厦门有一家新开的超市，老板推出了一个让大爷大妈们疯狂的活动，就是“只要顾客进店，就免费赠送一袋鸡蛋”。这个活动一经推出，就引来了人们的哄抢，但如果你认为这个老板会赔钱，那你就错了。人家不是赔钱，而是月入20万，赚得盆满钵满。

以前我们买一些生活用品，都是选择去超市。但自从网购兴起后，超市的生意每况愈下。直到现在，即使是节假日，也很少有人去超市购物。其实仔细看的话，不难发现，我们去超市结账的时候，排队那叫一个长，让人着急。你现在真的不用在超市排队结账了，因为根本没有多少人。这是为什么呢？说白了，去超市消费的顾客少了很多。

但这种情况的流行并不意味着开超市就不能赚钱。如果你能让大量的顾客长期在你的店里消费，你还是很容易赚钱的。今天给大家带来一个超市案例，让大家看看老板的赚钱能力。

[1]案例背景

这家超市的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板姓朱，今年刚40岁。朱以前是开饭店的，开了很多年了。以前生意一直不错。当年，朱就是靠着这家饭店买了一辆宝马5系，在亲戚中还算体面。

众所周知，现在生意不好，竞争太激烈了。朱的饭店没什么特别的，就是一道普通的家常菜。自然是被其他老板打的，生意一落千丈。去年有疫情，餐厅关门不到半年。这段时间，餐厅一直在进步。你觉得它还能继续运营吗？没有办法，朱粲只能选择含着眼泪关门。

但朱做了这么多年生意，你要他做别的，他做不到。除了生意，他什么都不会。恰巧这时候，朱看到了一家正在转让的超市。超市规模不大，是镇上开的那种中型超市。朱觉得镇上开超市不错，就定了下来，稍微装修一下，就开了。没想到，就是这样一个普通的超市，让朱在短短一个月内赚了20万元。

[2]方案介绍

超市新开张，开业活动期间凡进店顾客均可免费获得价值29元的鸡蛋一袋。

以上几点是朱在超市新开业时推出的开业活动。免费赠送价值29元的鸡蛋给顾客，可想而知这个活动肯定是亏的。那么朱是通过什么方式弥补了这个损失，然后赚了20万呢？你能猜到吗？[3]利润分析

其实朱老板的这个活动也很简单，主要是一个会员活动。活动期间，只要顾客进店办理会员卡并充值30元激活会员卡，即可免费领取价值29元的鸡蛋一袋。至于预付的30元，顾客可以选择下次来店里消费。

这个活动，对于顾客来说，就是只要在超市消费30元，就可以免费获得一袋价值29元的鸡蛋。你觉得它足够吸引人吗？对于那些大叔大妈来说，一般在菜市场买个菜，能和老板争三毛钱。现在他们有这么划算的活动，会放过吗？不可能的！

而且对于大爷大妈们来说，除了占便宜，就是嘴巴大，喜欢说自己占了什么便宜，生怕别人不知道自己的“本事”。因此，朱的这一活动不仅吸引了大量顾客，还让顾客免费宣传了超市。一天之内，整个镇都知道了朱的超市和这家超市开展的活动。

当然，这个活动其实是五折活动。对于超市来说，五折活动肯定是亏本的吧？所以朱老师建议只要会员客户在超市消费，就可以获得10%的消费返利。这10%的金额并不是直接以现金形式给客户，而是返还到客户的会员卡中。这样的话，是不是只有顾客在超市消费过一次，卡里才会一直有现金？

当初那些会被鸡蛋吸引到店里的顾客，就是因为想占便宜才来的。现在我的会员卡里有钱了。如果我不用出门，他们就很难挠我的心挠我的肝，自然就会来店里把钱花光。但是，这张卡里的钱永远用不完。说到底，朱就是这样。短短一个月，他赚了20多万，赚了不少钱。

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