昆明有健身房。为了吸引顾客办理年卡，老板推出了“免费健身”活动。不仅如此，老板似乎怕“免费”二字不够吸引人，还会给前来健身的顾客送现金。

当时这个活动推出后，立刻风靡全城，很多客户都去办卡了。毕竟免费送货便宜，谁不想接呢？但是如果人们认为这个老板会赔钱，那就大错特错了。他不赔钱，一年赚470万。

案例背景

这家健身房的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板是一个78岁的大哥，今年43岁，名字叫李佳阳。李佳阳和我有点关系。他是我表哥的表哥。因为我之前的工作单位和李佳阳的单位有合作关系，和他有很多来往，所以和他比较熟悉。

李佳阳曾经在一家汽车配件公司上班，当了一名小领导。据我所知，那家公司的福利待遇很好，在业内算是比较好的，但还是没能留住李佳阳。我当时就去问他，我说:“这么好的效益你还辞职，真是野心勃勃。”李佳阳问我:“如果一个公司不给你升职的机会，那你留下来还有什么意义？”

后来喝了一杯，得知李佳阳有升职机会，都是十拿九稳。结果空一个“纨绔子弟”倒了，好像某位领导的小儿子直接把一把手的位置让给了李佳阳。李佳阳是一个来自农村的穷孩子。一个人在外面打拼不容易。遇到这种事他自然生气，于是李佳阳把领导骂了一顿，然后辞职了。

辞职后，李佳阳没有继续求职，而是选择了自己创业。而他创业的方向就是在家开健身房。平时，李佳阳喜欢去健身房健身。用他的话说，就是里面的小姐姐身材好，光看眼神就觉得能多活两年。为了满足自己的“私欲”，李佳阳拿出了所有的财富，开了现在这家健身房。

但是你真的别说李佳阳真的很有能力。健身房开业一年多了，李佳阳靠着这个健身房已经赚了470万。当初，李嘉阳在公司里是一个被动的诺诺。李佳阳现在怎么样了？开着豪车，载着美女，生活不幸福。

方案介绍

别看李佳阳现在这么赚钱。其实他经营健身房的方法特别简单。总共有两个窍门:

一、顾客只要进店填写一张数据卡，就可以享受一年免费健身的福利。

第二，不仅健身免费，李佳阳还会给那些来健身的顾客现金。

李佳阳经营健身房的方式就是这样。是不是看起来特别可笑？这种方法居然能让他赚到470万？谁信这个？然而，这是事实。接下来，我们来说说李佳阳是怎么做到的。

盈利分析

先说第一点:李佳阳新开健身房的时候，打出了“免费健身”的广告，吸引了不少顾客。这时，李佳阳告诉顾客只要愿意填写一张数据卡，就可以获得一张免费年卡，凭年卡可以进店免费健身一年，但需要交押金。

这张信息卡到底有什么神奇的力量？为什么李佳阳一定要让客户填写？很简单，因为信息卡里有“愿望清单”。

来健身房的顾客都有一个目标，要么塑身，要么健身。顾客来到李佳阳家，会让他们称体脂秤，然后让他们定一个目标，然后教练会根据他们的身体状况和目标为他们制定健身计划。根据方案的简单性，客户支付的押金也是无限期的。

完成这个计划需要一年时间，在这一年时间里，客户可以免费前来锻炼。但是方案也是分几个阶段的，每个阶段客户都需要实现小目标。如果客户实现了目标，那么李佳阳会退还客户一定的押金，客户完成所有目标后，押金可以全额退还。

但是最后的结果是什么呢？最终只有7个客户退了定金，其中只有一个客户退了全部定金。一看就是那种健身高手。至于其他客户，保证金与水漂相同。

先说第二点:李佳阳提出只要客户能介绍朋友去健身房办卡，那么客户就可以获得1000元的提成。

一张年卡的费用是4299元。就算分成1000元给客户提成，李佳阳还是能收3299元，完全不亏。而且因为这个提成，很多客户会带朋友来健身房办卡，毕竟有利可图。

最后，李佳阳就是这种情况。[/s2/]仅仅一年多的时间，它就赚了470万，用一个“免费健身的钱”的招数赚了不少钱。

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