现在做生意越来越难了,尤其是餐饮行业。一方面,互联网越来越发达,专门做外卖的店铺越来越多。另一方面,各大餐厅的套路也越来越夸张,在这样的情况下真正站稳脚跟并不容易。
虽然生意难做,但总有人能看到不为他人所知的商机,并从中获取暴利。我家小区有一家餐厅。不仅没有因为激烈的竞争而关门,反而越来越勇。开店的大叔半年甚至赚了48万,收回成本盈利不少。案例背景
刘大爷今年40岁。虽然看起来“头大脖子粗”,但他以前不是厨师,是公司的会计。刘大爷当了十几年会计,攒的钱买了房。家里的孩子也不负众望,考上了好大学。在这样的情况下,刘大爷毅然为家人朋友做了一个。
据他说,开一家餐馆一直是他的人生梦想。早些年,他误当了会计而不是厨师。但他一直希望能开一家餐厅,这弥补了他当初的遗憾。虽然家里人说生意难做,但刘大爷说那是别人的事。如果他做生意,他就能获利。虽然刘大爷的话听起来像是在吹牛,但毕竟人家都成了那么多会计了,怎么会对开餐厅一窍不通呢?所谓的机会总是留给有准备的人。刘大爷是做好充分准备后才开始开餐厅的,虽然他说开餐厅的时候。
特定操作
刘大叔的营销方式很简单,就是推出一元的肉菜。在其他餐馆,至少30元的肉菜在这里只要1元,一下子吸引了一大群人。
我的专栏为你提供600多套门店实战案例,从如何低价吸引一万名顾客,到如何改变零利润法则,运用经营策略,最终让你获得百万利润,告诉你如何逆风翻盘。如果你的店正好有倒闭的危险,不妨去看看。刘大爷的做法并不复杂,但需要一定的思维转变。那么刘大爷是如何让自己的餐厅在众多餐厅中脱颖而出,让自己半年赚到48万的呢?马上来了解一下。
盈利分析
所谓的一元肉菜,其实只是一个噱头。如果顾客真的想花一元钱享用刘大爷餐厅的肉菜,需要充值99元,办理会员卡。一旦他们成为会员,他们将能够享受99种肉类菜肴。当然,每次顾客在餐厅
虽然说是荤菜,但其实酒店要想盈利,那么荤菜的肉量不能太多,这样酒店就算卖一元的荤菜也不会亏本,但这样做的好处是锁定了客源。如果顾客想完整的吃这99个荤菜,需要在餐厅消费99次,而在餐厅消费的人。
除了这些,有会员卡的客户可以介绍新客户申请会员。每介绍一个新客户申请会员,介绍人可以获得10%的佣金,直接存入他在酒店的会员账户,这个客户以后也可以通过会员卡里的佣金来支付费用。比如顾客在酒店充值99元成为会员,除了在酒店享受一元的荤菜,还需要额外的一些素菜和饮料。另外,如果他介绍一个朋友,充值99元,这样酒店会拿到近200元,但实际成本只有素菜、素菜、酒水,里面的利润相当高。
目前大部分人都急着做生意赚钱,结果是不仅没赚到钱,连自己的运营都维持不了。不如像刘老板那样。虽然一开始利润不是很大,但是只要时间一长,因为有稳定充足的客户,利润就会增加。
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