨涵认为自己资历尚浅，仍需苦练内功。

之前交的朋友已经在货源方面给他提供了一些便利。

比如最近流行的驱蚊手环，别人卖不出去，他却可以每天从浙江义乌发一万个手环零件，然后让员工组装起来卖。目前已经连续三天天天卖空。义乌的朋友几年前给人打工的时候认识的。当时对方也是给人打工的。现在，他和对方都自己创业，做老板了。当然，合作比别人更有优势。

无论是卖热门爆品还是化妆品，如果你能拿到更多的货，就意味着你能满足更多粉丝的需求，你的变现能力也会变强。