对于实体店来说,最让大家痛苦的就是没人进店。不过现在满大街的促销活动都差不多。我们做什么呢
其实现在让你生意难做的原因不是因为产品或者服务不好,主要是商业模式不一样。不然为什么人家生意做不好你也不行?今天,我给大家带来一个案例。酒店老板用了一招“共生模式”。从此不缺客户,短短一年收入百万。
案例背景厦门有一家很特别的酒店,与其说是酒店,不如说是民宿。关键是这家民宿只有六个房间,由两个女老板经营。但你绝对想不到,这么小的房子,一年的利润就过百万。在很多人看来,这简直就是天方夜谭,因为就算是很多大酒店也不可能靠六个房间一年赚一百万,因为你不可能每天都客满吧?为什么这两个女老板能做到?是因为他们的商业模式不同。
这两位女老板是80年代出生的双胞胎姐妹。他们今年才34岁。他们姓邓,所以我们就叫他们大邓和小邓。一般来说,这个年龄的女人大多都结婚了,但是大邓和小邓呢?他们从小就没有结婚的兴趣。与其依靠男人,不如依靠自己。她们是怕赚钱了找不到好老公吗?抱着这种想法,两姐妹很早就开始创业,开了一家麻辣烫店,开了一家美容院,但是都没有什么成就。直到几年前,他们才开了这家民宿。
这家民宿的前身是一个很普通的小院子,看起来有些破旧。两姐妹把这个破旧的小院子拆掉,然后把它改成了民宿。在保持原貌的同时,也进行了更加精致的装饰。作为民宿,顾客最关心的是什么?一定是睡觉的地方。两姐妹在床上的投入不低,一个床垫要几千块钱,努力给顾客最好的体验。但你以为两姐妹之所以能年薪百万,靠的就是民宿吗?不是,而是“共生”。方案介绍
其实邓小平赚钱的方式很简单,就是一招:横向联盟,做平台!
什么是横向联盟?就是和不同行业的商家合作,分享他们的客户。比如你卖口罩,我开理发店,我会推荐我的顾客买你的口罩。如果有顾客来买你的口罩,你可以分我一份。你推荐你的顾客来我店里理发,我也分你一份。这样我们就达到了合作共赢的目的。
但问题是,邓小平与谁结盟?什么样的联盟能让他们年薪百万?让我们看看他们是怎么做的。
盈利分析
邓小邓这个横向联盟是怎么做的?他们把自己的民宿变成了一个平台,与各种线上商家合作。在酒店卖线上产品,如果卖了,那么酒店可以分钱;如果不卖,那么双方都没什么损失。
很多线上品牌其实线下没有实体店,所以就把这个B&B变成了这个线下体验店,举办各种文化沙龙,产品体验活动,产品销售。当然,邓小平帮助商家线下推广产品,所以线上商家也会帮助他们推广B&B .因为这也是商家的线下体验店。假设商家帮他们推广10万人,那么和几个商家合作就是几十万用户。对于这么小的民宿来说,并不缺少用户,甚至有一些用户是来这里参加线下活动,体验产品的。这叫合作共赢,也是共生模式。
当然,邓小平和邓小平通常会举办各种文化活动,并免费提供场地。免费可以吸引商家,给邓小平带来用户。只要用户来了,就可能卖产品,只要能卖产品,就赚钱。当然也有一个前提,就是需要有精准的用户。
就这样,他们把这个小民宿作为一个平台来经营,成为了很多商家的线下体验店,或者说是一部分用户的线下见面会。这个时候老板还会想卖客房吗?当然不是,而是在思考如何整合更多的资源。
赚钱是每个人都想做的事情,但是很多老板在赚钱的时候总是想着如何降低自己的成本,提高自己的利润。很多时候,我们可以利用别人的资源为自己赚钱。就像这家民宿的老板,用“共生模式”,做到了客源不缺,短短一年赚了几百万。
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