今天我要给大家带来一个案例:深圳有这么一家理发店,老板提供“理发五折”,却一年疯狂盈利230万。
[1]案例背景
这家理发店的老板姓叶,今年不到30岁。叶老板就是今天要给大家介绍的这个案子的主角。说起这位叶老板,虽然个子不高,170出头,但如果论长相,绝对不是农村的穷小子。毕竟他又白又嫩,光滑又顺滑。
很多人嘲讽叶老板,说他就算不开理发店,也能靠这张皮赚钱。但是,对于叶老板来说,他无论如何是个男人。他能靠卖自己赚钱吗?不可能,所以说到底叶老板是在用自己的套路让那些“富婆”为自己赚钱!说起来,叶老板上学的时候喜欢班里的班花,但是人家嫌弃他是农村人,觉得他没钱,就把他拒之门外,跟隔壁的富二代在一起了。这件事对叶老板打击很大,他觉得只有有钱了,才能得到女人的青睐。为了赚钱,叶老板后来吃了不少苦,当学徒,给别人打工,直到自己开店当老板。其中,悲伤在外人看来是不够的。
另一方面,去年因为疫情,叶老板工作的理发店因为经营问题卷款跑路。太好了,不仅客户受了损失,员工也发了好几个月的工资。叶老板很无奈,他不想给别人打工。他刚开始自己创业,开了一家理发店。
叶老板这么多年也救了自己的一些客户。偏偏之前的理发店又跑了,这些“富婆”没地方做发型了。叶老板开店后,就把这些“富婆”请回了自己的店里。而这个行为,后来却给叶老板带来了230万的年利润。
[2]方案介绍【/s2/】一、今后在店内所有购买享受五折优惠;
二、顾客和理发店荣辱与共,理发店赚钱,“富婆”也能赚钱。
以上两点是这些“富婆”进店后,叶老板对富婆说的话。正是这些话让让叶的老板一年赚了230万元。你能猜到,这是为什么吗?
[3]利润分析
当时叶老板的理发店刚开业,叶老板就把以前的顾客请到店里,告诉他们:现在理发店新开业搞活动,只要顾客在理发店充值2万元,不仅可以获得2万元的消费额度,而且以后顾客来店消费还可以享受5折优惠。
不过,你以为叶老板的套路就这些吗?并非如此。叶老板还建议,除此之外,客户还可以获得1万元消费卡。消费卡20张,每张卡含500元。顾客可以把消费卡送给他们的朋友。后来朋友来店里消费,不仅可以享受八折优惠,就连顾客本人也可以获得10%的佣金分红。
而且顾客在店里充值后可以成为理发店的股东。叶老板让出了50%的股份,现在专门招了25个“股东”。只要客户在活动期间充值2万元进店,就可以成为股东之一。如果以后理发店赚钱了,股东也能拿到分红。[/s2/]
那么问题来了,叶老板让出这么多股份会有什么好处?
首先,顾客和理发店荣辱与共,理发店赚钱,所以这些顾客也必须赚钱。为了多赚钱,顾客会介绍更多的朋友到店里消费吗?其次,顾客在店里收钱。叶老板会攒钱生儿子吗?自然不可能,他拿着钱开了第二家店,然后用同样的方法,收到了大量的充值,用这笔钱开了第三家店,第四家店...
在任何一点上,如果一家店的资金出现问题,叶先生都会选择关店,在这家店赚钱的顾客也可以去其他店消费,顾客不会亏钱。
最后叶老板就这样了。他用“理发五折”,最后一年赚了230万。
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