厨多宝通过小程序商城短时间内获得了50W+的收益。这种小商品背后的大生意是怎么来的？今天就来一探究竟。

如今，“点外卖”已经成为大多数都市人的习惯，但你从来没有想到，每一个或大或小的外卖包装盒背后，其实都隐藏着一笔不小的生意。

这种小商品背后的大生意是怎么来的？今天就来一探究竟。

传统批发的痛点是什么？

随着互联网的发展，逐渐向市场下沉，传统的批发模式不断受到冲击，线下开店，商家主动找上门的时代早已一去不复返。厨多宝作为一个集生产销售于一体的商家，经过十余年的深耕，在酒店用品、餐饮用具批发行业积累了自己的市场渠道。

但近年来由于互联网的冲击和疫情期间，线下业务受阻，业绩下滑严重。出于种种原因，厨多宝将线上数字化运营升级提上日程。对于传统的批发行业，厨多宝市场负责人谈到了当今行业的四大痛点:

●电商常态化，线下门店客户流失:以前客户经常去线下网点下单，但随着互联网市场的下沉，越来越多的客户选择在电商平台购买，导致线下网点客户逐渐减少。

●线下门店成本上升，流失风险大:对于传统批发来说，线下门店是吸引客户的主要方式。比如厨多宝也有自己80平米的店面(展示+销售)，但随着租金逐年上涨，必须靠高销售来支撑，亏损风险大。

●地域有限，拓展客户有限:传统的批发模式明显受到区域面积的限制，无法满足跨区域客户的采购需求，外地客户看货成本过高，导致客户流失。

●订单复杂杂乱，数据难以沉淀:传统的订货方式销售和采购信息不透明，订单复杂杂乱，公司无法通过数据进行分析，导致后期生产经营无方向。

正是以上痛点，让厨多宝走上数字化运营升级之路，选择利用小程序商城搭建自己的线上小程序商城，改变传统批发模式的软肋。

建设网上购物中心，为传统批发业赋能

通过小程序商城搭建网上商城，厨多宝的批发业务在哪些方面得到了提升？

首先，下单效率提高了。

因为厨具种类繁多，规格、外观、价格都不一样。过去，订单往往通过电话和网店处理，并记录在简单的表格中，不仅耗费人力，而且容易出错。

批发电商在商城的帮助下，不仅能够快速清晰地展示商品，还可以根据商品的功能、类别和规格对货架上的商品进行分类。客户只需在小程序上选择合适的商品下单付款，整个下单过程变得更短更顺畅。

作为一个产销一体的企业，市场销售的情况在一定程度上指导着生产决策。以前厨多宝的产量都是凭经验判断的，所以很容易造成偶尔的产能过剩或短缺。

但现在借助小程序商城的后台，可以实时获取渠道运营的数据，实现数据沉淀和智能分析。厨多宝通过订单数据关联企业的生产和销售，推断企业的生产频次和销售数据，优化产品生产决策。

03裂变式促销，从传统批发市场突围

“降本增效”解决了批发企业的痛点，但带来更高的营收才是数字化升级的核心点。尤其对于批发企业来说，渠道管理是收入的主要来源。

这几年，储多宝积累了一定的渠道。但是随着互联网电商平台的冲击，流失了很多客户。如何借助现有客户拓展市场渠道，成为一个亟待解决的问题。

因此，厨多宝在维护和激活老客户的同时，利用小程序商城的“促销员”功能，让客户主动成为经销商，快速拓展销售渠道。

厨多宝市场负责人表示，批发行业以“低价量”取胜，比如餐饮用具，主要是经营餐厅类型的商家大量采购。所以，秒杀、拼团、帮这种营销裂变手段对于终端消费者来说是不合适的。

不过“推手”很合适。一方面，从事餐饮的商家，身边或多或少都有同行，这就为推荐裂变提供了依据。另一方面，由于批发购买量大，推广佣金可观，促进了客户的积极参与。

据了解，现在厨多宝商城有200名促销员，为厨多宝裂变在商城批发的商家超过400家，比线下门店半年拓展的商家数量还多。