据相关媒体报道,中国近视人数差不多有4亿,约占全球近视人数的33%。所以可以肯定的说,未来几年,眼镜行业将是一个非常火热的行业。可能很多朋友都想开一家好的眼镜店,但是不知道该怎么做。我今天就告诉你。
方案介绍天津和平区有一家眼镜店。车主是一个欠债的大叔。他姓钟。我们叫他钟叔叔吧。钟叔过去也开过几家实体店,但最后都死了。正是因为这个原因,他负债累累。
钟大哥曾经想过自杀,但最后还是决定尽力活下去。这次开眼镜店也是他向朋友借的钱。为了赚大钱,钟大哥孤注一掷,投入了大量的精力和财力。幸运的是,好事多磨。钟大哥的眼镜店消费,开业第一年终于赚了96万。
虽然不能完全还清债务,但至少他的生活是有希望的,也是比较轻松的。
首先,给会员买眼镜现在做生意和以前很不一样,因为以前客户没得选,实体店很容易花钱。现在,顾客有了更多的选择,如果不使用一些新颖的营销手段,顾客根本不会愿意光顾你的实体店。
所以,不仅要做好宣传,还要尽量有噱头,让客户一听到宣传就产生兴趣。所以钟叔推出了一个很吸引顾客的活动,就是买眼镜送会员。
不管在哪里做生意,都是给会员送产品,钟大爷却反其道而行之,说只要顾客买眼镜,他就打九折卖,还送顾客价值500元的会员卡。实体店的眼镜价格不低。如果眼镜店以10%的价格出售,顾客就占了便宜,还会赠送价值500元的会员卡,简直是天上掉馅饼。
为了办会员卡,很多顾客都来钟大叔的眼镜店消费。前面说了,现在近视的人越来越多,所以来钟大叔眼镜店的人也很多。那么真的是因为钟叔要给顾客打折吗?这对他有什么好处?想必这也是很多朋友的想法。毕竟商业不是慈善,即使是慈善也需要持续的收入。
那么钟叔打算怎么盈利呢?其实他用的方法很简单,只是所谓的细节因为简单而藏在魔鬼里,很多人都忽略了。
第二,激活会员卡需要顾客带五个顾客到眼镜店消费
当然,赠送的会员卡不是随便赠送的,顾客需要拉5个顾客到眼镜店消费。看到这里,很多朋友一定明白了,这才是利润的重点。眼镜店的利润很大。眼镜店只要有源源不断的顾客来消费,就一定会赚钱。
虽然九折买眼镜不便宜,但是会员卡里有个500块。当然,顾客都想要,基本上身边有五个戴眼镜的朋友。当顾客带新朋友来眼镜店消费时,那么眼镜店会给他们每人发一张会员卡,这样就实现了病毒式宣传,眼镜店的顾客量会非常大。
这时候可能有朋友会问,但是那张会员卡里面有500块钱的,那给客户之后不会亏吗?当然不是,因为虽然有500元,但会员卡只能扣200元,也就是多出来的钱要客户自己承担。500元也意味着顾客以后有两次在眼镜店消费的机会。只要有这个机会,顾客就会花更多的钱。
总结经验
当然,给眼镜店送会员卡只是个噱头,但就算顾客知道没那么简单,他们也一定会来眼镜店看一看。毕竟这种事情很新鲜。让客户对做生意感兴趣很重要。
其实不管是眼镜店还是其他商家,最重要的还是要有人。其实其他商家也可以采取类似于钟大爷眼镜店的营销方式,只要能吸引顾客。可能有很多朋友认为商业应该独立。当然不是,所谓他山之石可以攻玉,做生意一定要学会博采众长,无论是营销手段还是其他方面。只要别人成功了,那么我们就可以学习和模仿。
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