四川的黄大哥开了一家理发店，规模不大，位置也不是很好。但他居然在短短一年内赚了70万。他是怎么做到的？

一.背景介绍

黄大哥家境一般，但是很努力，所以三十多岁就赚了50多万。说实话，三十多岁赚50多万很厉害，也让黄大哥很自豪。没钱的时候大家都把你当回事，有钱了大家都来巴结你。这个时候，很少有人能经得住诱惑。

本来黄大哥是打算用这笔钱改善家里的状况的，但是听到一群人跟他说投资多赚点，黄大哥也就信了。结果短短一个月，几十万块钱全浪费了。那段时间，黄大哥连死的心都有了。其实他只是觉得自己赚的钱膨胀了。黄大哥以前老老实实做生意攒钱，被人夸了一顿，就以为什么都能把握住了。

俗话说，节俭容易，奢侈难。黄大哥再穷的时候，那种生活真的比活在地狱还要艰难。这时，黄大哥的家庭又发生了变化。可以说是人生所有的倒霉事都爆发了，让黄大哥挺难过的。

想问问大家，如果遇到这些事情，你们会怎么做？恐怕大部分只是放弃了，觉得人生没有意义。但不像黄大哥，越是遇到这种情况，越是斗志昂扬。这也是黄大哥的伟大之处。他借了一笔钱，自己开了一家理发店。当时本来打算一年半还清贷款，没想到他只用了半年就还清了，终于可以大赚一笔了。

很多人问黄大哥为什么一年能赚这么多钱，他会说很简单，就因为他用了几个简单的营销手段。那么黄大哥用了什么样的方法呢？接下来我给大家简单介绍一下。

二、节目简介

做生意的一个重要关键就是搞引流活动，因为引流活动并不简单，一不小心就可能造成自己的损失。

[1]送200元消费

为了吸引顾客，理发店推出了一个活动，就是只要顾客去理发店消费，就给200元。当然，这200元不是现金，而是5张价值40元的洗发水券。

虽然只是洗发水券，但其实性价比很高。毕竟顾客只要在理发店消费一次就能得到这么多折扣。所以这个活动推出后，立刻吸引了很多顾客，消费者爱占便宜，所以这个活动也一下子抓住了消费者的心。

[2]会员可获得100元现金

除了第一项活动，理发店还推出了另一项活动，即顾客只要申请会员就可以获得100元现金。这项活动的伟大之处在于，它告诉客户，他们将获得现金，而不是所谓的代金券。

很多朋友会说，理发店这样不会亏本吗？当然不是，因为理发店推出的活动其实另有玄机。只有了解了其中的套路，才不会掉进理发店的“陷阱”。

接下来我简单分析一下理发店是如何盈利的。相信大家看完之后会恍然大悟，原来理发店的套路就是这么简单。

三、利润分析

首先我们来看第一个活动。虽然这个活动对顾客来说乍一看性价比很高，但实际上并非如此，因为顾客去理发店不能只洗头，还需要理发等等。所以这个活动的主要目的是吸引顾客到理发店消费，增加顾客可能的消费金额。

当然这个活动主要是为了引流，第二个活动是为了锁定客户。虽然客户申请会员可以获得100元现金，而且这100元也是现金，但是这其中有一个套路，就是这100元其实是赢来的。

每个人都知道韩元。其实100元韩元也就5毛钱，对理发店来说也不算亏。对于消费者来说，虽然不是自己想要的现金，但也不算亏。本来是免费赠送的。按照理发店的规定，申请会员需要100元，但是可以享受会员八折优惠，所以对顾客来说还是挺划算的。

自然，这家店每天都是人山人海，排着长队。你认为你赚不到钱吗？有时候，不管做什么生意，亏钱的主要原因是什么？思路不开，思路不对，思路不对，怎么玩都是亏。如果你现在不擅长做生意，我建议你多看看，学学别人怎么玩。

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