2021年,国内小家电市场遇冷。根据奥维云网的数据。com,1-9月厨房12大类小家电零售额419.3亿元,零售量1.83亿台,同比分别下降12.2%和10.6%。以创意小家电著称的小熊电器日子不好过。前三季度营业收入23.65亿元,净利润1.89亿元,同比分别下降5.32%和41.29%。
与之形成鲜明对比的是,中国小家电的海外订单猛增。VeSync的Levoit空气体净化器和Cosori intelligent 空气体炸锅连续两年位居亚马逊平台销量前列。今年上半年,公司实现营收1.99亿美元(约合人民币12.68亿元),净利润3200万美元(约合人民币2.04亿元),同比分别增长54.2%和42.3%。北美市场是其最大的收入来源,达到1.6亿美元(占比80%)。
简单来说,VeSync成立于2011年,是一家专注于小家电和智能家居设备自主设计、研发,大力发展物联网技术的企业。旗下拥有Levoit(家庭环境电器)、Etekcity(健康监测及户外)、Cosori(厨房小家电)三大核心品牌,业务覆盖北美、欧洲、东亚、东南亚等88个国家。
10年前,38岁的杨琳借了5000美元,在美国的一个地下室开了一家小型网店Etekcity US,主要销售厨房秤、插座、户外煤油灯、开关等小家电。当时亚马逊平台正在扩大商品种类,鼓励商家以第三方卖家的形式进入。她抓住机会开始在上面卖货,初步利用产品选择和线下供应链的优势获利。
随着规模的逐渐扩大,杨琳萌生了建立品牌来提升产品知名度的想法,Etekcity由此诞生。为了加强自身产品的设计研发和供应链的建设,成立了一家名为“深圳晨贝科技”(VeSync背后的主体)的公司。
基于自身在小家电和智能家居设备行业的经验,以及珠三角地区小家电行业的优势,VeSync通过亚马逊快速布局海外市场,从美国扩展到欧洲、加拿大、日本等。
产品矩阵也从早年的低客单价品类扩展到高利润品类。五年前,推出了Levoit和Cosori两个新品牌。前者定位高端,主要销售改善家居环境的电器,如空气体净化器、加湿器、香薰机等。后者以厨房电器和餐饮用具为主,销售烤箱、电水壶和个人榨汁机。
通过多年深耕渠道,VeSync已经成为跨境电商行业的新贵。然而,其96%的收入来自亚马逊渠道。今年以来,因平台封号导致业绩下滑的大卖家非常多,这无疑是一个潜在的风险点。VeSync显然意识到了这一点,于是积极拓展其他领域。今年上半年,欧洲和亚洲市场分别实现收入3300万美元和0600万美元。虽然远不及北美市场,但同比增长近一倍。
去年赴港上市后,他们开始深入附近的中国大陆市场。今年7月,他们正式推出了首款厨电新品——V3空炸锅,瞄准了一二线城市最有消费能力的三口之家。目前国内小家电市场巨头众多,品类多,变化快。Vesync能否实现突破,还有待观察。
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