小理发店大智慧。 小理发店大智慧。

相信很多朋友都见过他们小区隔壁开了很多小理发店，而这些小理发店。装修比较普通，但整体看起来还是挺干净整洁的。但是就是这么一个不起眼的小理发店。年周转收入可达40万。他是怎么做到的？今天，我就一一告诉你。

< 1 >主人公的背景。

今天给大家分享的是我家小区隔壁一家不到18平米的理发店。这家理发店是三年前开的。当时开店的时候也做活动，给我们发传单，但我们还是不管。我每天上班都会经过这家商店。这家店有三个人，一个老板，两个店员，一个长得很好看的老板。每次路过他的店，我都会时不时往里面看一眼。因为那个老板娘长得像我前女友。所以我也会去拜访，这是肯定的。一开始我发现他新开的店生意挺好的，每天店里都很忙。然而好景不长，很快斜对面也有了理发店，装修豪华，广场更大，人们称之为连锁店。就这样，他的邻居和以前光顾他的老顾客慢慢被对面抢走了。以前很忙，现在变得空空摇摆。两个店员躺在沙发上，时不时的玩着手机游戏，我也经常看到这家店的老板和老板娘坐在店前，互相发呆。

我仔细观察了一下，这个老板娘没有以前聪明了。还有点抑郁。

(2)让客户成为你的推销员。

当我再次光顾这家理发店时，发现它又恢复了往日的热闹景象。这让我很惊讶，所以我时不时问老板娘。当老板娘卖给我那三张洗头卡的时候，我什么都明白了。这家店就靠这三张洗头卡把所有的老客户和新客户都带回来了。有现在这么热闹的场面，还有老板灿烂的笑容。

(3)细分三张牌赚钱法。

在我的不断追问下，老板娘说出了细节和细节。她告诉我，上一次这个生意惨淡，一个同事朋友去他店里和老板喝酒，在店里呆了一会儿，发现生意好惨淡。老板把来源告诉了他的朋友。当时这位朋友深思。给出了这个三卡方案。这位朋友说，你店里基本上女性顾客比较多，所以女性顾客来洗头的时候，你可以这样说。你说我店里有个活动，150元可以买三张100元起的洗头卡，还送你隔壁奶茶店的50元优惠券，让你免费喝隔壁的奶茶。平时你在这家店洗头，20元。一个女顾客基本上隔天洗一次头，一个月下来15次。她还需要300元。这就为客人节省了250元。而且100元内的洗头卡应该是有期限的。比如一个月用完，过期作废。这样，买套餐卡的女顾客会把洗头卡分发给朋友，可以把客人拉进来进行二次消费，介绍的朋友会在店里产生有价值的消费。而且还能长期锁定客户。肯定很多人问老板他的盈利点在哪里。大家都在你店里，你。还怕他不花？可以补充更多关于护发、头发修剪、烫发的建议。这些项目可以被引导。而且隔壁的奶茶店也会帮你介绍很多客户。这也叫横向联盟？