今天给大家带来的案例是:湖北一家服装店，老板通过“横向联盟”，一个活动一个月赚了37万。

案例背景:

横向联盟已经成为，现在也是目前市场上突破零销售的最佳方式。他给顾客感官带来双重收益，给老板带来双重客流。

所以如果你的企业恰好出现了问题，不要担心借鉴别人的成功管理。想想横向联盟。用得好的话，别说一夜暴富。反正改变现状，找到突破口还是有可能的。

比如我今天给大家分享的案例，是湖北的一家服装店。店面不大，50平米左右。店面和老板一共三个人。唯一好的地方就是店面位置，在一个小入口边上。

这个小店刚开始的时候，生意确实不错。毕竟高租金人群的流动比较大。那时候网上商城还不太火，大家都只是线下购物，所以那段时间老板真的很赚钱。

然而，一场疫情的爆发，点燃了互联网自媒体经济。大量免费的人留在了网上，门槛低，流量大。所以可以说网商是一夜之间被点燃的。

潜移默化地改变了顾客的购物习惯。以前客户不线下买，怕网上有假货。现在的顾客，甚至我隔壁70多岁的奶奶，都开始拿着手机，在直播间里选择自己喜欢的商品下单购物。

这是一种趋势，也是一种替代，而且越走越远，越会发现线下店可能真的会被取代。所以在这种趋势下，你会发现大部分实体店的生意都处于断崖式下滑。

估计以前最火的店现在都在考虑转让了，更别说那些以前生意根本不好的老板了，所以我也想提醒你，如果你原本打算做一些行业的话，最好现在就放弃这个打算，你连奶奶都保不住了。

至于已经在路上的，骑虎难下。你应该看看今天这个老板，她是怎么利用“横向联盟”突破瓶颈，一个月盈利37万的。

活动介绍:

横向联盟的好处，我也告诉过你，是一种增加客户接触、增强客户体验和取代企业间价格竞争的手段。好处很多，不用我再强调了，直接看活动就好。

店铺活动:店铺满300元衣服，送300元鞋子，送300元口罩，返300元储值卡。

从某种意义上说，用户只花一份钱就能得到四个不同品类的产品，有点病态。用一个稍微不太恰当的形容词来说，就像抽了一大根烟一样，让人着迷。拿到产品的那一刻，他们多少有些高兴。

这就是横向联盟的魅力，尤其是当联盟商家可以无缝链接，所有产品正好互补的时候。

但我们也不得不说，这样的活动是在玩火。如果活动前没有计算好所有的盈利点，很可能一夜之间就消失了。那这个活动的盈利点是什么，逻辑是什么？老板能赚37万是什么逻辑？

利润逻辑:

我们不再讨论事件的性质。客户花300元就可以得到1200个产品，而且这些产品都是正品。所以我不会跟你吹嘘他们吸引了多少客户，为什么要参与，只看盈利点。

1.在成为横向联盟之前，我们必须做的是计算利润比例。客户消费300元，最后需要把900元起的实物送出去。他们怎么能算出来自己不会亏钱呢？

比如衣服的成本控制在100元，鞋子的利润控制在100元，口罩的成本控制在100元，让顾客出300元，带走价值900元的产品，这样我们就不亏了。

但实际上产品之间的利润比例肯定有很大差距，不可能统一做到50%或者60%。所以交付的产品中，一定有一个是高溢价、高利润的产品。

就像上面活动中的面膜一样，面膜真的是一个很奇妙的东西。3-5块钱，但能卖到300-500，客户还是觉得便宜。

2.控制成本，使自己的交易产生不良利润。虽然赚的少一点，但也能保证有利润，不会亏钱。

另外就是赚差价，300元给客户固定消费，但是客户选货的时候，300元以下的都是普通货。这时候就制造一个价格差来吸引高价值的产品，迫使客户继续额外付费。所以第二部分就是超过消费300元的钱。

3.一个家庭的生意好坏，一定不是一时，而是长久。如果一个活动结束了，顾客没有回头客，那么后续还是会进入亏损状态，所以做任何活动，一定要给顾客一个钩子，让顾客不断回店。

这个活动的挂钩是300元储值卡。这张卡的作用是，后续顾客进店后，老款可以直接扣20-50%，新款可以直接扣10-30%。

量化折扣是锁定客户的有效方法，就像我在银行存了10万，我就赚了10万。一个是事实，一个是可能。

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