现在的市场，很多商家开店就是单纯的卖产品赚差价，没有考虑前端和后端的概念，也就是一个中间商利润差的时候，没有套路。这个时代，如果只靠前端盈利，而不注重维护后端，那么当你面对的竞争越来越大的时候，很容易被别人干掉。

因为你的模式，别人也在用，别人还在升级，把原来盈利的产品直接变成引流产品，通过这个产品吸引更多的消费者进店，通过前端免费盈利。

这是什么意思？接下来我们用一个大学生摆地摊卖煎饼果子，前后端收费免费，他一个月赚10万。

案例背景

这个案子的主角叫小霜。自从在父母口中是别人家的孩子，他就听话，懂事，乖巧。出生在贵州的一个小山村，家庭条件比较艰苦。他的父母在他年轻的时候就出去工作了，留下他和他的弟弟和他年迈的爷爷奶奶住在一起。农村人出去打工，有多少人能挣到钱？体弱多病的爷爷奶奶，加上自己和弟弟，一年的开销很大，于是小霜在大学期间就开始勤工俭学，利用假期出去做兼职补贴家用。我在商场卖过袜子和衣服，在餐馆做过服务员和洗碗工，发过传单，做过家教。

在外出兼职的路上，他找到了一家卖煎饼果子的店，生意一直不错。于是大学毕业后，他不顾同学和家人的反对，开始了这个与大学生身份极不相称的行业。

小霜因为生活环境小，所以能吃苦，也很勤奋。虽然她时不时会被很多路人上下打量，毕竟现在谁还会在外面卖煎饼？当初，小霜只是和其他人一样，找了个地方做煎饼，卖煎饼，但这样做的收入有限，依然改变不了小霜现在的生活。

后来偶然接触到了互联网上的商业模式，直接改变了小霜的商业思维。本来可以这样做生意的。网上这个小面馆的案例给了我很大的启发。后来，他做了一个活动。没想到，通过这个活动，他月入近10万，亲戚也不敢在背后指指点点。从最初的尴尬到敬佩，他称赞她有想法，有眼光，有勇气。那么，小霜是如何做到的呢？

具体操作——靠豆浆找到“突破点”

经过几个月的经营，小霜发现了一件事，那就是买煎饼果子吃，而顾客通常会顺手买一杯豆浆。毕竟我只吃煎饼果子，但还是觉得嘴里有点干。很多顾客会买一杯豆浆来搭配。

另一方面，小霜年轻的时候很聪明，他不能在煎饼果子上做任何事情。毕竟主要产品是it。如果主打产品低价销售，利润会大打折扣。为什么不在豆浆上做文章？正是因为这杯豆浆，小霜获得了他的财富。具体发生了什么？(没看到你想要的行业？别急，可以查看下面的专栏收藏。500多种情况下总有一种适合你)

这豆浆不是小霜自己做的。毕竟他没有独处的时间。别人做的，他直接去拿货。于是他找到生产豆浆的老板，商量了一下，通过理由采购了很多豆浆。最后谈妥的价格是30美分一杯。豆浆的价格谈妥后，小霜开始制定活动计划。

他的活动很简单，就是顾客在店里买一个煎饼果子，就能得到一杯豆浆。虽然只是一小杯豆浆，但在这个冷漠的社会，一杯豆浆足以温暖人心，吸引顾客。

其他店铺的老板都是靠生意好的，从没想过把自己的一个产品免费送出去。如果他们能从客户身上多赚1分钱，肯定赚很多。小霜给每一位消费者送去了暖心的豆浆，也告诉每一位顾客每天都要吃好，永远微笑着面对每一个人。

就这样，很多人来买，很多都是朋友介绍的。大家都说这里有个卖煎饼果子的小姑娘，温柔善良，而且都是免费的豆浆，每天都提醒大家按时吃饭。

现代人的生活压力很大，瞬间就崩溃了。在别人眼里可能是小事，比如突然错过了回家的公交车，忘记拿回家的钥匙等等。而且让人瞬间觉得很温暖。公交车上陌生人帮你刷卡，买煎饼给你免费豆浆，下雨天陌生人打伞都能让人内心感到温暖。小霜就是靠这一代的暖心豆浆俘获了每一个顾客的心，顾客要开很远的车过来买。

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