今天我要给大家带来的案例是，武汉有一家凉菜店的老板，用一把“杆秤”，在短短一年内疯狂获利108万元。

[1]案例背景

陈老板就是这家凉菜店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这个陈老板，虽然才二十多岁，但是很会赚钱。不，老板陈灿靠开凉菜店一年赚了108万元。

但是，众所周知，服务员的工资不高，也很辛苦。陈老板琢磨着，老公工资不高，现在两个人都能过日子。等他们以后有了孩子，这点工资肯定不够。好在家里还有点积蓄，不如自己做点小生意，收入总会比当服务员多。

恰在此时，小区外有一家水果店，因经营不善倒闭。陈老板出钱，把店卖了，就成了今天的凉菜店。其实小区附近已经有几家凉菜店了。按理说，同行之间的竞争一定非常激烈。陈老板这个时候开凉菜店肯定不赚钱。

果不其然，凉菜店刚开业的时候，生意真的不是很好，进店消费的顾客也不多，比不上同行。好在陈老板也在饭店干过几年。虽然她对一些营销手段了解不多，但还是有些了解的。

这不，看到自己生意不好，陈老板干脆发起了两次营销活动。你猜怎么着？短短一年，凉菜店盈利108万，赚了不少钱。

第一，消费5元成为会员，可以获得10元的消费额度；

二、会员客户今后进店消费可享受免费的福利。

以上两个活动都是陈老板在凉菜店推出的。你觉得它们特别划算吗？但是，这么划算的活动，陈老板还能赚钱吗？下面详细说说陈老师的盈利点。

[3]利润分析

陈老板首先推出了一个引流活动:客户只要消费5元成为会员，就可以获得10元的消费额度。其实这个活动也很简单，无非就是给客户打五折，但同时也让客户成为会员。

不是说现在做生意不能随意给客户打折吗？否则客户不仅不会珍惜，还会觉得你的东西根本不值这个价。如果以后想恢复原价，就难了。既然如此，陈老板为什么给顾客打五折？

原因很简单。五折只是引流手段，不是盈利的套路。真正赚钱的是“会员”二字。

那么问题来了。这个“免费”呢？

其实这是陈老板推出的一个小游戏。顾客想买凉菜，总要装袋，自己称。但是在称重之前，顾客需要做一件事，就是猜测袋子里凉菜的重量。如果顾客猜对了，那么这袋凉菜就可以免单了。同样，如果顾客没猜错，那么对不起，这一袋凉菜要照价支付。

而且为了降低游戏难度，陈老师还建议，猜不到重量也没关系，只要重量差没有超过陈老师的要求，那么客户挑战就是成功的。

你知道，人们喜欢赌博和竞争。顾客在别的店买凉菜，这么贵。为什么不在陈老板的店里买呢？毕竟如果没猜错的话，还是可以享受免费的好处的。

最后，陈老板是这样的。他利用“一杆秤”一年获利108万元，赚得盆满钵满。