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火车上有个卖围巾的售货员。他经常在北京到武汉的火车上卖羊绒围巾。但是效果不好,一趟也卖不了几件。后来通过一个知道我懂营销的朋友,他特意打电话给我,让我无论如何给他点建议。恰好那几天我有空,就约了在咖啡厅见面。在闲聊中,我知道他平时喜欢魔术,玩几招。
我对他说:“你不喜欢魔术吗?为什么不用你的魔法去卖围巾呢?”然后我简单跟他说了一下,他有点疑惑:“这样可以吗?”我笑着说:“照我说的做,试一试就知道了”。
第二天,他又上了火车。没过多久,火车就开动了。早上9点刚过,他来到一辆马车前。礼貌地说:“乘客您好!火车已经开走了。旅途愉快。我怕大家坐车太无聊,就在这里给大家表演一个小魔术,让大家开心一下。”说完,他拿出一副扑克牌,给大家表演了一个小魔术,赢得了大家的掌声,大家都喊着再来一副!这时,他从身后的包里拿出一条围巾,然后拿出一把铁刷子使劲刷了几下。然后他对乘客说:“这条羊绒围巾又软又结实,铁刷都打不碎。围在脖子上很温暖舒适,价格也很合理。60块钱一个。”说完,他笑着拿着围巾走向座位上的乘客。大家看到围巾质量确实不错,都掏钱买了他的围巾。
晚上,他兴奋地给我打电话:“谢谢李小姐,我今天卖了60多条围巾,是原来的6倍多”,问我为什么一个小魔术就能招来这么多生意。
我告诉他:“卖东西其实就是卖智慧。通过表演魔术吸引所有人的注意力,然后卖围巾,效率当然要高得多,因为你和顾客之间的距离更近了。”
后来小伙子卖了不止围巾,赚的钱也越来越多。我还去找了一个魔术师学习更多的魔术。
营销智慧:一个人开心的时候容易接受你吗?还是在你难过的时候很容易接受你?显然前者,营销就是营造氛围,然后交易就变得简单了。坐火车有时候很无聊,给他们表演个魔术放松一下,大家都会感谢你的付出,自然要买点东西回报。这是人的本性。
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