今天我要给大家带来的案例是:广东一家足疗店，老板说“修脚免费”，却一年赚了147万。

[1]案例背景

彭宇今年44岁。这个年纪，他在深圳有房有车。虽然他非富即贵，但对于大多数普通人来说，他是人生赢家。很多人都羡慕彭宇，但身边的朋友都知道，一年前，他还只是一个一事无成的中年人。

职场上，彭宇苦于客户的难处；在家里，彭宇被妻子和儿子嫌弃没有车接他放学。作为一个男人，彭宇很憋屈。去年一场疫情，让彭宇不到半年就入不敷出。要不是他性格乐观，他早就患上抑郁症了。

不过，转机也是因为去年的疫情，当时彭宇的工作开展得并不顺利。作为一名房地产业务员，彭宇连续两个月没有业绩，天天被主管嘲讽。偏偏在这个时候，老同学开养生馆发了财，在广州买了房买了车，彭宇很羡慕。正好我工作不顺利，就辞了工作，在小区外开了一家足疗店。

有时候，人开店也能赚钱。那是他们的本事，但不代表你能赚钱。彭宇的足疗店开张后，就没什么生意了。一个原因是竞争。附近有许多足疗店和健康中心。作为彭宇的新员工，他自然无法与他人竞争。还有一个原因，就是彭宇的足疗店没有特色，不足以吸引顾客进店消费。

为此，彭宇很苦恼，也拉下脸去问老同学，请他们帮他做点事。好在这位老同学也是个乡愁。反正彭宇和自己不是一个城市的，他们之间没有竞争关系，就帮彭宇想办法。结果在这个老同学的帮助下，彭宇短短一年就获利147万元。

1。活动期间，顾客在店内免费按摩。

2。把顾客变成店里的股东，不交钱享受分红。

以上两招都是老同学帮彭宇想的办法。当时老同学提出这两个招数的时候，彭宇就在想自己是不是得罪了老同学，不然怎么会想出这样的办法来骗自己。但是最后的结果呢？彭宇不仅不亏，一年还赚了147万，足以说明彭宇小气。

[3]利润分析

足疗店没有顾客，自然不可能赚钱。赚钱的第一步是要有足够多的顾客，所以彭宇推出了这样的活动:只要顾客带一个朋友进店，就可以享受一次免费按摩。

一般去足疗店按摩的话，至少要100元，这还是普通按摩的费用。但是现在，只要带一个朋友，就可以免费按摩。是不是特别划算？而且平时一个人去按摩的顾客也不多，大部分都是一起去的。所以彭宇推出这个活动后，就有很多顾客进店按摩。

那么彭宇如何盈利呢？首先，这个自由不是说你和你的朋友都可以自由，而是说只有一个人可以自由。比如你带一个朋友进店，可以免费，但是你的朋友需要付费。当然，如果你愿意让你的朋友看你按摩，而他不按摩，那么他真的不需要付费，你也可以免费享受。

然而，真的有这样的人吗？如果你是这样的人，你还会有朋友吗？这不现实吧？

比如充值500元，那么可以获得1000元的消费额度，还可以享受足疗店的分红。不过这1000元额度分两部分，一部分是500元无门槛消费，一部分是500元抵扣。你可以用这500元每次消费扣除30%的费用，直到500元用完。

这个分红呢？比如你介绍一个朋友到店里消费，你朋友可以打八折，你也可以有10%的分红。而且，介绍的朋友越多，享受的分红越高。

最后彭宇就是这样。他一分钱不收，却一年赚147万，赚的盆满钵满。