【/h/】创业前，任协弟的人生顺风顺水，带给他最大的情绪波动体验，却在高考前，模拟考试成绩不尽如人意。“另外，没有大的坎坷，只有小的挫折。”

作为一个从未被生活打垮的年轻人，他身上流露出一种独特的自信和自由，以及不前顾后顾的勇气。这种性格给了他探索一切未知的决心和勇气。

“我从来没想过给别人打工。”1995年出生的任谢迪，大学时学的是电子商务。他在报考的时候，对未来有了明确的方向。“我要做生意。”

如今，毕业不到三年的他经营着一家网店，比他小近30个员工，月销售额1000万。

Tik Tok一夜火的时代

任协弟毕业于杭州电子科技大学。2014年前后，电商行业是灯塔。他报了电子商务，学了四年，目的是创业。

大四在一家电子公司实习三个月后，任谢弟开了第一家网店，把表哥的家具厂搬到了网上。家具品类单价高，复购率低，新品牌休眠期长。任协弟很快意识到“这条路走不通，因为在头部品牌面前站不住脚。”

当时任协弟面临毕业，家具店铺开几个月，业绩一般。他毅然放弃了店铺，“回到学校毕业，再想想出路。”

没毕业的时候，你可以抱着试错的心态去玩，但是离开学校后，你必然会陷入职业焦虑的状态。“拿到毕业证我就开始慌了。”

他四处寻找创业项目。2018年，Tik Tok大火，通过Tik Tok的短视货，实现了一夜暴富的梦想。当时，在淘宝APP上，“Tik Tok同款”成为承载商品的关键词，出现在各个环节。

有一次，谢娣在画Tik Tok的时候，看到一个男博主分享的穿着视频:短短几秒钟，博主在镜头前走了几步，镜头换了几下，博主换了几套港风工具。

衣服的款式是任协弟最喜欢的，视频类型在当时很新颖。任协弟在最下面看了几百条消息，都是为了链接。不过这位博主纯属分享，没有货源。

任协弟心想:“这不就是机会吗？”他联系了博主，两人刚好都在杭州，第二天见面。任协弟有运营思维，负责开网店，去市场拿货。被选中的款式将被博主们试穿、拍摄、链接到淘宝上并发布在Tik Tok上。

开店后第一个月，月销售额超过30万元，利润10多万元。“没有起始期，拍一个爆一个。”

那个月，任协弟拿到了2万块钱，不多，但激励了他。这是一个非常容易复制的模型。“我可以找其他Tik Tok博主合作，签很多主播，开很多店，分一杯羹。”最后由于运营思路不同，和第一个博主分道扬镳。

之后，任协迪与一位女博主合作，但仍有理念上的分歧。他只是一个人上台。2019年双11前，他开了自己的淘宝店，在Tik Tok当博主积累粉丝，指导网店。

一周一次火灾就够了。

任协弟身高173 cm，体重110斤，在男生中算是偏瘦的。几秒钟的抖音视频，加上剪辑特效，可以展现5-6组搭配。他只需要在视频里走两步，有慢动作特效，有BGM，就是带货的视频。

在Tik Tok，带着商品拍出好看视频的能力是惊人的。任协弟还记得，自己的第一个Tik Tok账号和网店，“一个星期就起来了，每天能交易1000多元。”

当初任协弟也拍过港式服装。后来港式过时了，他开始拍自己喜欢的轻熟式和韩式。款式基本都是简单基础，又不失设计感，容易搭配，符合大部分年轻男生的喜好。

有一次，任协弟穿了一条纯黑的九分裤，配了一条黑带。他用一个视频做了几条不同款式的穿这种裤子，一个月就卖出了1000多条。后来他频繁拍视频推这裤子。一年下来，这款裤子的月销量始终排在电商平台的前三位，总共卖出了十几万件。

去年冬天，任协弟带了一件基本款羽绒服，搭配小脚裤和皮鞋。视频播出第一天，淘宝店铺库存全部售罄。他连续推了好几天，最高峰的时候一天卖了800块。结果工厂缺货，店里每天都收到“超过约定交货时间的通知”。最后货跟不上，把链接从平台上撤了下来。

“抖音视频容易爆炸。像一万多个视频，里面的衣服可以直接秒杀一千块。”拍了这么久，任协弟也发现了一个规律。“做个背影，穿件质感好一点的衬衫，配裤子和皮鞋。这种视频最容易爆。”

男生的衣服中，衬衫、裤子、皮鞋可以有很多款式和颜色。“但你不能要求每个视频都爆炸。每周有一个就好了。”

在任协弟的家里，有一群重要的人，那就是理发店的“托尼先生”。从送货地址和买家昵称可以看出“十个订单中有两三个卖给了托尼先生。”帮别人做造型的托尼老师，平时也很会打扮自己，他们的工资普遍不低。任协迪100多块钱的轻熟裤，踩准了他们的审美点。

返回大本营

在Tik Tok，像任协弟这样以服装为主要内容的博主不在少数。他们开店的路径大多相似:用Tik Tok吸粉，在其他平台做交易。

他们不需要建立自己的工厂。杭州四季青和广州十三是巨大的服装市场，背后有完整的服装生产供应链，现成的设计和样品，直接铺在桌面上供他们选择。用任协迪的话说:“基本上是零成本创业。”

工厂发设计风格，他选自己想要的，或者把自己的想法告诉工厂，工厂反过来设计。男装的款式大多比较简单，没有那么多花样。设计的时间成本大大降低，新产品的速度也提高了。每天，任协迪的网店都要增加1-2款新品。

从设计和制作环节解放出来，任协迪专注于流程。他的两艘Tik Tok船拥有近百万粉丝。每周他都要花两天时间拍一整周的短视频。

在Tik Tok关闭了与其他平台的链接后，任协迪开始把更多的精力放在经营网店上。两年多前，他不小心刷到了Tik Tok，从此Tik Tok给他带来了爆炸式的流量。开网店是必然的。能否成为网店的顾客，是判断这个流量价值的重要因素。

得益于前期对Tik Tok的分流，任协迪的网店完成了原有的粉丝积累，而这些粉丝是保证店铺复购率的关键。

任协迪在店内增加了内容运营。为了增加粉，他要亲自审核店里的每一张图片和视频，这是决定买家是否愿意购买的关键。淘的运营效果也很快显现。从1月到5月中旬，任谢迪的商店销售额超过了2000万元，这距离他的商店开业还不到两年。

去年，针对像任协迪这样的新商家，淘宝发布了淘宝有新咖的项目，提供从0-1的孵化支持。“2100家商户加入，其中630家完成孵化，年销售额百万，孵化率达到30%。”淘宝新咖啡负责人乔乔透露。

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